十一「長假」來臨 二手車網站打造品牌蓄勢待發

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中秋佳節剛過十一國慶長假接踵而至，每年的這個時候，汽車交易都將進入「金九銀十」的銷售旺季。 今年也不例外，特別是二手車市場顯得格外火爆。 尤其是「十一」七天長假，出行旅遊的人短期內大量增加，而對於一些購買力不強的年輕人來說，二手車無疑是個實惠的選擇。 而從去年底，國家提高了汽車以舊換新補貼額度，也給二手車交易市場注入了一劑強心劑，二手車交易量和成交金額也大幅提高。

二手車交易市場的火爆不僅體現線上下也延伸到了線上，由傳統交易市場逐漸轉戰網路平臺。 垂直類二手車交易網站作為二手汽車網上交易的平臺載體，發揮著越來越重要的作用。 根據艾瑞諮詢發佈的資料顯示，2009Q3 中國汽車垂直網站整體有效流覽時間漲幅度趨緩，環比增長6%。 其環比增長率連續兩個季度超過100%。 其原因在於2009年前三季度中國二手車交易量的快速增長，2009年前三季度，全國共交易二手車238.3萬輛，同比增長28.4%，幾大專業二手車交易網站，其季度流覽時間也得以迅速增長，使用者粘性快速提高。 相比較新車交易市場，二手車交易更具活力。 而在今年，受國家政策利好的影響以及各種車展的刺激，垂直類二手車交易網站將迎來新的增長高峰期，特別是年底的汽車交易黃金時期，各大二手車網站蓄勢待發，利用優勢資源發揮所長，搶佔市場。

縱觀如今的二手車網上交易，市場需求的旺盛帶動了網站的發展。 各大二手車網站均已較為成熟，有著一定的使用者基礎和市場份額。 中小二手車網站難以生存。 如何從中脫穎而出必須打造屬於自己的品牌。 這是因為，首先，二手車網站競爭激烈，特別是國內較大的幾家二手車交易網站壟斷市場，雖然二手車網上交易具有地方垂直性的特點，但大型網站實力雄厚，又與線下商家聯繫廣泛，網站已經覆蓋全國各大城市。 只有打出品牌效應，才能在眾多的二手車網站中具有更高的使用者識別度;此外，二手車網上交易目標使用者群較為廣泛，有年輕人也有中老年，他們對於網路的認識度差異有別，這其中可能有一大部分屬於初級線民，對於互聯網以及電子商務不甚瞭解。 而這一類使用者恰恰是二手車交易的主要購買力。 如果網站無法產生品牌效應光靠搜尋引擎以及網路推廣，則可能失去大量優質的使用者資源，而只有品牌效應才能從線下挖掘更多的新使用者。

對於二手車網站來說，如何打造良好的品牌效應除了線上推廣外，更應該注重線下宣傳。 比如地方性的電視廣告，自製雜誌、戶外廣告，與車展，4s店、線下二手車商家合作都是二手車網站線下推廣的好方法。 除了推廣外，一個好的功能變數名稱對於二手車網站來說也是至關重要。 功能變數名稱不僅僅是網站的入口，更是網站品牌的視窗，建站前期選擇一個好的功能變數名稱對於二手車網站後期的推廣有著巨大的説明作用。 像第一車網，二手車之家、273中國二手車交易網，51汽車等幾家大型的二手汽車網站，都有著不錯的功能變數名稱。

對於二手車網站，數位與英文字母或者數位與拼音的組合是最佳首選。 功能變數名稱首先要與網站名稱相聯繫。 這樣做的目的除了保持一致性有助於品牌的建立外，也是便於記憶方便輸入。 就拿二手車之家（www.che2.com）的功能變數名稱來說，che2數位和拼音相結合，不僅與網站名稱保持了較強的一致性外，也便於記憶輸入。 對於那些對網路不甚瞭解的初級線民來說，當他們通過網站想線下宣傳瞭解到了二手車之家這個網站想要流覽時，聯想網站的名字二手車之家，數位和拼音的簡單組合很好的詮釋了網站的名稱，使得用很快記憶功能變數名稱並輸入流覽。 這樣，網站的品牌效應就在慢慢積累中形成了。

二手車交易的火爆對於垂直二手車交易類網站來說，既是機遇又是挑戰。 品牌效應下，網站可以更好的吸引使用者。 同時二手車網站在搶佔傳統交易風頭的同時，二手車網站要及時轉變理念，不僅要充當交易的平臺和資訊的媒體，加強創新及時落地展開線下合作，向經營者的方向轉型。