移動互聯網創業的100天歷程分享

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我是龔燕清，創業者，在上海剛開始創業3個多月，方向為移動互聯網。

2013年3月，我開始了第二次創業，這次方向是移動互聯網。 第一次創業有2個合作夥伴，做了3年的搜索行銷，算是同一行業的不同領域，這次創業膽子大了些，一個人先打前鋒。

為什麼要開啟第二次創業?這是一個深刻的問題，但答案也很簡單：順勢而為，開闢新戰場!

(龔燕清喜歡把創業比作戰役，這樣的古代戰爭也合適吧?)

我喜歡把創業比作一次戰役，戰場的選擇非常重要，特別是互聯網行業，創新是唯一的主題，所以各路豪傑會不斷殺入其中，就是因為有這個興奮點。 移動互 聯網是新的戰場，好比網路遊戲中新開的區，不管你在上一個區練的多麼牛逼，到新的區來，大家在時間上都是同一起跑線。 戰場選擇好了，接下來就是競爭中的博 弈，揚長避短，選擇適合的打法戰術，然後就是拼執行，在執行中優化調整。

好吧，前文算是交代了故事的背景，方向既定，讓我們來發展故事情節吧，由於文筆有限，只好用流水帳的方式，回顧過去100天的創業歷程，望各位親見諒。

15天，建基地。

5天選擇辦公地點，10天簡單裝修，電話網絡、辦公桌椅先上，電腦、列印等設備後期按需添加，不要擔心京東的發貨速度，他們真的很快!

20天，建網站。

我開始通過網路收集資料：目前在移動互聯網行業裡，有哪些公司，他們正在做什麼業務。 在這個學習的過程中，我開始註冊功能變數名稱 (zesmob.com)、備案、租用網站空間，搭建公司的官網。 通過分析，我把能提供的服務，都整理到網站中。 (PS：很幸運，我聯繫到之前的同事 Amber，她正好休假歸來，也在找新的方向，她表示願意加入，説明我負責行政人事這塊，太棒了!)

30天，考察。

畢竟眼見為實，網路中收集的資訊沒有直觀的認識，因此，我開始以合作、代理等名義拜訪一些行業公司，上海本地的為主，外地的電話溝通，北京有家公司 不錯，就利用週末去跑了一趟，總體感覺，雖然他們做的比較早，也有一定的規模， 但是還處於前期的發展期，有機會! (PS：這個過程耗時較長，其中有個插 曲，朋友介紹了一個搜索的老業務，因為感覺客戶品牌不錯，跟了兩周，花費了許多時間和精力，但最終因為客戶總部沒有批准而告終，這算是一個教訓吧，創業要專注啊，哈哈)

15天，做減法。

考察過後，結合自身情況，我確定了公司主營方向為移動行銷。 一是因為市場需求在逐步升溫，特別是餐飲酒店、婚慶 影樓、教育培訓等行業;二是因為前期不需要投入太多研發，可以借助現有的技術平臺進行再加工。 移動行銷的產品也有側重，一般企業做移動行銷，繞不開3樣東 西：APP、移動網站、社會化媒體(微信、微博)，選擇APP為主營方向，主要是避開百度、騰訊等巨頭的產品，畢竟他們的贏利點在於綁定使用者後的行銷推 廣。 (PS：通過投放小額精准搜索廣告、老客戶推薦等方式，獲得與幾個潛在客戶見面溝通的機會，瞭解到第一手客戶關於移動行銷的需求回饋。 )

20天，建班子。

方向既定，產品確認，開始搭建團隊。 我們開始設計公司的架構：扁平化結構、銷售型為主導。 人力資源真的很繁瑣，並且很消耗精力，還好有Amber負 責，她製作的面試通知、表格等很專業，非常贊!我們開始設計面試的流程和考核指標，並且根據財務預算確定薪資體系，規劃了前期招募的崗位和人數，然後就是 發佈各類招聘資訊， 挑選適合的簡歷通知面試。 在這個過程中，我們思考：和大公司比我們沒有品牌優勢，但我們有創業公司的優勢：公司氛圍、發展前景，於是我 們撰寫了《加入澤思網路,開啟移動互聯網創業之旅!》等文章進行宣傳，收效不錯，很多應聘者在面試後都會主動詢問結果， 很快我們就組建了一個班的戰鬥小 組!

然後，就To be continue......

(這是新公司的一些照片)

從3月的春暖，到7月的夏熱，100天的時光飛逝，在這個過程中，我們走過彎路，交過學費，發展的歷程或許不值得借鑒，不過我們會繼續思索前行，只要在路上，創業的故事就會繼續，現在，將來，一路精彩!

文章來源：盧松松博客 本文位址：HTTP://lusongsong.com/reed/739.html