2014微博行銷中國行濟南站參會感悟

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昨天特意去參加了「2014微博行銷中國行濟南站」現場活動，本次活動算是一次會銷，主要推新浪的」粉絲通「等產品。 我對」粉絲通「的初步瞭解是一個在微博上向目標群體推廣告的產品，因為社會化媒體形式、因為定向相對精准，ROI(投資回報率)貌似比其他競價方式高，發現新浪本部的人不太敢吹(下面的代理沒見識過)，其實做自媒體、 做粉絲行銷就不需要投錢了嗎?不是的，沒有不投入的行銷，只有ROI高低而已，所以個人還是很看好這個產品的。

本來看網上的會議日程很期待，結果去了，發到手的會議日程完全不一樣，最後真正上來講的就完全另一樣了，變化挺大，還好會上有亮點，也算有所收穫。

新浪中小企業客戶經理馬翀提到一句：」對於蘋果，產品就是目的，對於小米，產品只是達成參與感的手段。 「 感覺很精闢，都羡慕小米的粉絲行銷能力，小米與粉絲的互動程度是一般企業學不來的，那真的是粉絲們一起在製造一部屬於自己的手機。 小米的成功，是抓住了人的一個心理：每個人只關心自己和自己有關的事情，其他都不重要，做社交行銷、粉絲行銷就要抓住這個實質去下功夫。

馬總還談到什麼樣的產品在互聯網上賣得好這個話題，提到「極致單品「這一概念。 如果你的產品足夠好，如」褚橙「，那就先送後買就好了;如果你的產品很大眾，那就在附加屬性上找特色，比如」俏十歲面膜「包裝上下功夫，滿足其虛榮心，「雕爺牛腩」消費程式複雜化、儀式感化，Roseonly 每個身份證只能買一回。

在微博、微信上做促銷策劃，只抓住兩點就夠了：要麼有熱鬧看，要麼有實惠拿。

會議的亮點是上海大學管理學院副教授劉寅斌老師的演講，太風趣了，讓我也通過他的演講瞭解了90後是一群怎樣的人：他們不受任何既定的常規常理束縛，是一群」思想「上追崇絕對自我意願的群體，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡， 真實的非常現實。 比如60後批判他們不通過傳統化的讀書、看報方式學習並獲取資訊，將來怎麼做未來的祖國棟樑?他們回應：只要到了那個時候自然就是祖國棟樑，並表示不讀書看報關你們什麼事?要知道現在90後富豪已經不少， 其中不乏靠自己的能力創造出來的傳奇財富，不同時期獲取知識的方式不會一樣這很正常，只是他們的回應方式表現得特別，不解釋，很多時候話不投機報以」呵呵「兩個字結束，連過招的機會都不給。 所以面向90後的產品，行銷策劃要尤其注意這一點。

劉老師還提到：企業真正的vip不是投錢最多的客戶，而是熱愛你的產品並樂於分享傳播的客戶，道出了社會化行銷的真諦，傳統企業估計要在這一點上好好轉一轉思想。

微信這麼火，很多人會有微信是微博的替代品的這一心理預示，其實我不這麼想，紙媒真的就完全消失嗎?論壇沒人玩了嗎?博客成歷史了嗎?都沒有，只是漸漸趨向于他原本的功能和價值，摘掉了主流期人為冠以的放大光環。 最近一直很關注微博上的杜子建老師，他出過一本書叫《微力無邊》，準備買來看看，昨天見他這樣評價微信與微博：社交用微信，消息看微博。 所以看熱點事件，看好的行銷策劃案例，還是需要在微博上找，因為微信相對封閉，既是優勢也是弱勢。

會上提到了很多社交媒體行銷案例，特意記了一下，以後慢慢整理分析下。 大家可以關注我的微信/QQ瞭解更多，我們建了一個QQ群，會不斷的推送微行銷觀念、案例、公益培訓，歡迎淄博地區有微行銷意願的企業主們加入，旨在引導企業主們瞭解微行銷、潛移默化中自然產生互聯網思維，要知道作為一企之主， 不需要實際去做，但一定要第一個轉換思維。

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