20/80長尾定律及其網路行銷案例

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長尾簡單地說，就是當商品存儲、流通，展示的場地和管道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降，以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品只要有人賣就有人買。

行銷篇

例：一個書店出售的書籍是有限的，但是在一個電子商務網站上，可以隨意上很多書店擺放不下的偏門書籍，一年可能只有一個人買一本的書籍!在網站上只是一條資料而已，而在書店需要佔用一定空間。

20/80定律指的是80%的結果，往往是來自于20%的出處。 比如對一個公司來講，80%的利潤常常是源自于20%暢銷產品;80%利潤來自于最忠誠的20%的客戶;80%的銷量或利潤來自于20%最成功的網路行銷管道或投資;80%的銷售額來自于20%最優秀的銷售人員等。

原因就在於長尾理論的前提是商品銷售的管道足夠寬，並且商品生產運送成本足夠低。

在做電子商務的時候也是，賣一個產品如果你賣的產品競爭力大，對於一個大公司而言是一個美味，但是對於一個小公司或者個人而言，根本就沒有競爭力，各方都沒有優勢，做網站也是，主流的網站對於個人小公司而言是競爭不過大公司的。

例：「博客網」，但是後來新浪做了一個新浪博客瞬間就超過了博客網

例：「SNS社區」，騰訊馬上上來一個「QQ空間」

所以對於勢力單薄的我們而言，長尾是必經之路也是一個很好的行銷手段。

搜尋引擎篇

關鍵字選擇

做搜尋引擎優化的人都知道，關鍵字選擇是優化網站的第一步，儘量選擇轉換率更高的關鍵字

例：「左旋肉堿」、「左旋肉堿那個牌子好」、「淘寶網左旋肉堿」，顯然第一個關鍵字的流量要大於後面的兩個，第二個的流量大於最後一個，但是轉換率方面，第三個更加直接，因為這是淘寶的直接客戶，相對而言優化的難度也大大低於前者。

內容長尾

小型的網站雖然在頁面數目上可能吸引不了大量長尾流量。 但是在文案寫作過程中，應該融合盡可能多的長尾關鍵字，突出網站相關。

很多大型網站可能在某個短詞上排名很靠前，但是他們大量的流量還是來源於大量的長尾關鍵字，所以大家也不要忽視了長尾的存在而在做搜尋引擎優化的時候一味的去追求短詞流量大的關鍵字。

利潤的長尾

普通網站雖然從流量上不能夠體現長尾的力量，但是在可能獲得的利潤上也可以體現出長尾的價值。 長尾產品利潤比較高的原因可能有幾點：

1、流量太小比較偏門大家不願意去做

2、競爭力小售價和利潤會更高

3、搜尋引擎競價成本更低

4、行銷成本低、轉換率高、銷量不大但是貢獻利潤很大

總結：不要忽視長尾，對於一個新手站長、個人或者小公司而言，長尾未必不可帶來大利潤。 長尾需要長期的積累不是一朝一夕就能夠體現得淋漓盡致的，在長期的積累過程當中也可以慢慢的轉向短詞得到首頁單詞大量的流量，網路行銷貴在堅持與創意。

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