12306一票難求 探討互聯網強制行銷之路

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12306就是一票難求的代碼，筆者就在9月22日上午想訂一張從南京到成都的火車票，可以說經歷不堪折磨，從余票查詢到註冊，最後到購買，整個程式用了半個多小時時間，不過幸好的是票還是買到了，我自己也是幾家網站的站長， 可以說本來5分鐘時間可以完成的事情用了半個多小時，如果是在我自己的網站出現這種情況，使用者還會有嗎?

而12306的使用者卻不少，為什麼?從實際上來看，就是因為12306是鐵道部的網站，就是壟斷地位，如果你不在這個我網站上訂票，去火車站買票，所耽擱的時間會更多，中途還會消耗資金，因此我們可以看出這種強制行銷之路是成功的， 也可以說是一種高層次的饑餓行銷之路，那麼作為互聯網的普通網站，我們可以做到這種強制行銷之路嗎?

我們來看看使用者群比較龐大的QQ，QQ從開發到現在已經過去了很多年，而QQ的利用也可謂是國內大的交流工具，那麼QQ是強制行銷嗎?筆者想告訴大家，QQ這種模式也就是典型的強制行銷模式，擁有幾億的使用者群，就跟手機是一個道理， 大家都在手機難道你還跑去用無線電，那是不現實的，假如你的網站客戶要求通過QQ交流與聯繫，而你沒有QQ，這樣勢必會喪失客戶，從中我們可以看出：擁有比較龐大的使用者群可以開發出自己的強制行銷道路，QQ就是一個典型的例子， 而我們正在使用的搜尋引擎——百度，也是強制行銷的一部分，如果站長你不接受百度，那麼更多的使用者就不會選擇你。

我們再來看看站長比較實用的一款工具——站長工具。 作為站長工具其以實用性為特點，我是一名站長，我每天都會通過站長工具分析網站的不同情況，可以說站長工具説明到了我的網站發展，那麼為什麼說站長工具也是一種類似的強制行銷之路呢?因為站長工具的實用性， 站長朋友們假如就在9月22日無法打開站長工具這款軟體，但是在9月23日還是會嘗試利用這款軟體，為什麼?因為站長工具實用性高、免費，而其他的一些SEO工具要麼實用性不強，要麼具備收費性， 所以說站長工具也就是一種類似的強制行銷之路。

從上面的兩個不同的行業中我們就可以看出，不同的行業有不同的強制行銷，而這種行銷要麼是建立在龐大的使用者群基礎之上，要麼是建立在有關規定之上，要麼就是建立在特色之上， 而作為一個普通的網站要想獲得這種強制行銷道路的待遇就可以從三個方面做起。

1、加強網站內部特色與服務的開發，比如我現在手上有一個電影網站，要想自己的電影網站獲得強制行銷，使用者都想進入這個電影網站看電影，那麼就必須從電影載入速度與電影的更新速度出發， 大家可以試想一下：其他電影網站都沒有的電影我網站有，其他電影網站需要載入10分鐘的電影我這裡只需要5分鐘，使用者自然而然的就會進入我的網站，堅持時間一長，強制行銷也就慢慢成熟。

2、從使用者群開始入手，為什麼淘寶網在京東、蘇甯等崛起之後還是那麼多的使用者，就是因為淘寶網的使用者關係做得完善，買家與賣家在淘寶網中看來就是平等的關係，哪一方有錯就處罰哪一方，這對網站的發展來說是相當有利的， 隨著現實中的一些不均衡事情發生，雙方在對等交流之上才能夠形成新的發展。

3、加強網站專利的開發，如果一個網站有了專利，那麼這個網站的發展程度肯定是不可比擬的，微軟為什麼會發展這麼快，因為微軟就是建立在一個一個的專利基礎之上的，21日這一天還看到一則新聞，微軟公司要像國內的幾大企業收專利費用， 不准國內企業使用盜版的WORD等辦公軟體，從中我們就可以看出如果你的網站有實用的專利，那麼網站想不發展都難，想不進行強制行銷都難。

12306的強制行銷道路在筆者看來是成功的，因為通過對比之後我們發現還是在12306上購票更加的方便，而對於其他的互聯網網站或者企業來說這種強制行銷之路肯定是不能夠用的，我們只能夠在其他方面進行強制行銷， 但終歸一條：能夠留住使用者的行銷才是真正的行銷。

本文出自HTTP://www.haokan.cc/網站編輯，觀察分析12306很久了，希望這種新的行銷模式能夠給不同行業的網站與企業帶來一些新的構想。