16歲做網站，20歲做CEO！ 4年成長史！

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不知不覺四年了!

四年前，16歲，現在20歲，為什麼要寫這篇文字呢?

算是一個總結，總結這四年的辛酸經歷!

16歲開始做網站，現在算是成長了一點，是一家網路公司的CEO!

這樣的改變!源于一個特殊的改變!

是什麼呢?

一、做站長的苦逼經歷!

我先講講我高中以來的經歷，高中其實沒什麼，只是為現在的電子商務打下了豐富的實踐基礎和豐富的行銷經驗。

其實創業這個詞語對於我並不陌生，我高一的時候就開始接觸電子商務和網站，就是在我十六歲的時候，在我這個年紀的孩子一般都還在玩網路遊戲，當然，我也玩遊戲，但是那都是初中的事情了，初二的時候班上的同學教我玩遊戲，我就天天玩， 玩了兩年時間，就是在初三畢業的時候，我發現遊戲固然好玩，但是就算練級到了滿級，裝備到了極品，遊戲中成了霸王，在現實中都是一文不值的。 所以我就不怎麼玩遊戲了，但是偶爾還是會玩。 不玩遊戲了，在高一的時候，我就開始尋找賺錢的方法，因為我從小的志向是做一名成功的商人。 因為我喜歡上網流覽網頁，所以我就在網上搜索網上怎麼賺錢之類的，當然，做過網賺的朋友肯定都瞭解，搜索出來的結果很吸引人，什麼給點學費就教你日賺百元，日賺千元的帖子，網站很多，很容易受騙，因為我當時就是一個高一的學生， 身上沒有那麼多的錢，所以就沒有上當，如果當時我身上有錢的話，可能就上當了。

我繼續尋找其他的網賺方法，在一個網站上說做一個自己的網站，然後讓人訪問，就有廣告費拿，當時我就好奇了，因為我一直也想知道網站到底是怎麼樣做出來的，如果有一個WWW.****. COM這樣頂層網域名的網站是多麼的牛啊，是在同學們面前炫耀的資本啊，我就在網上找如何做一個自己的網站，看了很多介紹，終於花了70元錢，我當時一周的生活費啊，買了一個功能變數名稱，當時是買功能變數名稱送空間的，所以我就那麼把一個網站做起了， 用的源碼做的，和現在的網站導航一樣的一個網站，具體是怎麼樣做出來的這個網站，此處省略一萬字，對於一個網站菜鳥來說，做一個網站的辛苦不是一兩句能說出來的，因為不知道怎麼推廣也就沒人訪問，每天就我訪問。 於是第一個網站沒能如我所願的賺錢，但是這次以後，我就對網站產生了濃厚的興趣，(所以我現在大學的專業學的是電子商務和選修網路行銷!2012年讀了專科)

因為對網站產生了興趣，所以我後來相繼做了很多個網站，由於做網站的過程中有很多問題，每一個問題我都自己解決，通過各種途徑，最主要的就是自學，我學會了SEO，網路行銷，網站推廣，做過功能變數名稱商人，後來有一個網站， 就是在我高三的時候，這個網站每個月都能帶給我數千元的收益。 做站長的可能覺得一個月數千元很少。。。 我現在都覺得有點少，但是那時候還是高中時期，生活費都夠了!還有很多零花錢!

給我印象最深的是一次做米農(功能變數名稱商人)的經歷，那時候我能夠賺一點小錢了，偶爾會倒賣一些功能變數名稱，賺些零碎的錢，有一次一個人找到我，說他買彩票虧了，身上已經沒有了吃飯的錢，但是他覺得下一期彩票他肯定會中獎，就來找我， 因為我在網上有發佈我收購功能變數名稱的帖子，他說手裡有一個功能變數名稱，希望我能收購，這樣他就能吃幾天飯，還能買彩票，可能就會中獎，我讓他把功能變數名稱發給我看了看，我看挺不錯的，但是我不能報價，我說你想賣多少錢，他說1000塊!其實平時的話， 這個真值這麼多，是一個行業功能變數名稱，但是他現在是急需用錢，我就說300元，他思考良久。。。 成交!半年後，我賣給一個山西的煤老闆做網站官網功能變數名稱。 7000塊錢!

在高手眼裡，7K不算錢，但是我這個功能變數名稱生意算是成功的。

這個時候，我的網站被百度K掉了。 那就是著名的6.28事件!太多站長的網站被K掉。

因為我年齡不大，所以沒有存錢的習慣，我賺的一點錢，很快就用完了。。。

這個時候，我不得不重新尋找其他專案!

雖然我還在上學，但是我真的對學習不太感興趣，但是我是這種人，哪一種呢?就是雖然對學習不感冒，也能在學習上不是那麼差!也就是說，學習，網賺兩不誤!讀了一個大學專科。 好歹也算大學!

所以我就開始了新專案的尋找!希望能開闢另一個戰場，網站我是不想做了!

二、Logo專案讓自己真正領悟!

事件以後，我上了大學，做什麼專案呢?這是我茶餘飯後思考的問題!

可能我天生就喜歡做網路，雖然那時候賺不了多少錢，但是對做專案很有興趣!

這時候我想起了我高中時候做過的一個專案，做logo的專案，高中曾經做過一個logo設計網站，一個暑假帶給我三千元的收入，主要盈利模式就是在網上找需要製作網站logo的人，我接下單子，然後我找大學生給我做， 做好了把logo給客人，我賺一部分，給幫我做的學生一部分，其實我自己對Photoshop並不精通，菜鳥級別。

現在我是大學生了，我就在想是不是可以把這個專案更好的做下去，那時候就是小打小鬧，現在有時間了，可以大幹一場，因為大學時間很多!

我就重操老本行，我申請了一個QQ號!因為我覺得工作和生活的QQ都應該分開，用這個工作QQ來做logo專案!

我發現站長很多，但是很多站長自己的網站的logo都不漂亮!這是一個需求，所以我在論壇發帖，說我可以幫忙做網站logo，100元一個，站長們都不鳥我!

我就在想是不是方法錯了。 別人發廣告，可以長期發，那就說明是肯定有生意的，我發了沒人鳥我，肯定有問題!

我就思考，是不是發錯地方了，後來想到了，我應該加一些站長的QQ群，那裡都是站長，肯定都有這個需求!於是我加了很多站長群，A5還有一個站長QQ群大全，幫了我很大的忙，但是我的廣告發在群裡，就被群主T了，這樣肯定不行， 我又總結了。 不能讓群主看見，我就挨著每一個的私聊，私聊群員，不鳥群主，這樣群主也就不鳥我了，我就能順利把廣告發到群裡的每一位成員裡!這樣有了一點效果!可是很快我又發現了一個問題，是什麼呢?那就是我的QQ私聊了幾十個人以後就會被凍結。 需要解凍才能繼續發!我就想了一個辦法，我多申請幾個QQ號，分別加群，一個QQ號，挨著發十多個，我就換下一個QQ發，這樣輪著來，幾個QQ都發完了各自的任務，再從第一個QQ開始發，這時候過了一會兒，不至於發的那麼頻繁， 發現是非常有用的，然後我發廣告的時候，所有的QQ都叫顧客加另一個業務QQ，這個QQ專門負責接待意向客戶，很有效果!

很多人加我，但是又有新問題出現了，他們不信任我!為什麼不信任我呢?因為我的QQ年齡是18歲，這些站長個個都是30歲的青壯年，我一個小屁孩去幫他們做廣告，在他們的價值觀裡，于情于理，都說不過去， 他們覺得一個小屁孩能做logo?開玩笑。

所以我就改進了QQ的形象，把年齡設置成了40歲，比你資歷老，比你年齡大，這樣是不是就信任我了。 然後我又把QQ頭像從預設頭像換成了40歲男人的頭像，信任感更強了，真的，這樣做以後，我再去發廣告，效果好了一點，大家不再對於年齡質疑我。

而是對於我的logo設計能力質疑我。

所以必須再次改進，我就在想，咋辦，還好想到一個好辦法，去淘寶找了很多別人專業設計的案例，截圖，放在資料夾裡，弄成一個壓縮包，每一次客戶要看我的案例的時候，我就把這個資料夾發給客戶，客戶看了很滿意!

為什麼?

因為我找到的都是專業的設計師設計的logo案例，他們肯定滿意啊，大師的設計，誰不滿意啊。

很多意向客戶都和我談價錢了。

我很高興啊。。。

談價錢就意味著他們認可我，願意和我做生意，但是新問題又出現了!

他們問我怎麼交易!

我說你先打錢，我再給你做!

這樣說了以後，十個客戶跑九個。。。

於是logo專案必須再次改進!

又有客戶問我的時候，我就說，我先給你做!再付款!

怎麼樣?

生意好的不得了!!!

我給大學生設計師30塊一個logo，客戶100!我賺70!

後來漲價了!一個300!大學生我也給了他們50!

雖然沒賺多少錢，但是對於我來說，非常好了!

為什麼要著重講這個故事!

因為這是一個神奇的轉捩點!至少對於我是這樣的!因為我從這個logo專案中發現了我真正的興趣點，以前說做網站有很大興趣，我覺得那都是偽興趣!我真正的興趣點是什麼呢?

三、愛上行銷，走上自明星之路!

以前我根本不了解什麼是自媒體，什麼是自明星!但是我後來真真正正的就走上了這一條路!並且靠它做出了不少成績!自明星姑且不說!

說說我到底發現了什麼興趣?

那就是行銷!

我從logo這個專案裡發現了，一個專案要想成功，就得不斷改進，不斷的創新，沒錯，我喜歡這個過程!

有人告訴我，這是一個行銷的過程!

行銷?

在我曾經的印象中，行銷就是銷售，就是推銷，就是促銷!我覺得這個是不是太低級了一點，但是後來我試著去接觸行銷，學習行銷，發現那時候的我真是一個無知的人，至少對於行銷是這樣的!

於是我是真正的愛上了行銷，我相信大家應該都有一個特別深愛的愛好吧，沒錯，我的愛好就是行銷!

於是我開始瘋狂的惡補行銷知識，買了大師的書看，後來才知道中國的行銷是舶來品，都是西方的行銷傳播過來的!但是就算是這樣，在中國行銷還是不夠普及，很多人還處於坐商階段!開一個店，等著別人來，許多年前，這方法可以，現在不行了， 現在除了產品的本質以外，必須要拼行銷了!

所以，我就在想，能不能把行銷寫出來，大家看，大家能學到一點東西就好!我也是邊學行銷，邊分享!

剛開始的時候我是去阿裡巴巴分享的，在阿裡巴巴註冊了一個博客，叫雨田行銷!我的第一篇日誌就獲得了5000多的訪問，900多的評論。。。

你不知道，當時我那個激動，那個高興啊，長這麼大，從來沒有這麼大批量，這麼大面積，如同一波波僵屍襲來的認同!

就像後來薛蠻子說的一樣，那些評論好像批閱奏章一樣爽!

於是我接著在阿裡巴巴分享，我每天都寫，每天都寫一篇行銷文章，自己學的，聽聞的，自己做專案實踐的!媽的。 成了!三個月時間成了阿裡巴巴博客第四名，第一名的博主也成了我的好朋友!

三個月訪問超過30萬!期間很多老闆找我做行銷策劃。。。 賺了點散錢!

於是我想，專門做這個事情!做行銷分享!

所以我專門搞了一個QQ號，因為我想用這個QQ來專門分享行銷，順便記錄自己的行銷學習之路!去淘寶買了個QQ號，專門搞分享，每天一篇行銷日記，有興趣的朋友也可以加一下。

不知不覺。

一年過去了，我寫了200多篇日記!現在已經近兩年時間了!

接觸到了很多的好朋友，交了很多的朋友，我的真正蛻變就在寫日記，後來他們給我說，我這叫自明星，分享一個行業的知識，讓自己在這個行業裡出名!然後賣產品賣服務賺錢!前幾天我剛搞了我的第一次YY授課。 有興趣的朋友可以聯繫我，我把錄音給你，裡面講了一些空手套白狼專案，和怎麼打造一個牛逼的QQ空間!當然，是有興趣的，行業大佬就別來了。

我想，確實有很多的人找我做行銷，我從中也賺了不少錢，認識了很多以前我都不可能認識的人，他們有一些是行業大佬，什麼CCTV的，公司老闆。 那是一個接一個的來!然後在今年六月份的時候，寫日記近兩年時間了，準確的說是一年半時間，我發現了一個需求，準備創業，這個時候很多人就要給我投資，就這樣我開了我的第一家網路公司，成了一個所謂的網路公司CEO! 專做中小企業轉型的行銷，説明了一些企業成功轉型，在網上開拓了一些市場!開了公司以後發現公司真不是那麼好開的。 很多複雜的東西，這裡暫且不表!

不知不覺，寫行銷寫了近兩年時間，碼了五十來萬字!對於打造QQ空間也有了系統的認識，方法也很系統了。 來來走走，讀者也有萬人。 也説明了幾個好朋友，教他們打造QQ空間，現在他們都做的不錯，每天差不多都是幾千的訪問量，都在行業裡小有名氣了!他們也賺了一些錢!不多說了。 一不小心，寫了近5000字，能讀到這裡的相信都是很有耐心的人。 感謝!

今天寫這篇文字，就是記錄這幾年的心酸歷程。 再過兩個月，我就畢業了!公司也走上正軌了。 想想以前，真是感慨萬千。 一切都源于那個logo專案，源于那個興趣的發現，源于開始做自明星的那一天!

好了，不吹牛逼了!我的QQ390673910!如果有志同道合的朋友，可以加我，一起聊聊。 聊聊網站，聊聊自明星!