悅懷營銷:利用SEO助推網站品牌化進程

來源:互聯網
上載者:User

  A5悅懷營銷(http://www.yuehuai.com/)認為,搜尋引擎營銷(包括SEO與SEM)最大的弱點在於:由於搜尋引擎巨大的品牌號召力,過於依賴SEO與SEM的營銷手段,將對網站(企業)商標形成了嚴重阻礙。

  尤其是關鍵詞最佳化排名,就是有意識弱化自己品牌意識的營銷過程,即使是那些“XX產品哪種牌子好”之類的長尾關鍵詞最佳化也不強調商標作用,只強調即時商品成交轉化率。但所有SEOER的經驗都表明,品牌關鍵詞的成效轉化率遠遠高於一般行業關鍵詞。

  可以想像,這樣的SEO方法即使成功,當搜尋網友通過搜尋引擎在你網站(網店)上滿意而歸,但絕大多數網友並沒有記住你的企業(或產品)品牌,只記得我是在百度搜到的;你的一切營銷努力雖然獲得了暫時利潤,但從長遠發展來看,你的營銷努力只是更加加深了網友頭腦那種“百度一下,你就知道”的固有觀念——不知不覺中自己辛辛苦苦投入人力、財力的營銷卻成了為搜尋引擎免費推廣的“學雷鋒”行為。

  更為恐怖的是,如果由於百度演算法變動或是競價網站財力跟不上,你的網站排名將名落孫山,即時銷售將大幅縮水,甚至顆粒無收,陷入了嚴重的“百度依賴症”中不能自拔。

  “互連網上的品牌建設是以優質內容、服務換來使用者對網站內容的信任,讓使用者從一個搜尋引擎過客變成忠實使用者的過程”。百度《百度搜尋引擎最佳化指南2.0》中這樣說。

  國內知名SEOER夫唯說:“一個成功的SEOER的最高境界不是將行業頂級關鍵詞做到首頁,而是成功地創造出一個行業頂級關鍵詞來”——他這裡所指的“行業頂級關鍵詞”就是品牌關鍵詞,如SEOWHY、韓都衣舍、麥包包等。

  必須強調的是,沒有一個品牌網站是單純靠SEO成功的,SEOWHY也不是,網路商標是一個系統工程,必須從一開始就具有整體的商標規劃,並整合各種資源,利用各種營銷宣傳手段,長期不懈努力才能成功。

  可是,“一個排長也必須具有大局觀”,如果一個SEOER具有商標意識,有意識地在日常SEO過程中減小、避免那種關鍵詞排名SEO的品牌弱化作用,進一步加強網站品牌關鍵詞最佳化,打造一系列網站品牌關鍵詞,這樣的SEOER才能真正實現從戰術層面向戰略層面的提升、轉變。

  下面筆者就如何通過SEO手法,助推網站品牌化進程談一點自己的看法,拋磚引玉。

  首先必須夯實基礎,從網站的介面風格上做文章,介面友好,有自己獨特風格,明顯區別於其他網站。在各個網頁適合而醒目的位置放置網站LOGO與網站品牌宣傳語,LOGO一定要有視角衝擊力,而品牌宣傳語要簡潔,有力。網站LOGO與網站品牌宣傳語要與同行業品牌有明顯區別,不易混淆。

  其次,必須從網站內容(特色服務)著手,夯實基礎,內容翔實,文筆生動,宣傳不誇大其詞,適可而止地在內容有意識加強品牌宣傳,強化網站各個頁面的使用者體驗,讓使用者產生信任感,在這樣的基礎上做SEO才能真正成功。

  第三,在SEO過程當中必須強化品牌意識,做好“XX產品哪種牌子好”、“XX產品選擇標準”等一系列品牌長尾關鍵詞最佳化工作,並不斷從網站流量統計、Google關鍵詞趨勢等工具中,挖掘出更多相關品牌關鍵詞長尾,進行最佳化,並做好對應頁面文章內容,在有效增加即時銷售的同時,為打造品牌關鍵詞的最終目標做好鋪墊。

  第四,緊跟潮流,及時發現那些可以作為正面宣傳題材的“時效性話題”,並在較短時間之內,深入挖掘該話題與本行業的關係,選擇好文章宣傳切入點,做好“時效性關鍵詞”文章,並對這些有價值的“時效性關鍵詞”做好最佳化工作,這樣堅持下去,不僅可以在內容上區別於其他同行業網站,而且可以逐漸形成網站“時效性關鍵詞”體系,這不單單可以在很長一段時間內給網站帶來一定長尾流量,有效提升網站權重;而且能更好地宣傳品牌,激發搜尋使用者的好奇心,讓他記住自己的品牌甚至網站。

  第五,利用SEO資料分析,在洞悉潛在使用者需求基礎之上,深入企業內部,精心提煉一切有用素材(行業變動與企業新聞),用心策劃,有的放矢地適當進行一些網友感興趣的活動營銷,輔以高品質的新聞營銷與軟文宣傳,這不僅可以增加品牌與網友(媒體)互動,有效擴大品牌知名度,甚至可以帶來一部分高品質外鏈,對網站SEO工作大有裨益。

  第六,選擇正確的推廣策略,有的行業競爭激烈(關鍵詞過於熱門,競價企業過多),單單靠SEO方法短期內無法勝出,這時候不要畫地為牢,自己將自己的思路局限住,非要在SEO上面與其他權重更高的同行網站拼個魚死網破。

  這種情況下要跳出SEO做SEO,深入企業內部,不斷挖掘企業特點,找出最有特色的“賣點”,合理設定網站關鍵詞(長尾關鍵詞)。同時,必須通過其他行之有效各種推廣方式強化宣傳自己的“獨特賣點”,堅持一段時間,一定會有所收穫,而且只要你這樣的品牌宣傳推廣措施選擇對路,堅持到底,最終對於網站SEO也將有著極大協助。

  最後,必須建立網站客戶完整檔案並進行分級管理,根據不同層級使用者的不同需求與消費心理,根據不同時段,本著為使用者考慮的精神,以各種行之有效營銷措施(譬如電子郵件營銷、簡訊營銷、QQ群營銷甚至微博營銷)來鞏固使用者,並在其中不斷地強化使用者對自己品牌的品牌認知,積極引導使用者使用百度“不搜即用”功能將自己網站添加到百度首頁,鞏固自己來之不易的SEO效果,才能有效拉大與其他同類網站的差距。

  總之,我們做SEO時不能為SEO而SEO,只關注幾個能帶來較大流量的行業關鍵詞。一定要整合SEO與其他推廣方法,在推廣營銷過程中不斷增強打造品牌的意識,形成自己網站推廣與SEO整體策略。因為SEO的目的是要真正建立一個儘可能多覆蓋整個行業關鍵詞的關鍵詞體系,而要真正做到這一步,加強品牌意識的品牌關鍵詞打造是一個好方法,雖然並不容易,可只要方法得當,品牌關鍵詞打造與網站SEO關鍵詞體系建立就將進入一個相得益彰,相互促進的良性迴圈,這值得所有SEOER深思(本文是gouyn12專供“悅懷營銷”稿件,轉載請帶網址http://www.yuehuai.com/article-586-1.html)。



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