十個步驟讓你輕鬆掌握郵件行銷策略

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現在在網上你會發現有大量的機構在提供電子郵件行銷軟體，設備和服務。 但其中大部分產品或者服務都有其適合的特定人群，你必須根據你的郵件行銷策略和預算來進行有針對性的選擇。 據國外一個研究公司報導，電子郵件行銷人員面臨的最大挑戰是去瞭解從哪裡開始優化自己的郵件。 所以在郵件行銷工作開展之前，你需要具備基礎的郵件行銷策略，通過下面10個步驟讓你對郵件行銷策略有一定認識。

1.要不斷測試，要清楚要發送的頻率和數量

為了保證發生的郵件資訊可以在使用者瀏覽器或者用戶端上正確顯示以及保證行銷對使用者的作用，在正式進行郵件行銷活動之前，你需要不斷的測試，將郵件做到盡可能最優化的情況下。 同時你要清楚發送郵件的頻率以及數量，不要讓使用者一段時間內不斷收到郵件，並對郵件產生抵觸或者厭煩情緒。

2.清楚你手上的郵寄地址的價值。

無論如何郵寄地址的價值還是非常重要的，只有認識了郵寄地址對於公司的價值，才能使得後面的郵件行銷產生巨大的經濟效果。 為了確定電子郵件行銷的價值，您需要瞭解獲得電子郵件地址的成本和其他指標。

3.活化你的客戶清單。

每個郵寄地址背後總是有一個人，所以不同時期的郵寄地址的反應是不一樣的，你必須明白，郵寄地址在不斷變化，隨著時間的關係可能很多位址不在有效，或者不在回應任何你的推廣郵件。 所以必須建立獲取、保留、活化地址清單的行銷計畫。 根據你的產品或者服務，開展不同的策略，結合客戶的資料，將這些地址清單更好的利用起來。

4.明確郵件行銷效果的指標。

打開率、點擊率、使用者訂單量和發送郵件數量不僅十分重要，而且是確定使用者郵寄地址清單的健康程度的重要指標。 除了這些指標外，還應該加入使用者退訂率、垃圾郵件投訴率、新使用者註冊率以及發送失敗率這些能夠直接反映使用者郵寄地址清單的品質和表現的指數。 最後我們將這些指標綜合在一起，這樣我們就可以更清晰的衡量郵件行銷的效果程度。

5.關注使用者和宿主站之間的互動。

通過郵件使用者會進行相關的會員註冊，線上表單提交，產品購買等。 關注這些動作可以讓我們更好的對使用者清單進行分類和調整郵件內容追求更好的行銷效果。

6.製作相關頁面配合郵件行銷活動

驅使使用者登錄公司網站或者流覽相關頁面往往是市場行銷人員的核心戰術之一，但是由於歡迎信和使用者啟動郵件等行銷環節的需要，我們必須製作相關頁面配合郵件行銷活動的開展。 同時必須注意，頁面需要照顧使用者的不同情況和喜好。

7.設計、優化郵件範本

郵件範本頁面的設計和創意通常是行銷人員的工作重點。 我們必須保證我們的郵件資訊可以被多種多樣的電子郵件接收設備和軟體相容。 這方面應該引起我們足夠重視，對最終贏得客戶將會起到很大説明。

8.發展種子郵寄清單

找一些朋友的電子郵件地址構成所謂的種子郵寄清單，加入到您的客戶郵寄地址清單中去。 這樣做的目的是為了保證您和您的同事可以收到測試版本的郵件以進行檢查，同時也能夠收到正式的行銷郵件。 同時在清單中假如不同的互聯網服務商，來檢測您的客戶郵寄地址清單中的客戶們收到不同領域發送資訊的數量和資訊的內容。

9.多種行銷模式結合

往往很多時候，很多公司將郵件行銷和其他行銷戰略相互配合、共用資料、共同開展行銷計畫，以實現長遠目標。 我們應該將電子郵件行銷計畫變為公司整體行銷計畫的一部分。

10.制定連貫性的郵件行銷策略

郵件行銷的另外一個好處就是可以反復被使用。 當某一個事件被觸發後，系統會自動給客戶發送一份郵件。 當多個觸發條件結合在一起時，通常就被稱為連貫性的電子郵件策略。 這種策略對於企業的品牌程度和使用者忠誠度的提高都是非常有説明的。

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