創業公司在行業競爭中取勝的11條法則

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但凡創業，你都將不可不避免地陷入某一個或幾個行業競爭中，你的競爭對手也大多是同業者，那麼創業公司該如何從日趨同質化和低效化發展的激烈的行業競爭中取勝呢?經過資料整理和市場觀察，樂人互聯網總結出如下取勝法則：

一、類別。 無論任何創業，你都要做好自己的定位和歸類，有類別你就儘量做到最好，沒有類別你就創造或發明一個新的類別，從而讓自己爭取在消費者心目中的某個領域中佔領「第一」印象，讓自己的品牌或產品成為該領域的「代名詞」。 因為只有在這個類別裡領先競爭對手，你才能有穩操勝券的機會，才能佔領更多的市場份額。

二、概念。 第一印象至關重要。 創業公司必須讓自己的品牌、產品和服務在消費者心目中樹立一個「唯一」的、帶有公司特色的概念和認知，讓品牌深入人心，才有獲得成功的可能。 因為人們只有對於你的產品和服務形成了自己的概念，才會有下意識反應，才會將消費你的產品和服務變成習慣和觀念。

三、聚焦。 俗話說：「目光聚集的地方，金錢必然跟隨。 」注意力經濟中，聚焦是行銷成功的前提。 誰能充分聚焦消費者的注意力，誰就能有獲得更多成功的機會。

四、對立。 有市場就有競爭。 但從長遠來看，一般意義上的市場競爭只會出現兩強相爭的現象，這是一種平衡，又是一種激勵，更是一種較量。 尋找一個能使你和你的競爭者相抗衡的屬性，讓自己保持差異化優勢，你才能得到持續發展。 不要妄圖做第三甚至以後，那將讓自己長期處於被動地位。 因為競爭本身就是一種對立的關係。

五、長效。 羅馬也不是一天建成的。 任何事物的發展，也都不是立竿見影的。 樂人互聯網認為，短期的促銷地區能增加公司的銷售額，但是這會給消費者一種時間域的限制，長期來看是不符合公司利益的。 因為行銷本身是一個長效的過程，誰能笑到最後誰才是大贏家。

六、細分。 一個鍋子一個蓋。 你不可能把所有的產品系列都同化在一起，那樣只會導致公司價值鏈混亂模糊，加速公司滅亡。 只有合理細分，只有讓公司的產品和服務隨著創業的發展進行科學的細分以及分別定位，才能充分保證公司的良性發展。

七、延伸。 創業公司在發展一定階段後，都會由於內部或外界的壓力使公司向某一個方向進行延伸，但是這種延伸必須符合公司自身的發展實際和規律，否則只會搞個四不像，最終得不償失。 尤其是在激烈競爭的情況下，過度延伸是不可行的。

八、犧牲。 俗話說：「有所失，才有所得。 」創業公司最忌諱大事鋪陳、全方位發展，只有及時犧牲一些不利於公司發展的冗余，讓自己保持一個精簡、高效、精准的狀態，才能輕裝上陣，獲取更多的成功機遇。

九、坦誠。 一個真誠、坦然的創業公司必將更容易獲得消費者的好感。 金無足赤人無完人，創業公司可以率先坦誠自身不足，消除消費者對你的戒備，然後再讓消費者情不自禁地關注你，並主動發現你的優勢。

十、歷史。 俗話說：「以史為鑒，可明得失。 」當你對未來不可預測時，你可以結合以往行業中的經驗和教訓來進行趨勢判斷，堅決防止自大、脆弱、虛榮、盲目跟風、急功近利等不良心態，務必堅持實事求是、與時俱進。

十一、資源。 巧婦難為無米之炊，創業公司要取得成功，離不開資源的綜合以及合理利用。 無論是尋求風投還是白手起家，獲取相關啟動資金，都是創業成功的第一步。 只有創業真正起步了，才有機會以小博大、獲得更多的成功。 隨後的社會資源、媒體資源、產品和服務資源更是不可或缺的。 希望創業公司共勉。

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