鄒勝龍談選擇互連網商業模式的三大原則

講到商業模式，優秀的商業模式分很多種，我想談一下互連網裡面，我們對商業模式的一些理解。迅雷對這個商業模式的理解在發展。有兩個特徵我們認為是一個成功商業模式所需要具備的，一個是有行業的領頭羊，或者做到市場份額的老大。

第一，你所進入的行業市場必須要具備一個非常好的擴充期和成長期。這裡就提出兩個問題，第一，對於中小企業來說，怎麼樣能夠成為行業的領頭羊。 第二，對於中小企業來講，怎麼判斷一個市場是否具有可擴充性。這裡我結合行業一些成功的企業和迅雷自己的經驗提出兩個問題跟大家分享一下。對中小企業來 講，要成為行業的領頭羊我們認為有三個地方值得我們思考。

第二，在選擇進入這個行業的時候，要反常規思維，俗話說就是避免進入一個熱點和焦點行業，不追逐大的潮流。比如說現在的互連網上最近一段時間非常熱的一個點就是V視頻，但是如果你在不具備的情況下，你作為創業者，應該避免這個熱點進入。

迅雷在三年之前，選擇進入下載這個領域的時候，下載這個領域相對是一個比較冰冷的點，儘管當時跟投資人下載領域能夠做的很大。事實上，迅雷的市場非常好的環境，非常好的空間。

所以，我覺得反常規思維，避免進入熱點和焦點行業可能是要考慮的重要一點。第二是對要進入的市場和行業要具備一個理性的分析，有一個市場的前瞻 性，能夠往後看兩年，三年，看清楚市場的需求在哪裡。為這個市場的需求做好準備。拿迅雷來講，在2003年的時候，因為我本人在美國有十年的生活經驗，我 看到互連網寬頻在美國從貓的時代到寬頻時代，數位媒體。

所以，有了這個經驗以後，我們再回到中國的時候，就能夠基本上遇見了寬頻互連網的應用市場會有一個非常大的發展。後來的網路遊戲的流行，設計共用和電影的盛行，所以，在做行業的時候，如果能對你做這個行業的市場有一個前瞻性的時候，會為行業的領頭羊有一個協助。

第三個，我覺得是最重要的一點。作為一個小企業來說，想要成為行業的領頭羊，必須在技術，產品，商業模式，或者說銷售體系這塊能夠有它自己的創 新，從技術和產品來說，迅雷和百度這樣的公司來說是一個典範，下面的公司在早期的時候，它的成長是依託於它的技術，依靠領先的技術做出一個使用者體驗非常好 的產品，在這個基礎上擁有大量的使用者，使用者帶來的流量如果能找到特別好的盈利模式的時候。

商業模式這塊，我覺得非常成功的公司是分眾媒體。它能夠把單個樓裡面，單個樓其實不具備銷售能力，整合成一個統一的資源，這個在商業模式這塊是有一個非常大的突破。

這樣的市場往往是值得企業關注的。如果企業在這個市場是行業老大的地位，這個市場成長的時候，最大的切蛋糕的受益者就是這家企業。所以，這樣的企業是非常有發展潛力的，是值得資本市場，往往會獲得資本市場對它長期的關注。

所以，我們看到百度在搜集這塊超不過一些遊戲公司，但是它的成長型，擴張性帶來的投資者資訊使它成長得好。

第二個標準是選擇一些模式上看上去相對傳統的行業。比如機票，這個行業存在很久了，但是因為互連網的到來，這個新的商機的到來，使得行業這塊有 可能實現突破。比如改變遊戲規則，用更好的營銷工具來構建競爭力。今天成功的企業像如家，他們實際上是改變了傳統的酒店業在某一個領域的遊戲規則。又比如 攜程、e龍，用互連網先進的營銷工具使他們的業務和競爭力大大強於以往做同樣業務的企業。這裡面有個商機跟大家分享一下。

中國的機票市場一是一千多個億，儘管今天攜程是最大的分銷商，可是它占的比例只有6%不到，還有機遇的到來，中國99%以上的機場都開始實施電 子票務，據我瞭解只有延安一兩個地方還沒有實現電子票務，機票市場這麼大，電子票務在全國範圍內推廣，我想這裡面有很大的一個商機。