2014，移動互聯網創業也到了生死關？

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經歷了過去兩年雨後春筍般的競技後，移動互聯網創業公司發現，日子並不好過。

移動互聯網被視為未來10年最大的創業機會，但是，整個2013年，這個黃金行業的創業者卻經歷的是生存艱難、互聯網巨頭密集收購甚至悄然放棄。 人們發現，真正成為智慧手機標配和明星應用的不過是少數，也有應用切入一細分群體可斬獲大量使用者，如唱吧、陌陌等。

但多數應用的創業者做的都是剛需應用之外的長尾應用，自身產生營收很難，推廣和運營又需要大量資金，尋找巨頭收購或者戰略投資成為最佳路徑之一。 一旦被收購或被投資，應用創業者進入了安全區。 但並購的也不過是少數，更多創業者在苦苦支撐，尋求轉型，實在經營不下去了，只能選擇倒閉。

「很多創業專案都變成了公益專案。 2013年到現在為止，早期團隊都沒有出什麼好的專案。 或者說，一年出10個，但是有500家VC在那等著呢。 」豆果網創始人王宇翔說。

VC的日子同樣不如從前風光。 過去兩年，紅杉資本、經緯創投、IDG等機構在移動互聯網上投資激進，但兩年過去後，卻很難退出。 他們一方面在尋求新專案的投資機會，但更多的精力是放在了如何退出上。

「大多數投資的移動互聯網應用是無法通過應用盈利正常退出的，VC無非是三種辦法：拉新投資進入，尋找應用的買家以及所投資公司之間的相互並購。 」一位資深投資者如此描述今年的投資路徑，「總之，專案不能爛在手裡。 」

「移動互聯網的二次創業視窗期即將結束，第二代移動互聯網創業已經走向尾聲。 」UC優視聯合創始人兼總裁何小鵬總結說。

轉型、商業化成兩難

移動互聯網的創業視窗期起于智慧手機的人口紅利。 智慧手機的加速普及，無論是大型互聯網公司，還是中小型創業者，都在移動終端和資料的不斷推高之下，爭相把自己的創意和機會轉化成移動互聯網應用產品。

多數創業者，即使是此前有著大公司高管的經驗，自己創業後多半遭遇著產品發展不達預期、勉強維持或者被迫轉型的痛苦。

「我現在的工資不及在酷6做CTO的一個零頭，感覺生活在水深火熱之中，圈裡的朋友看到我現在的狀態都不敢創業了。 」原酷6CTO、愛攝匯創始人趙亮對騰訊科技感慨。

2011年，在移動互聯網創業大潮剛起時，他選擇從酷6辭職開始在微視頻領域創業，最初的應用是「愛攝匯」，做了一段時間後，他發現，中國使用者並不愛分享，且受制于流量等原因，使用者原創內容(UGC)比較少且品質比較差， 於是他轉型做粉絲團，粉絲團做了一段時間，使用者達到了800萬，他最近又在推出新的App應用米拉，主打30秒K歌軟體。

現實一點看去，這款應用的前面有一座難以逾越的大山——唱吧。 這款應用從2012年5月發佈，到2013年11月，使用者超過一億。

但即使唱吧這樣短時間內快速成長起來的明星應用也面臨挑戰。 唱吧CEO陳華自覺幸運的同時，也比以前更加焦慮：如何商業化變現，像座大山擋在眼前。

同唱吧類似，使用者多達幾千萬甚至上億使用者的應用還有美圖秀秀、墨蹟天氣、陌陌等。 他們的問題很相似：流量很大，但是沒有一個很好的商業模式進行變現。 比如美圖秀秀和墨蹟天氣的營收多半是來自于和其他應用的合作，通過給電商等應用導送流量獲得營收。

陳華則更想走基於粉絲經濟的虛擬物品這條路。 2013年，他上線了虛擬金幣，推出了會員服務，想把粉絲經濟走通。 眼下，他正和多家輕遊戲公司接觸，希望在唱吧的遊戲中心上有些作為。

傍「乾爹」盛行

在這些公司已經具備一定體量尋求獨立發展的同時，那些有一定規模但沒有充足彈藥自己為繼的公司，則選擇了投奔巨頭的懷抱，或尋求戰略投資，或者全資被收購，2013年全年，找乾爹、傍乾爹的說法在互聯網界盛行。

2013年，騰訊、百度和阿裡，以及其他垂直領域的巨頭開始瘋狂進行「圈地運動」。 這些並購背後多有風險投資人的推動。 比如活力天匯旗下的快捷酒店管家，投資方是知名的紅杉資本，紅杉資本中國基金合夥人沈南鵬和攜程的關係又十分密切，他在其中牽線，促成了攜程最終投資快捷酒店管家。

互聯網巨頭在移動互聯網的圈地運動快速而兇悍。 2013年，阿裡巴巴4月底以5.86億美元入股新浪微博，5月以2.94億美元注資高德軟體，增持UC優視。 在投資這些老互聯網公司的移動互聯網產品之外，阿裡巴巴還相繼投資陌陌、在路上、快的打車、丁丁優惠、窮游網等企業，並收購蝦米、友盟、酷盤。 最近又有消息稱，阿裡將投資LBE安全大師，預計中將會投資的還有手機音樂網站天天動聽。

百度雖無阿裡「撒胡椒麵」並購投資的策略，但也擲出來大手筆謀求控股。 2013年7月16日，百度宣佈以19億美元收購91無線。 8月，百度對糯米網戰略投資1.6億美元，獲得59%的股權。 對越獄軟體蘋果園的收購也幾近尾聲。

騰訊的並購投資更側重于圍繞微信和手機QQ入口的底層作業系統和應用平臺，從2011年到2013年，騰訊已經入股藝龍、好樂買、熱酷、嘀嘀打車、樂蛙等公司，2013年，騰訊以4.48億美元戰略入股搜狗。

垂直互聯網的小巨頭亦是重要的買家。 比如攜程，從航班應用非常准、度假租賃平臺途家網、酒店預訂應用快捷酒店管家和攻略應用嬋遊記，其投資和並購路徑幾乎覆蓋了線上旅遊的所有產業鏈。 最近，攜程以6000萬美元投資易到用車，又斥資1億美元領投租車公司一嗨租車。

有意思的是，即使被阿裡戰略投資的UC優視計畫三年斥資30億進行一系列的收購，在全資收購PP助手後，UC優視發現，30億似乎已經不夠用了，未來還將繼續追加投資。

巨頭搶佔入口，擠壓推廣管道

悲觀者看來，移動互聯網創業浪潮可能已經過去。

唱吧CEO陳華坦言，現在創業比以前難多了。 一個原因是，巨頭除了大範圍收割創業公司外，對創業公司更大的威脅則是通過並購和投資搶佔了各種入口，擠壓了各種推廣管道。

豆果網王宇翔有類似的感慨：「移動互聯網創業時代已經結束了。 」他認為，2013年大公司在覺醒後佔領了各個入口，應用市場、移動廣告公司等都在被大公司擠壓。 不但很難出新的創業專案，連原來做的不錯的專案活得都比以往艱難。

一個表現是，新興應用獲取使用者的成本變高。 「管道資源都在巨頭手上，社交網路之前是成本較低的推廣方式，但現在一些媒介 (如微博) 活躍性在下降，而微信等社交媒介則是被巨頭們定的規則限制了。 」陳華說。

陳華回憶，2011年到2012年，新浪微博的活躍成為廣大開發者推廣的首選途徑之一。 在當時，美麗說、蘑菇街，啪啪等都通過新浪微博等社會化行銷手段獲得了大量使用者。 現在新浪微博的活躍度下降，這一免費途徑已經沒有了。

微信的朋友圈可謂一個病毒性行銷的絕佳路徑，比如上半年風靡一時的瘋狂猜圖、瘋狂猜歌，下半年號稱零成本推廣的魔漫相機。 但是朋友圈也有自己的屬性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成審美疲勞，應用推廣來的快，去的也快。

付費推廣的途徑也變得越來越狹窄，線上管道推廣和手機預裝也不容樂觀。 線上管道方面，以應用商店為首的線上管道也在面臨商業化的考驗，免費推廣位置越來越少，多數靠付費推廣。 手機預裝方面，政策已經開始嚴控廠商預裝。 由於手機預裝並不能帶來相匹配的使用者群，以及難以升級的問題，有創業者直接捨棄了這個管道。

「手機廠商要求統一的UI，成本很高，且產品無法升級，造成使用者體驗很差，運營商對手機預裝軟體的標準也很苛刻，我們就把預裝這一管道砍掉了。 」365日曆創始人葛楠這樣說。

深水區裡的機會

但移動互聯網對創業者真的沒有機會了嗎?巨頭收割，擠壓入口似乎沒有阻擋移動互聯網創業者的熱情。 更多的應用湧現出來。

已經上線7個月的寵物圈創始人王悅名並不同意移動互聯網創業已死的說法，他甚至認為，現在的環境比以前的環境還要好。

「線上的話，現在有大的開放平臺，可以依託創業。 線下的話，目前和智慧硬體結合也是機會。 我們明年會做寵物的智慧穿戴設備，我覺得有好多機會，但開發者怎麼想，但純App的創業肯定夠嗆。 」

王悅名所指的開放平臺是指以騰訊為代表的開放平臺。 比如「騰訊微信公共平臺、雲平臺和廣點通等，對開發者都很有用，微信就更不用說了。 」

從寵物圈的實踐來看，借助開放平臺導入使用者的社交關系，利用社交分享機制，可以極大提升產品的使用者數和社交黏度。 「成本非常低，很適合初創團隊。 」王悅名說。

「巨頭把平臺做好了，真正能推動移動互聯網創業者向深水區走。 平臺型公司佔據了很多入口，也意味著他們做好了基礎設施，教育好市場，前路打通，反而更適合創業者安安靜靜做些事情。 」創新工廠創始人汪華說。

汪華把未來的機會形容成「深水區」。 比如垂直人群的細分需求的應用、O2O、企業應用、軟硬體結合以及手機娛樂應用等方向還有機會。

他認為，移動互聯網真正的變革還沒有開始，真正的變革可能要到明年才會開始。 一個原因是，移動互聯網大滲透的程度還非常低。 」未來五年到十年，移動互聯網會控制到國民經濟的50%甚至更多。 「

陳華也贊同移動互聯網創業者不要做平臺，而是應選擇垂直領域的說法。 他認為，現在做平臺的成功幾率會比較低。 但垂直領域還有不少機會可以做。 「儘量錯開巨頭的鋒芒，還是可以取得成功的。 」