10大行銷推廣技巧突圍APP排名魔咒

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每一種商業模式的出現都是基於現實生活的一種延伸，無論是情感上還是地域上的，它都是在讓現實的一種生活得到最大的延伸用來滿足人們日常生活中正在消失的每一種感性的認知。 比如社交網路的佈線，比如微博模式的資訊獲取方式，比如團購模式的購物新模式。 當然因為我們生活中智慧手機的出現，讓web2.0時代與web3.0時代，開始加速到來。

從Facebook到人人網這樣的"So"已經無處不在;而"Lo"則代表著以LBS(Location Based Service)為基礎的各種定位和簽到，它是Foursquare或者街旁，也包括Facebook Places和人人報到;" Mo"則是拜智慧手機帶來的各種移動互聯網應用。 如今的模式已然成為「solomo」的天下，C2C淘寶與sns的結合，蘑菇街的購物分享型模式的打造，人人網緊隨其後的人人逛街，如果這些模式都將步入成熟化，接下來我們會看到互聯網最神奇的一面，那就緊隨其後騰訊的加入， 大多數模式的領頭人最後都敗在了QQ的幾個彈窗上。

人類已經無法阻止電子商務社交化，朋友圈子的口碑正在被引爆。 當然除了社交化、移動化的時代已經從地鐵公交站對著手機傻笑的一幫人手裡慢慢開始了，接下來將會用最快的速度席捲每一個人的生活，你可以不上網不逛街，但是你不可以不接受這個時代最瘋狂的蛻變，那就是微博與APP帶來的巨大衝擊。

越來越多的企業以及網站開始步入APP時代，都在用最快的速度搶佔移動領域，一旦占位成功就意味著，在正常工作的8個小時以外，我們又獲得了與消費者二次談情說愛的機會。 這樣的交流機會除卻了嚴肅的開場白，而是更易像是朋友之間的交流。 即使是屌絲在這樣的黃金溝通時間裡，也可以瞬間hold住像是高富帥一樣的羡慕嫉妒恨的眼光。

而再遭遇了蘋果商店的封殺APP刷榜後，APP的突圍之路顯得更加迷離了，APP打榜的演算法開始向搜尋引擎的優化演算法一樣成為APP突圍的首要突破口。 因為一個APP一旦上線，如果擠不到總榜單的前200名或者分榜單的前20名，基本上陷入了暗無天日半死不活的局面，因為沒有展示就意味著沒有下載，沒有下載和活躍度，基本上就宣告了一個APP的末日來臨。

APP的打榜並不像是搜尋引擎優化一下有章可循，一旦優化上去維護就可以輔助這個關鍵字一直出現在搜尋引擎的首頁。 APP的榜單排名是即時的，而且每天都會有新的APP上線，而且APP是一場馬拉松式的推廣流程，當然我們看到很多APP沖榜單很猛，一旦後期費用不足就開始下滑，直到無緣榜單。 因此手機領域的搶奪戰，就需要有一場很完美的攻心戰，不但讓使用者喜歡，而且還需要他們的活躍度。

前段時間，我們在推介一款母嬰類手機應用的時候，正好趕上蘋果的嚴查刷榜期，微博遭遇史無前例的不能評論尷尬期。 最新打榜的演算法一度成為一種迷，於是我們就採取了小範圍口碑行銷的推廣方法，當然前提是我們沒有像是《捕魚達人》那樣充足的預算。 因此在我們重新調整了推介的策略。

1、單一管道衝擊APPstore基本上難於上青天了，當然如果獲得蘋果的推薦，尤其是長達一周的APPstore首頁的推薦，而不是分類的推薦，倒是還可以一搏。 不過這個推薦有時候還真靠點運氣。 但是基於蘋果手機自身優勢的應用，肯定更易獲得推薦。

2、目前來說衝擊榜單排名，瞬間爆發容易，持續維持穩定難度係數加大，APP推廣基本上屬於無底洞式，一旦推廣資金斷鏈，APP的排名就開始陷入持續下滑直至沒有排名，因為每天都有不同的APP在做著各種各樣的推廣。

3、像是微博、短信之類的推薦方法，已經不適用於衝擊榜單，如果維持排名的話，倒是可以一試，不過這類的推廣方法不適于全天，畢竟APP的最終目的是安裝到使用者的手機裡，因此每天22:00以後，手機党出沒的時候，就開始奏效了。

4、如果只是為了衝擊榜單，上榜後引發羊群效應，一般都是集中優勢火力把廣告費用都砸在同一天。 我們在推介母嬰類手機應用的時候，是將整體的預算砸在了14點以後，一直持續到第二天晚上20:00左右，名次首度達到總榜91名，生活類榜單第6名。 而且當時生活榜單附近有京東、淘寶、美麗說等大牌的應用。

5、當然，我們上線首周利用媽媽博主的測評以及母嬰類媒體的推薦，獲得了蘋果商店編輯的青睞，給我們貢獻了一周的生活類榜單持續前三名的推薦。 大約每天能帶來200-300的下載。 不過前提是應用的品質要過關，否則即使迎來大量的下載，後期的活躍度也會少的可憐。

6、APP在榜單上顯示的時候，映入眼簾的第一個就是應用的圖示，除卻大多數用各種非常手段吸引眼球的圖示，大多數企業的APP還是能夠第一眼就分辨出應用的大致範圍，否則你很難從總榜的200名應用中突圍。

7、限免在推廣初期一度成為殺手鐧，而現在基本上也是大海撈針。 不過好的應用選擇和一些限免APP合作，如果獲得最佳的位置，依然會產生很好的效果。 大多數使用者的下載還是屬於衝動型和被動推薦型的。 我們在初推廣母嬰類應用的時候，首要選擇的是APP手機用戶端硬廣+微博+精准母嬰類博主的測評，打榜當天成效很大，排名用了4個小時就沖到了總榜單前200。

8、APP上線前三天至一周最關鍵，當然可能因為蘋果加權的問題，一些特殊類的榜單蘋果商店應該還有另外的加權，否則總榜200名都成了一個分類的應用。 同期的時候，我們還有一個合作夥伴的音樂類的應用，選擇4月1日張國榮的紀念日一舉沖到音樂榜第一名。 可能適合的時間做點適合的事，對於提升很關鍵。

9、雖然大多數人還在研究蘋果商店的排名演算法，比如下載量，每小時到每天到每週的下載比例。 應用的打分從1-5星的比例，甚至應用的啟動量、評論量、頁面點擊轉化比例、每天的打開應用比列、下載用戶端的比例等等，通過我們打榜測試，實際的用戶端比列尤其是安裝量成為核心的關鍵， 像是之前的單純依靠電腦下載的比例應該開始失重了。 當然，同一個用戶端下載安裝又卸載了，也會影響排名。 也就意味著一個應用下載10萬，後來又卸載了5萬，其權重肯定低於一個只5萬下載無人卸載的。

10、一旦打榜成功後，開始減少投放費用，尤其是一些手機用戶端的廣告。 如果排名下滑比較嚴重，就有點證明應用的自身可能並不能吸引使用者了，這就要求開發者反思一下，當然小範圍推廣的時候，還是要以使用者體驗使用者建議的手機為基準，否則一旦大面積推廣，出現問題就不好回頭了。

文章來源於青島伊人品牌管理網(www.viibus.com)更多行銷交流請關注!