2013數位行銷趨勢十點展望 大資料成核心

數位行銷雜誌3月25日報導 數位行銷的核心是精准與互動，關鍵是提供可以衡量的行銷效果，提升廣告主市場行銷的投資回報（ROI）。 大資料與大主意的結合將顯著提升精准性與互動性，給廣告主帶來可衡量的行銷效果與效率的幾大提升。

1. 大資料+大主意：數位行銷的核心是精准與互動，關鍵是提供可以衡量的行銷效果，提升廣告主市場行銷的投資回報（ROI）。 大資料與大主意的結合將顯著提升精准性與互動性，給廣告主帶來可衡量的行銷效果與效率的幾大提升。

2. 洞察的價值（Insight）：大主意的本質是洞察力和創意力。 在注意對資料分析和利用的價值上，對人類生存生活狀態的密切關注進而產生的深刻洞察將變得更加重要，基於這種洞察力而產生的價值主張，是品牌建立發展的基石，並使得行銷超越單純的促銷。 帶給企業品牌溢價、顧客忠誠等諸多附加值。

3. 行銷3.0：我們所處的網路化、社交化、無線化的媒體消費時代，依靠洞察力產生的卓越創意，才可能從內心打動消費者，並觸發使用者口碑與自傳播，洞察力與創意力帶來的使用者價值共用與情感共鳴是與受眾最深度的互動， 是傳播與行銷的最高境界。 從關注產品（4P）。 顧客（4C），到以精准力、洞察力、影響力、整合力提升行銷與傳播效果，進而以關注完整的人、人類精神、普世價值為焦點的」心」行銷，將帶領我們進入真正的行銷3.0時代。

4. 大資料的5W：更多的廣告主和媒體（特別是社交媒體及門戶平臺），都將會從2012年的淺嘗或觀望，轉而積極嘗試甚至擁抱大資料在行銷中的應用，帶來更加精准匹配的使用者（Who），更適合的廣告內容（What）， 更及時甚至即時（RTB）的廣告送達（When），更適於基於地理位置的服務于促銷資訊（Where），與更好的行銷效果和效率（Why）。

5. 大資料的分享：大資料的分享和對比僅基於組織自身的資料採礦，將帶來更大的競爭優勢；媒體網站的使用者訪問資料，與廣告主的消費者交易資料，再加上協力廠商資料倉儲提供的使用者資料及專業服務，這三種資料的結合分析， 將給媒體帶來更好的使用者體驗、使用者匹配，給廣告主帶來更精准的消費者瞄準、行銷效果及效率。

6. 綜合瞄準：基於使用者的媒體內容消費、人口統計學特徵、使用者行為特徵的綜合性而非單變數的使用者瞄準，將帶來更精准的使用者匹配，從而提升媒體的廣告售賣CPM單價。 實現這點需要大資料的分享。

7. 大資料+小資料：大資料和小資料的結合將同時帶來更好的使用者體驗和廣告體驗。 基於整體使用者行為的資料統計，需要和個體使用者的媒體使用習慣及消費行為資料分析結合起來，並通過持續的網站或APP設計的改進，優化使用者體驗和廣告體驗。

8. 無線行銷：突破關鍵依然在於衡量和標準化，隨著無線互聯網各種應用占不同媒體形式消費時長的占比持續上升，將促使行業合作與行業協會加快推進標準化和可衡量問題的解決。

9. 視頻行銷：新聞視頻將成為網路視頻的行銷藍海，影視劇廣告已被規模化地轉移到了網路視頻上並保持著強勁增長。 電視新聞類節目廣告向網路新聞視頻上轉移，也必將跟隨人們消費新聞視頻方式的路徑轉移。 相比網路影視劇，新聞類視頻還具備在公信力、權威性方面的品牌塑造優勢，以及其適合在無線終端播放的短視頻特徵。 從電視廣告中分配一定比例（15%）的預算到網路視頻，將同時帶給廣告主更佳的綜合目標受眾覆蓋；品牌及產品認知度、美譽度提升和有效CPM成本的節約。

10. 原生廣告：橫幅展示廣告依然是中國入口網站和傳統媒體網站最主要的廣告形式。 相對於搜索廣告和視頻廣告的效果，是否有可能通過各種形式的原生廣告（在於媒體網站的內容資訊流中的廣告，也包括社交媒體中的資訊流廣告）來改進，並帶來CPM單價的保持甚至提升？ 效果衡量、內容個人化、投放規模化等關鍵問題如何解決？ 美國的媒體省台環境下，這些問題正受著高度關切，並有望在今年內找到比較滿意的答案，從而帶來給我們啟示和範例。

(責任編輯：fumingli)