創業者親歷線上教育154天：盲目者死清醒者生

2014年仲春回到北京。 給12個關係不錯的朋友，發了條微信，說要做醫藥衛生領域的線上教育專案，兩人立即回復願意加入到創業團隊中來，兩人立即回復可以投資。 這是不小心碰到傳說中的風口的節奏啊。 線上教育的概念，原來比想像中更容易打動、激動人心。 據稱，2013年初以來，每天有2.6家線上教育公司誕生。 2014年6月2日正式運營的杏海教育科技有限公司(下稱杏海教育)是其中之一。 到寫此文的11月2日，公司正式運營154天。 這154天，恰是一個小有經驗的線下教育培訓工作者，全新體驗的線上教育的水深火熱的154天。 進入線上教育領域的原因很簡單——生存，更好的生存。 話說2011年，還在傳統財經媒體，收入低得讓人絕望，以為憑正當收入，這輩子，是不可能在北京(哪怕五環邊)買一套房了。 一個經常一起吃飯閒聊的朋友，在北京一家教育機構市場部工作，她說他們公司有一個醫藥衛生類培訓專案很不錯，公司的代理們，賺得數錢到手軟。 不甘窮困潦倒，開始做傳統線下教育培訓。 實踐證明，朋友介紹的線下教育培訓專案，大米賺得確實比當新聞民工多很多。 不過也發現，那些在醫院工作的學員在交了並不便宜的學費後，照樣有人請假不來上面授課，哪怕面授的老師是北醫三院的國內一線頂級名師，陳老師，實在對不起，工作太忙，實在來不了。 」是的，學員確實有非常強烈的學習培訓需要，奈何工作太忙，工作之外，都還有家小，很多學員到不了傳統的線下課堂。 你們的課程要是放到網上，就方便了」。 線上教育確實可以更好地解決在職人士參加面授學習，時間受限的問題。 對於他們而言，壓根不用擔心學習是反人性的」的命題，他們是成人，當學習和他們的升職加薪乃至健康息息相關時，哪有不學之理。 對成人而言，傳統的線下培訓機構，一定會被線上機構，或者線上線下兼有之的機構淘汰。 早期投資由熱轉冷杏海教育談的第一個意向投資者是蒲田系的一個大佬，在北京、大連多地投資有民營專科醫院。 他們果真是傳說中財大氣粗，你們覺得這個專案大概需要投入多少?你們列一個預算。 你們能投多少算多少，餘下我們出。 」列出預算，意向投資方看後的感慨是，投這點錢大概太少了吧。 」沒有談攏的蒲田系，大致還沒有開始涉足天使投資，要求是等比投資，等比占股。 自歎財力懸殊。 第二個意向投資者是一家國有企業，出資設立了投資基金，不管是不是初創企業，他們對所有的投資入股的公司，都有一個條件，至少占股51%。 時間很緊張，專案有週期。 以為，在我們沒有費任何力氣主動去找投資的時候，就有投資主動來找我們，當我們把市場做好，來找我們的投資會更多。 對於資本，我們也可以有更多的議價能力。 創業團隊的小夥伴，各自拿出自家積蓄，開始沒日沒夜的建官網、尋找老師，逼老師沒日沒夜的備課、錄製課程，線上線下地推廣...... 除官網外，杏海教育的課程，在BAT的線上教育平臺上均有推廣，並且收穫了大量點擊和購買。 淘寶同學學習人次達10098人次，騰訊課堂學習人次達5084人次。 還把一部分線上學習人群，轉到線下，成為接受線下高端班型的客戶。 到10月6日，運營僅127天，收支平衡。 儘管專案已經初步收支平衡。 再看資本市場對於線上教育的熱情，已經由夏的炙熱，轉至秋的寒涼。 10月21日，參加一場線上教育的投資交流會。 線上教育以及線上教育相關企業，泱泱來了很多，但參會的投資者屈指可數。 投錢的資本與找錢的企業相比，明顯僧多粥少。 現場能看到有線上教育的企業創始人，拿著公司專案計劃書，逢人就問，請問您是投資者麼，這是我們的專案。 」這兩天，偶爾還能接到電話，您是......，我們這邊是XX，專注投資線上教育領域」。 我們還是能感受到漸淡的投資行情。 媒體上，線上教育圈風險投資仍在頻繁發生，但投資至少已經是B輪，或者C輪，乃至PE段的投資，天使和A輪漸少。 一家和我們產品略有相似的公司，2013總營收只有50多萬元，2014年，我們的產品剛剛上線時，得到的消息是，他們收到850萬元投資。 2014年，我們在上線運營四個月後，營收並不輸于他們，但要在資本市場找到等量的投資，已經有一些難度。 公司的核心本質，當然包括線上教育公司，是創造價值，賺取利潤。 有資本的説明，好處毋庸贅述。 沒有，生活還要繼續。 做一隻風口的豬，需要把握時機的覺悟，做一隻活下來的豬堅強，只要堅強就可以，只是成長的快慢問題。 感受BAT平臺的不同也是在2014年，BAT全面完成了他們對於線上教育平臺的佈局。 淘寶對於線上教育的嗅覺更好一些。 2013年8月，淘寶同學上線;2014年4月，騰訊課堂上線，同期QQ使用者的查找」框，除了找人」、找服務」、找群」外，可以直接杳找課程」;8月，百度全資收購傳課，原有的度學堂與傳課合併。 這是傳說中的BAT來了。 不過對於我們做內容的線上教育機構，沒有任何好害怕的。 大魚是大魚的活法，小蝦米是小蝦米的活法。 他們的優勢和長項是做平臺，不是做內容。 對於做平臺大魚的出現，做內容的大、小蝦米很開森。 自己折騰半天的官網，流量怎麼努力，還是很小。 相反，杏海教育運行154天，是在BAT平臺上，獲得了巨大的流量。 我們很實際地傍上了BAT的線上教育平臺。 如果沒有獲獎也要感言的話，一定是：感謝淘寶，感謝淘寶同學。 」淘寶同學，是淘寶的新生頻道，淘寶自己也在淘寶的平臺上拼命推淘寶同學。 這樣，杏海教育占了很大便宜。 一度，在淘寶首頁搜索框搜索與杏海線上培訓專案相關的關鍵字，立刻彈出淘寶同學的廣告欄，廣告欄裡推薦的幾乎全是杏海教育的視頻課程產品——十多個產品啊。 截止今天並不認識任淘寶工作人員。 也沒有花錢在淘寶上買任何廣告位。 我們的一些競品，也在淘寶同學的平臺上做了推廣，但是淘寶，沒有推薦他們。 這能理解是淘寶同學堅守了淘寶網最初的運營原則，給賣優質產品的小賣家以支援，以此推動平臺的良性運營?你生產了一款產品，沒有給這個產品做任何額外的廣告，你只是把它放到一個店鋪裡，那個店鋪鋪天蓋地給你做廣告， 然後有人嘩嘩地光顧你的商鋪，嘩嘩地買你的商品，錢嘩嘩地就打到你公司帳戶上了。 在騰訊課堂，我們的產品，在細分品類中，流量也不錯。 我們2014年的線上教育課程，不是針對大眾的，整個中國，我們的目標消費人群大概也才四十萬左右。 要在14億人中找到這40萬多麼不容易，借騰訊課堂，通過搜索發現到後期點擊觀看，至少是起到宣傳推廣作用的。 不過，傷心的是，和淘寶同學相比，騰訊課堂點擊量轉化為購買率低很多。 可能是騰訊使用者購買習慣遠遠不如淘寶使用者強。 百度，在收購傳課之前，一度以度學堂為自己的線上教育平臺。 不提也罷。 那是大把花錢買競價排名的公司的天堂，線上教育創業公司的地獄。 辛辛苦苦在度學堂平臺上在做公司店鋪鋪貨，在度學堂上，卻是搜索不到沒有參與競價排名的公司店鋪的。 可以找到你的產品，但那已經不知道排在多少頁之後。 百度收購傳課，度學堂與傳課平臺合併，線上教育平臺更名為百度傳課。 客觀地說，百度傳課在運營思路上，對於大小線上教育機構已經一視同仁。 同時，平臺，對於做內容的小的線上教育機構，態度也很親和。 但是，截止目前，百度傳課平臺的流量和淘寶同學以及騰訊課堂相比，還遠遠不是一個量級的。 嗯，做了線上教育，就連BAT三個巨頭舵主，誰長得最帥，在心目中，都改了坐次。 盲目者死清醒者生BAT大佬們在佈局線上教育產業。 傳統教育培訓的巨頭們，也沒有閑著。 新東方、好未來、學大、華圖，甚至包括龍文...... 原來是做傳統線下的培訓機構的，或早或晚，或先或後的，全都線上教育了;正保遠端，一個原來做職業線上教育的，想做平臺了; CC和能力天空是做視頻存儲的。 現在也都在做平臺了;不僅如此，新東方有了新東方線上的線上教育產品佈局後，又發力，也打算做平臺了...... 還有更多的機構和個人也都以為颱風來了。 十天前。 參加一個線上教育的活動。 業內一家做線上教育已經小有成就的公司的副總，以互聯網人的直爽，對一位中青年小夥伴說，哥們，我看你也是個實在人。 實話實說，你還真不像是我們這個圈子裡的人。 我看你倒是像剛從山西挖完煤回來的。 」中青年小夥伴，嘿嘿一樂，你說得對，我們不差錢，我們還真就是不太懂這個互聯網。 」就算懂互聯網也不是一定就可以做好線上教育的。 龔海燕，算是互聯網界的成功人士，不太熟悉的不過是教育，殺進來，都並不是一帆風順。 而平臺，是線上教育食物鏈上的最高端，最是前景無量、錢途無量。 大家都千方百計的往食物鏈的最高端進化。 BAT外，還有YY、滬江、CC、能力天空種種平臺。 YY作為直播工具平臺，是優秀的，如果是做年輕的大眾化的教育產品，應該可以提供一定的流量，但如果做相對小眾和專業化的線上教育內容，能提供的流量還是有限的，YY的直播工具可以免費用，但是流量靠自己。 滬江作為平臺，是把入駐的機構，乃至個人講師，不管大小都當親人的，甚至是提供各種親切友好的服務的，但平臺人群，主要還是各種語言學習者，做非語言類線上培訓內容，在這個平臺上能獲得的流量支援有限。 其它各家平臺，叫平臺，流量總體而言，還不太配得上平臺這個稱謂。 就像團購，就像電商，互聯網也好，移動互聯網也好，對於平臺級的企業，容量不是無限的。 強悍者生，弱小者死。 傳課網，粉筆網、微課網、愛班網...... BAT佈局線上教育平臺後，對於那些指望借做線上教育平臺，一飛沖天的企業而言，打擊多大不言而喻，有常識的都可以想像。 至少，BAT佈局線上教育平臺之後，其它線上教育平臺，我們已經不是那麼看中了。 即使有其它平臺，看在到我們在BAT平臺上的課程推廣之後，主動找我們——提供免費的平臺服務，以及其它各種服務，我們的積極性也很有限。 就像線下的廠家，我們為什麼要費時間和精力，到一個壓根兒沒有人流量的商場去設立專櫃呢。 認識一個早在2011年就開始做線上教育產品交易平臺的朋友，不具名了。 線上也算做教育產品流量的高人，線下組織和凝聚人心更沒有問題，苦心經營。 當然，後面你們知道的，淘寶做淘寶同學了...... 2014年，觀察，這個傷心的同學，已經不在平臺上糾結，他已經把他強大的凝聚力放在了線下，做教育培訓機構的俱樂部了。 線上教育很殘酷，或者說商業本質是很殘酷的，沒有盈利，即使融到了天資投資，甚至融到了A輪，B輪，沒有造血能力，早晚要死的。 就像當年團購，對於線上教育，很多外行以為是可以開挖的金礦，赴湯蹈火地來了...... 最終卻是只有死一個結局。 不管資本市場如何，可以判斷的是，未來可以勝出的線上教育平臺，該出生的，差不多，都已經出生，一部分在未來還要死去。 但線上教育的內容生產，還遠遠沒有被窮盡，不管教育是什麼形式，教育的內容都不可能被窮盡，專注做符合市場需求內容的線上教育公司，是永生的。 不斷提高改進、提供各種線上教育工具也是可活的。 杏海教育還計畫從現在的醫藥衛生線上教育專案，延伸到大眾健康教育，不出大問題，應該可以活下來，還有成長的想像力。 寫了這麼多，為什麼?不是賣弄，不是吐槽，甚至吸引投資都不是。 是深深地看好做內容的線上教育公司的未來。 只要地球上有人類，教育這件事，不會消失，衛生健康類的教育需求也不會消失。 留個個人的微信號：350162237。 資本的寒冬或將臨，這有什麼要緊，依然和我們一樣看好醫藥衛生健康類線上教育內容的夥伴，我們在找你。