創業中應該避免的13個失敗因素

在現實情況中，大多數的創業企業都以失敗告終。 在過去的幾年中，我曾經給500多家創業公司做過諮詢或者輔導。 以下是我根據自己看到的所有有缺陷的創業公司，總結出來的問題，避免發生這些問題可以最大限度地提高你創業的成功幾率：一個小的或不可擴展的創意。 投資者往往對那些潛在客戶群比較窄的創業點子有偏見。 他們更喜歡面對谷歌這樣的公司，因為每個人都會對谷歌的產品提出訴求，而且任何人都可以得到滿足。 這並不是一個小眾的業務，也不是一個非常狹窄的市場。 錯誤的市場定位。 很多時候，創業者都想做他們自認為是好創意的創業，但他們從來沒有花時間去正確地研究市場。 比如來說，投資者肯定不希望在一個相同的領域去投資排名第十的企業，他們寧願去投資第一個企業。 沒有可以落實的市場行銷策略。 創業者通常非常專注于打造自己的產品，因為他們關於如何推向市場的行銷策略則往往想得不夠長遠。 他們並沒有意識到，一個清晰有效的行銷概念可以幫他們募集到更多的成長資金。 業務不聚焦。 如果你可以獨自嘗試推出多種業務，那就不要只在一個單獨的業務上下功夫。 不要試圖做適用于各種插頭的插座，不然你就發現自己在哪個業務上都沒有獨到之處。 不知道什麼時候止損。 如果你正在努力力爭上游，但不論你多努力地劃槳，都要保證沒有拖後腿的。 創業者都需要支撐自己創業的底限在哪兒，無論何時都要保證有足夠的資金以及足夠的時間來改變原來的計畫。 沒有激情和持久性。 如果一個企業家沒有流露出對自己產品的執著和熱情，他們將永遠不會真正地熱愛自己的創業公司，也不會時刻關注創業的成敗。 你需要有一種執著的精神，不論創業遇到了什麼障礙，都不會放棄，而是執著地找出可行的解決方案。 錯誤或不完整的領導。 永遠不要試圖將一個財富500強的團隊塞進一個小的創業公司裡面。 因為他們典型的做派跟一個小公司並不一樣。 投資者想投資的並不是單個的創業者，而是一個整體的團隊，這樣才能保證公司正常的運轉。 一盤散沙。 公司的管理團隊應該跟創始人有著相同的創業理念，而且應該激勵公司15 %到20%的員工。 給他們灌輸忠誠的理念。 沒有導師或顧問。 企業家不應該是孤獨的狼，」他們需要瞭解他們是不是在這場戰鬥中迷失了自己。 很多城市都建立了生態系統，為創業者創業提供了導師。 沒有收入模式。 我明白許多初創公司可能不會有具體到每天的收入模式。 但最好還是要明確可實現的收入模式。 該模式需要大量搜集資料，做出可信的假設，這樣才會吸引到投資者，讓他們感到興奮，並證明你目前的估值。 資金匱乏。 首先，創業之初要保證有足夠的資金，這是建立品牌，實現產品價值的有利保證。 最好的是，這筆資金足夠充沛，能夠保證你在未來的12到18個月之間正常運轉。 無論你認為自己是否需要這麼多的資金，都至少需要有1倍以上的資金在掌握之中，這樣發生問題的時候才不會措手不及。 沒有長期的路線圖以及投資回報率。 無論你是自己投資資金，或者從外部投資者籌集資金，你都需要一個明確的路線圖，以及至少對投資資本的10倍返還率。 運氣不好或者時機不對。 有時候，創業失敗並不只有創業者自身的錯誤。 在經濟大環境不好的時候，我們往往最好的辦法是，先進入冬眠」，等生存到條件改善之後再開戰。 附：作者George Deeb是芝加哥Red Rocket Ventures的合夥人，該公司總部設在芝加哥，主要是做創業的啟動諮詢和財務諮詢。