115網盤的「硬」思路：免費手機模式推雲存儲

過去聚焦于雲存儲的115網盤，最近也玩起了智慧手機。 不過，這家公司的玩法與眾不同：其首批推出的10萬台智慧手機免費，但使用者需要購買99元115的雲存儲VIP服務。

騰訊科技採訪後發現，115網盤智慧手機免費的背後，與其說其勇於對互聯網新形態進行嘗試，倒不如描述百度、騰訊等大公司切入雲存儲市場後小公司急於尋求出路更確切。

115網盤成立于2009年，由於最先推出大眾分享功能，被站長廣為使用而奪得雲存儲初期市場的「寨主」地位，最輝煌時，註冊使用者達8000萬，日活躍使用者量在2000萬。

不過由於政策、盈利模式等原因，2012年初，115網盤被迫關掉了該項功能，使用者量暴跌。 而它轉型開闢的向會員的盈利模式，年收益僅在幾十萬元量級，也不足以支撐雲存儲高昂成本費用。

今年8月底，雲空間大戰打響，各大互聯網公司爭先恐後推出大容量免費雲存儲空間，115網盤的收費模式更難以為繼。 由此，為立足市場，115網盤不得不尋找新的模式。

115網盤拿出早先計畫用來推廣雲存儲收費服務的資金，推出10萬台免費的智慧手機，供會員及普通使用者搶購，以圖通過這種迂回方式，打響115雲盤知名度，同時，為115雲存儲未來在移動端的競爭奠定使用者基礎。

不過，在免費手機發送到使用者手裡後，智慧手機未來將怎樣同雲存儲產生聯繫，並持久相互促進，115網盤雖然構想頗多，但可行性執行計畫尚未成型。

大眾分享——阿喀琉斯之踵

115網盤推出于2009年5月，大眾分享功能可謂讓它廣為使用的主要原因。 大眾分享，即使用者通過網盤上傳資料後會生成一個連結，同時提供提取碼，讓其他人可以通過它來免費下載。

該功能最先吸引的是資源論壇、網站站長。 當時115網盤創始人賴霖楓(微博)對此感到出乎意料，不過，那時他一直想做規模，把使用者資料盡可能圈起來，所以便接受這種情況，同時，為招徠更多站長，還推出附件通外掛程式，使用者上傳下載時可直接切換到115網盤而不是論壇本身的伺服器。 這讓站長節省了很大部分頻寬，也更加吸引他們。

當然，站長也為115網站聚集人氣，許多普通使用者因此知道115網盤。 在2010年時，115網盤便成為眾多小型網盤公司中的佼佼者。 到2012年時，115網盤的註冊使用者達到了8000萬，每天的訪問量最高可到2000萬。

不過成也蕭何敗蕭何。 大眾分享功能因其不可控的分享內容，使115不得不承受來自政策和版權方面的壓力，且大眾分享產生的流量難以留存和兌現等問題，也使該功能成為賴霖楓眼中115網盤的阿喀琉斯之踵。

最終，該功能在115網盤一份不足400字的聲明之後，被取消。 一夜間，無數115網盤連結的失效，這無可避免引起憤怒和騷動，直接後果就是使用者的流失。 據當時Alexa網站資料顯示，115網盤的頁面流覽量和到達率在其後3個月下跌近50%。

在此時，百度、華為、騰訊等大公司已經入局雲存儲領域,並開始大力推廣自己的網盤。 它們不僅沒有跟隨115網盤關閉大眾分享，反而提供更大的起始空間，站長和使用者轉而投奔。

這次事件，115網盤自削實力，還為這些大公司送去巨量的使用者。 不過在賴霖楓看來，這將會讓真正有粘性的使用者增多且活躍。 因為在取消大眾分享功能時，115網盤改變規則，只允許手機註冊，要想獲取資源需先加資源發行者為好友，同時還推出了社交「圈子」。

他寄希望于向這批高粘性使用者收費進行盈利，雖然115網盤2012幾十萬級別的增值收入，同115網盤每年5000萬的運營成本不相匹配。 但他當時非常看好B2C收費的未來。

當然，在百度、華為、騰訊等大公司加緊佈局的壓力下，115網盤也在不斷探索其他出路。

免費手機模式需試錯

115在此後做了大量探索，其中尋找企業使用者是主要方向之一。 賴霖楓將目標瞄準那些試圖跟互聯網接軌的中小企業，為他們在存儲系統之上搭建企業平臺。

同時，他也希望利用好伺服器裡的海量資源來提供增值應用，例如線上視聽和文庫等。

正當一切都搞的頗有起色，而新一輪1億元的融資也已接近尾聲，準備大推移動端雲存儲新內容之際，卻不料115網盤同某連鎖酒店在七夕聯合推出的開房送500G空間活動，竟引發了雲存儲領域免費空間大戰。

先是金山提出永久免費送100G空間，隨之360提出免費送360G，接著百度站出來免費送100G+360G+1T的空間，再往後，騰訊免費送10T，360免費送36T，最終，華為提供免費送無限的空間，為該場大戰的最高潮， 也為大戰和過去的收費模式畫上了句點。

賴霖楓看好的B2C收費模式，自然難以為繼。 雖然符德坤(微博)對此表示，大公司的佈局，證明了雲存儲的價值，115雲盤如今從早期的「山寨王」晉升成諸侯爭霸時期的「諸侯國」是件值得高興的事情，未來戰役不管如何激烈，115都會成為被拉攏的物件。 但是，想要長期作為一個獨立的「諸侯國」存在，115網盤尋找新模式新立足點的需求也更加迫切。

基於手機和智慧硬體背後巨量資料需要存儲的需求，115網盤想到製作自己的手機品牌。 8月底，115網盤同一家硬體廠商聯合成立五楓科技公司，專門研製智慧手機、智慧電視、盒子等個人智慧終端機設備。 11月舉辦花費99元即可免費搶購10萬台智慧手機的活動。

115副總裁符德坤介紹，搶購的智慧手機成本價698元，99元並非搶購價，而是使用原價150元的雲存儲VIP會員的費用。 符德坤認為，通過免費送手機活動，也達到了最初推廣雲存儲讓使用者瞭解115的目標。 同時，為雲存儲應用級別大戰奠定使用者基礎。 不過，擋在115網盤免費送手機活動朝良性方向發展的障礙也不在少數。 眼下，如何將免費智慧手機發放給目標使用者(移動互聯網資深使用者，具為服務付費可能性及良好互動性),而非「中國大媽」級別人物，就讓符德坤頭疼不已。

目前，115免費智慧手機的第一批10萬台搶購分為兩個步驟，高級會員搶購和普通使用者搶購。 115網盤高級會員搶購流程已完成大半，12月10日開始發貨。 普通使用者報名開始，預計2014年2月初開始發貨。 符德坤透露，未來免費智慧手機將繼續推進，第二階段會再推出20萬台，第三階段的計畫則是整合雲存儲和智慧硬體產業鏈。

他認為，智慧硬體是必然趨勢，而智慧硬體之所以智慧，是因為背後有大資料，大資料需要存儲，115雲盤就有發展的空間，可以為智慧硬體企業提供後臺伺服器和空間。 而未來雲存儲也將變得更加智慧，方向將是應用化，而非平臺化。 上傳的資料將到達專業人士那裡，如血壓資料到達醫生那裡等，同時，資料可回傳，使用者可在雲存儲中快速精確查找到需要資訊。

115用免費手機推雲存儲收費的模式能否成功還是個未知數。 不過，在符德坤看來，這是個值得試錯的機會。

(責任編輯：蒙遺善)