曾鵬輝:百度推廣策略一之多賬戶推廣

來源:互聯網
上載者:User

  在推廣人員日常管理賬戶與最佳化賬戶過程中,我們常常會關注平均點擊價格、每天的PV、展示次數、點擊率、創意、關鍵詞品質度、轉化率等資料,想要做好百度推廣,這些細節是非常重要的,百度推廣本身就是一個不斷最佳化這些細節然後資料分析再最佳化的過程。但是,如果你是一個SEM團隊的Leader,除了掌握此類的基礎知識,具備一個優秀的推廣人員所需要的“戰術”,還需要有比普通推廣人員更宏觀的思維,譬如掌握一些推廣策略,並能隨機應變。

  一個真正優秀的推廣人員,是戰術與策略兼備的。這些策略包括但不局限於:賬戶預算設定、投放哪些關鍵詞、在哪些地區、什麼時間投放、以什麼樣的價格和排名,用什麼樣的關鍵詞匹配方式和創意展示方式等等,總而言之就是在有限或者無限的條件下,審時度勢,制訂最適合當下情形的投放方案,達成公司的目標。策略是戰術的集合,它高於戰術,但不脫離戰術;它指導戰術,戰術輔助它成功。

  一個很簡單的關於投放策略的例子:同樣的項目,每天消費5萬元跟一個月消費5萬元,你會分別怎麼投?自己可以根據現在在做的項目,思考一下。

  前戲說了這麼多,下面就入這篇博文的正題了。今天要說的是一個非常簡單,非常容易想到但很多推廣人員並沒有做到的推廣策略:多賬戶推廣策略。

  多賬戶推廣策略,顧名思義,就是利用多個賬戶來做推廣。我們知道,百度推廣是一個賬戶對應一個“廣告位”;賬戶愈多,那麼你的“廣告位”就會越多,相對應的,你能夠獲得的流量也會越多。多賬戶推廣策略的目的是盡量多拿那些對你的ROI(或者其他目標)達成有協助的流量,協助你達成更高的ROI(或者其他目標)。它有4個前提:

  1、一個賬戶推廣的時候,有不錯的ROI,或者公司對推廣的效果滿意。

  2、有多個賬戶或者能開多個賬戶(這很重要。。。也很廢話!)

  3、有非常完善的賬戶資料追蹤和分析。最好是利用GA。量小的話,可以由接待客服,做好諮詢和下單關鍵詞的記錄。

  4、創意推廣單元,一定不要太隨意,單元下關鍵詞相關性較大。

  多賬戶推廣策略的執行:

  1、根據GA統計到的賬戶資料轉化情況,把轉化效果好的推廣單元,複製到新賬戶裡;你可以根據行業的競價情況以及自己賬戶轉化、預算情況,來決定賬戶的多少。

  2、利用調價工具給新賬戶出價。我在《設定百度推廣調價工具的競價規則》說過,調價都是以推廣單元為單元進行,所以為什麼我會說單元下的關鍵詞相關性要大,這樣轉化誤差會稍小一些。

  3、到底是幾個賬戶全部排前幾名,還是利用出價卡位以擠壓競爭者呢?這個問題延伸一下,就是一篇關於關鍵詞出價策略的博文了。現在是你展示自己策略的時候。

  舉一個多賬戶推廣的例子(我的一個同行,以前我幾個賬戶VS他一個賬戶,現在我撤了,他賬戶越來越多了。右側位還有呢。)

  

 

  對於多賬戶推廣,也有非著名民間詩人寫詩如此評價:

  一個兩個三四個;

  五個六個七八個;

  九個十個加右側;

  多戶推廣做一哥。

  細細品味,其實一手好濕,好濕。

  本文由曾鵬輝SEM部落格原創,原文連結:http://www.zengpenghui.com/archives/281.html



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