中國旅遊景點開展海外行銷的10點建議

中國旅遊景點海外行銷 ：中國旅遊景點，如果要真正走向海外，吸引更多海外旅遊者來華旅遊消費，就目前而言，需要加強針對自身特色的海外行銷，尤其基於互聯網的海外口碑，內容，互動，搜索等整合行銷計畫，對此，我提出如下基準參考建議：

1.一套優秀的景區旅遊產品方案：

要找出我國各地方景區的特色，根據海外市場需求，把它設計成適合國外遊客消費的產品；比如針對中日韓同屬漢文化，對日韓為市場的旅遊產品，可以圍繞 漢文化，孔孟文化比較集中的地區景點； 針對歐美多喜愛中國三大核心元素：中國功夫， 中國菜，中國山水，那麼可以分別推出「嵩山少林功夫之旅」「四川美食之旅」「西藏雪域高原之旅」等等；針對細 分領域，比如中國乒乓球非常強，可以開展「中國乒乓球夏令營」招募全球各地愛好者來中國最好的俱樂部，和世界最好的乒乓巨星， 看世界最激烈的乒超比賽，學 習一流的乒乓球技藝等等。 這個類似耐克在巴西搞的「足球夏令營」

2.一系列針對景區的關鍵「賣點」：

根據國內及國外不同時期、不同區域的市場環境，確定景區產品的「對外賣點」，製作能代表其「賣點」的文字和圖片；要找到能形象描述景區「賣點」的「關鍵字」，拍攝到代表景區「賣點」形象的圖片；

3.  一個景區主題形象logo

形象就是提到這個景區人們腦子裡想到的是什麼。 要知道自己要塑造的形象是什麼， 設計一個什麼主題形象能讓消費者印象深刻，久久不能忘懷，還要懂得具體什麼樣的活動、什麼樣的管道來塑造出這種形象。

4.一批可融入景區直銷的相關紀念品/特產：

知道景區產品賣到哪、賣給誰；知道這些人生活方式和消費習慣；知道自己的東西該賣多少錢；

5.一份全球旅遊市場推廣計畫：

知道國外目標客戶群接受資訊的最佳管道，知道這些管道中最有影響力的媒體/網站，在這些媒體上展示景區的「賣點」，引起目標旅遊人群的注意，雇傭專業推廣服務中心，將海外推廣提升至專業級

6.  一份口碑/文化為重點的旅遊行銷策劃案

充分利用景區旅遊產品「准公共產品」的特點，在廣告宣傳上儘量少花錢多辦事；

7.一個景區官方網站

製作一個精美的，有特色的景區官方網站，已備人們更進一步瞭解景區。 網站是景區的基礎資料庫，是景區的視窗。 報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價 格較高，不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區，而人們出行前想要進一步瞭解景區更多的東西，網站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。 而且，如果一個景區目 前還沒有網站，會被認為「土」，是不上檔次的；

8.一系列「景區活動」

要不斷地搞「活動」，既使只是為宣傳製造「由頭」。 「活動」是宣傳的載體，也是景區經營管理的「抓手」；有「活動」媒體才有話說，能成為新聞，更可 節省大筆宣傳費，有「活動‘遊客才會覺著這個地方有」活力「；搞」活動「也是打造景區形象的方式， 可以通過活動告訴遊客這個地方適合什麼樣的人來、來了能 幹什麼。

9.一份盡可能全面的旅遊轉銷商擴展計畫

旅行社是景區產品的主要轉銷商。 景區的宣傳圖冊要插到各大旅行社的宣傳架上，景區產品說明書要放到各大旅行社的辦公桌上。 但要注意：旅行社不會銷售 沒有知名度的產品，也不要企望旅行社給景區作大宣傳。 銷售管道的建立，是在大眾傳媒宣傳過程之中和之後，否則即使你找上門，旅行社也不會搭理你。 還需注 意：短途旅遊，尤其是屬於「城市周邊週末游」性質的景點，隨著自駕游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越來越小，不要過度依賴這一銷售管道。 如今，汽車 俱樂部、戶外俱樂部等也正在成為景區產品的轉銷商。

10. 一份互聯網整合行銷計畫（尤其重要）

將以上1-9點全部納入互聯網線上行銷的內容範疇，開展包括：

景區口碑行銷，景區視頻/圖片視覺行銷景區官方網站行銷，景區官方互動問答，景區活動有獎組織，景區-旅行社合作關係行銷，景區形象代言人招募，景區門票團購，景區相關紀念品線上商城，其他