傷導致創業公司失敗的18個致命

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【編者按】Paul Graham是矽谷創業公司孵化器Y Combinator的聯合創始人，被美國互聯網界視為如日中天的教父級人物。 今天翻譯的這篇文章也許6年前有不少人看過，但是對於那些已經投身于創業的人來說，還是值得再次閱讀的。

在最近的一場演講中，有人問我如何避免創業失敗，當時的我意識到這是一個很難回答的問題。 不過從另一個角度來說，其實可以這樣回答：「如果你的公司避免了所有可能導致失敗的錯誤，你的公司自然會成功。 」

記住不該做的事，遠比記住別人的成功經歷有意義得多。 如果你列了一份「錯誤清單」，並在運營公司的過程中成功的避免了那些錯誤，從某個角度來說你就得到了一份成功處方。 總的來說，導致創業失敗的原因只有一個：你所做的東西並不是消費者所需要的東西。 如果真的是這樣的話，你就等死吧，這是改變不了的事實。 實際上，導致創業公司的產品無法滿足使用者的因素有哪些呢?以下的清單列出了常見的18個致命傷，所有創業公司的失敗基本上都能歸結到上面來。

1 孤軍奮鬥

不知道你是否注意到，極少成功的創業公司是由一個人創辦的。 單一創始人說明了什麼呢?至少暗示著瞭解你的人都不認同你的想法。 就算他們是錯的，但是你也需要夥伴來集思廣益，避免犯下愚蠢的行為。 另外，夥伴能給你帶來信念上的支援，而單一創始人往往因此而缺乏動力。

2 選址不對

並不是所有的地方都適合創業，選址很重要。 為什麼創業公司都會集中出現在某個城市呢?因為那裡聚集了大量專業人士，他們容易對你所做的東西產生共鳴，讓你更容易聘請到人才。 另外，那裡周邊工業也相對發達一些，你也有更多的機會碰上同行，為你的事業找到很好的指導方向。

3 領域太偏

在向Y Combinator申請風投的團隊裡，大部分都犯了一個致命錯誤：選擇的領域太過冷僻。 也許這是避開競爭的很好方法，但是一旦他們獲得成功後，自然會有競爭者加入。 很多人雖然有很大的構想，但是最後卻選擇了穩妥的方案。 和這種想法不同的是，選擇生冷領域的創業者更多的是潛意識的拒絕大的構想。 解決這個問題的最好辦法就是把自己想像成為別人策劃幹事，而不是自己。

4 缺乏創新

優秀的創業公司不是靠模仿別人而起家的，現有的公司的確能給你提供一些想法，但是一定不是最好的。 所以不要一味的模仿別的公司，你更應該在別的方向上挖掘靈感。 在這方面，你應該去尋找尚未解決的問題，並設想什麼樣的公司能解決這個問題。 你還需要弄清楚的是，消費者在抱怨什麼，又在期待什麼。

5 冥頑不靈

在創業的路上，你大部分時間應該堅持自己的想法，但你更應該遵循自然規律，避免主觀臆斷。 其實很多創業公司最終打造出來的成品並不是當初的想法。 在創業的過程中，你應該接受更好的主意，甚至放棄原有的想法。 當然，頻繁更改方向也是不可能獲得成功的，其中一個很好的判斷標準就是新的想法是否代表某種進展。 如果你能用上之前所做過的東西，那是進步的表現。 如果你要重頭開始的話，你得慎重。

6 有眼無珠

創業公司最怕的就是雇錯人，因為這些差員工並不能達到相應的水準。 一旦陷入這種困境後，自己的公司就像老牛拉破車一樣緩緩移動，而自己的競爭對手卻像坐了火箭一樣快速前進。 怎麼才能挑選好員工呢?其實你可以尋找行業高手來解決問題，但是請不請得動又是另一回事。

7 平臺選擇

開發平臺的選取是個需要慎重對待的問題。 在經濟泡沫時期，很多創業公司因為選擇Windows平臺伺服器而深陷泥潭，而Hotmail被微軟收購若干年後依然使用FreeBSD伺服器。 你不得不慎重選擇平臺，有些平臺表面上似乎很好，一旦選用上後無異于自掘墳墓。 JAVAapplets曾經被認為是發佈應用的新途徑，結果選擇它的100個創業公司都死翹翹了。

8 發佈緩慢

有一句經典的名言是這樣說的，軟體的完成度永遠停留在85%左右。 創業公司總是找各種藉口來推遲發佈產品，其實這也反應了一些問題：工作節奏太慢，沒有搞清楚使用者真正需求，過於追求完美等。 其實要解決這些問題很簡單，將產品儘快發佈就可以了：只有通過使用者回饋，你才明白自己要做什麼。

9 發佈過早

對於產品的發佈，最低的要求是什麼呢?其核心就是產品本身對於消費者來說是可用的，而且還能作為功能擴展的一個完整基礎專案。 其實早期的產品試用者一般都是很寬容的，他們只要求產品有點用處。 如果你所做的產品過早發佈的話，就毀掉的不僅僅是你的產品，還有公司的名譽，甚至使用者一去不復還。

10 目標使用者不明確

如果你試圖解決一個連自己都不懂的問題，這無異于往自己的脖子套繩索。 很多創始人都假定自己的產品會存在使用者，但是具體是誰連自己都不是很清楚。 其實這是很危險的，創業者更應該遵守「從實踐中來」的原則，任何主觀猜測都是不允許的，他們必須去接觸使用者並觀察他們的反應。 如果你的產品找不到特定的使用者，那註定是失敗的。

11 資金太少

太少的錢意味著你不能爭取足夠的時間讓自己的公司走向成功。 如果你是從投資人那獲得資金的話，那數量應該至少能撐到下一個階段。 另外你要對下一階段是什麼以及花費是多少都要有所控制。 我建議創業公司在剛開始的時候應該把這兩項指標調低一點：儘量少花錢，並將初期目標設為打造一個堅實原型。

12 花銷過度

如果你籌集了500萬還不夠用，那麼原因很有可能就是花銷過度。 雇傭大批職工是最經典的燒錢方式。 對於招人我有三大建議：(a) 可免則免;(b) 用股份代替工資;(C)只招做產品或者拉客戶這兩類。

13 籌資太多

籌資太少固然不行，但是籌資過多也會出現大問題。 錢多後，你想換辦公環境，招更多的人，但是並不代表公司一定會朝著有利的方向發展，因為你員工並不像自己那樣投入，甚至還會玩起貓膩。

另外爭取大筆投資是一個很耗時間的過程，要從風投那籌集一筆相當規模的資金所花的時間也許比你創業的時間還要長。 當你的競爭者在爭分奪秒研發產品的時候，我相信你不願意把時間浪費在投資人身上。 所以，如果遇到合適的協定，就簽吧。

14 管理投資者

作為公司創始人，你應該處理好公司與投資者的關係。 你不能忽視他們，因為他們有可能提供有見地的看法，但你也不能把公司交給他們運作。 管理投資者所花的功夫取決與你從他們那得到了多少錢。 就算是非常成功的公司，也曾被投資者糊弄過，比如說1985年的約伯斯被董事會趕出蘋果。 即使是Google，他們早期跟投資者也有很不愉快的經歷。

15 為潛在利益犧牲使用者

做出消費者所需要的產品遠比賺錢困難得多，所以創業者更應該稍後考慮商業模式問題。 總有一些人認為不從一開始就考慮商業模式是不負責的行為。 我想說的是，最後能成功的公司都是使用者至上的公司，以Google為例，他們都是先做好搜尋引擎，再考慮賺錢。 如果不考慮商業模式是不負責的舉措，那麼不考慮產品本身簡直就是罪惡。

16 想撿錢，先彎腰

在我們資助的第一批創業公司裡，絕大部分的創始人都是埋頭編寫程式，他們似乎都不願意處理商業上與錢有關的事。 只有一個創始人花了一半時間跟去手機公司的高層會談，最後獲得了一大筆訂單。 如果你要創辦公司的話，你必須要面對一個事實：你們不可能都坐在辦公室寫程式，需要有人去處理商業上的事情，其他行業也亦然。

17 窩裡鬥

對於公司來說，創始人之間的鬥爭是常見的事，而具備關鍵技術的合夥人退出可能會帶來麻煩。 如果能在選擇創業夥伴這方面更加謹慎的話，那麼大多數的爭吵是可以避免的。 因此在選擇合夥人的時候，不要害怕同一條船的人疏遠你而拉其他人入夥，更不能因為某人擁有技術而不顧一切的結伴開公司。 對於創業公司來說，最重要的因素是人，所以不應該在這方面有太多的遷就。

18 沒盡全力

　　從統計上來看，絕大部分失敗的創業公司，其創始人都有著另一份收入不錯的工作;而那些成功的創業公司，其創始人幾乎把全副身家都押上了。 那些創業公司之所以會失敗，是因為他們做不出使用者所需要的東西，而做不出來的原因就是他們還沒盡全力。 換句話說，創業和做其他事一樣，你最容易犯的錯就是沒盡全力。