2年企業網站行銷之個人見解

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筆者做企業網站行銷已經有2年多，其中服務過印刷廠、車位鎖廠家、洗車器等汽車、化工、建材、教育諸多領域。 對於傳統企業進行網路行銷，筆者發現大多數新手還停留在如何建網站，如何來進行關鍵字優化的初級階段，本文筆者來談談自己在這2年中，對商業網路行銷的個人經驗與見解。

1、建立相對優勢，拉大與對手距離

每個成功的企業，都有各種的成功因素。 而在互聯網上銷售產品，因為管道眾多、資訊氾濫、價格相對透明，打價格戰經常會出現兩敗俱傷的局面。 筆者服務過的一家車位鎖oem企業進行網路行銷，走出2年虧損，就是依靠其相對優勢。

因為是oem品牌，不是自己生產，而且只有一個面積不到50平方米的倉庫，面對眾多競爭對手，這家汽車車位鎖廠家在各個管道，遇到了不同程度的狙擊。

A、搜尋引擎入口

投放百度競價廣告與網盟廣告，因為競爭對手大都是生產廠家，實力強，產品價格低，團隊專業。 筆者公司車位鎖要賣100才盈利，但競爭對手只要賣80元就可盈利。 所以，對手在競價廣告上，完全將筆者公司壓死。 以至於公司停止投放競價廣告。

seo方面，雖然公司主關鍵字車位鎖排名在搜尋引擎首頁，但前面有8個競價廣告，外加上一些廠家網站的夾擊，每天的訪問量也少得可憐。

B、淘寶大平臺

淘寶網上，前有幾個競爭對手開設了天貓店鋪，牢牢壟斷淘寶自然搜索首頁前6位。 其次，這幾個廠家還發展了眾多的淘寶分銷個人店主，統一從廠家發貨，其產品價格與筆者公司相差無幾。 無奈，筆者淘寶店鋪的客戶群從整個西南收縮到重慶。 而搜索重慶車位鎖，或者重慶本地的使用者，每個月成交的都只有寥寥幾單。

作為oem企業，既無價格優勢，又無管道優勢，怎麼來突破企業持續虧損呢?後來，公司發現公司可以提供重慶地區，成都地區的地鎖安裝服務。 於是，在網站，在淘寶上都主打這個優勢，提供重慶車位鎖送貨，安裝，更換與維護服務。 果然，這個相對優勢，一下子讓公司在重慶，成都的客戶大增，並迅速在1個月內扭虧為盈。

2、替補站分散風險，專耕管道建立優勢

A、替補站

筆者在搜尋引擎入口採取的策略是，以sem為主，seo為輔。 因為很多行業，其主關鍵字百度指數並不高，而首頁前面卻有8個廣告位，就算你優化到首頁第1位，帶來的自然流量也極為有限。 在這個時候，筆者奉勸你不要把太多的經歷花費到seo上面。

替補站的思維是，當你一個站優化做得比較優秀時，與其將精力花費在講關鍵字從第2提升至第1，還不如做替補站，讓替班站得到一個中等的排名，來在搜尋引擎首頁中占位划算。

B、專耕管道

給企業帶來訂單的有很多管道，如58分類、網盟廣告、競價廣告、問答平臺，阿裡巴巴平臺，淘寶網等等。 但筆者做過多個企業的網路行銷發現，很多行業，其訂單都基本集中在1-2個管道。 如廠家集中在阿裡巴巴與百度競價，有的專做淘寶網，有的則主要靠百度流量。

筆者認為，多管道，所謂的全網路行銷固然好，但往往專注于某幾個主要管道，能集中小企業主要的資源，來迅速尋找突破口，來提升企業訂單。

典型的案例是，筆者以前一個洗車器廠家客戶。 以前既做了seo，又投放了百度競價廣告，在阿裡巴巴，慧聰網，淘寶網，甚至微博與行業網站上都投放了廣告。 但是公司訂單始終不溫不火，後來公司重新打造淘寶店鋪，專注于淘寶，其銷售數目才飛速增長。

3、常常被忽略的產品本質

網路行銷競爭越來越激烈，發展都最後，你會發現很多行業很多產品同質化競爭越來越激烈，價格越來越透明。 而且你報價100，其它小工廠報價60，然後賺一筆就走，完全攪亂整個行業。 你花高價錢辛辛苦苦引過來的流量，因為你產品無價格，特色等競爭優勢，然後又流向競爭對手。 這時候，產品本質，產品基本的競爭力就很重要。

早幾年，只要你有產品，價格不是貴得離譜，品質不是查的一塌糊塗。 然後通過網站或者淘寶店鋪，就能迅速銷玩。 但現在做網路行銷的玩家越來越多，如筆者服務的這家重慶車位鎖廠家，在重慶本地就有7個玩家，其獲取消費者的流量成本也就越高，而且其產品利潤卻被壓榨得近乎微利。 所以，成熟市場，產品的競爭還是會回歸到產品的基本面上。

4、寫在最後

做了2年多的商業網路行銷，筆者發現，生意無大小，有時候一個很不起眼的產品，卻能創造出驚人的銷售額。 其次，固守管道，固守產品，其最終會被快速發展的互聯網所淘汰。 如筆者發現同樣是在重慶做車位鎖，有些對手已經從網站、網店等管道、發展到與房地產、物業公司開展戰略合作，搶佔代理商等等手法上。

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