24歲創業者四年創富坐擁千萬身家 創業需新視野

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走非正規路線的「快」生意 24歲張津瑞四年創富坐擁千萬身家

19歲憑藉500元投資起步，20歲30萬元身家，22歲資產過百萬，24歲擁有資產上千萬的企業及數家子公司;休學、創業、失敗、成功、企業家、85後、高富帥、豪車洋房... 這些似乎毫無關聯的標籤究竟組成了一個怎樣的人生?

從2007年19歲時憑藉500元投資開設利盟犬舍，到2011年風靡全國的樂拍自拍照相館引起的媒體轟動，張津瑞用驚人的速度在創造一次又一次的奇跡。 而在2013年，他無償放棄了已經擁有超過百家連鎖店的樂拍自拍照相館CEO一職，再次引發輿論高潮。 隨後，他投資達億元的優誠逸信(集團)有限公司獲得美國優逸雪品霜淇淋的中國總代理權，這也開啟他的事業發展新篇章。

他就是張津瑞，一個85後的創業者、中國新秀企業家，榮獲河南省十大傑出青年提名的創業明星。 從500元到上千萬身家，創業路上的跳躍式發展，炫目的背後讓我們忍不住去探究他的所思所想。

作為一位小有名氣的創業者，這個面相俊朗帥氣的年輕人給人很好的第一印象。 而在他身後懸掛著一幅寫有「天道酬勤」的字畫，難免讓人聯想到張津瑞這一路走來的拼搏與堅持。

創業要有大視野新想法

張津瑞的成功，是機遇還是有自身的成功密碼?很多創業者都覺得專案難選，那麼張津瑞怎麼選項目呢?

記者：你的創業經歷可謂十分豐富，在選擇專案的時候，你如何思考和選擇?像你近年來的利盟犬舍、樂拍自拍照相館和最新的優逸雪品三個專案，在行業跨度上是很大的，專案選擇過程中你看重什麼方面的因素?

張津瑞：其實這三個專案在我看來並沒有什麼很大的不同，從本質上來說，都是滿足了顧客某方面的需求，而市場上缺乏能夠很好滿足這種需求的產品，這種缺乏就是我們的市場機會。 現在的商業社會充滿了機會，因為有太多的傳統行業可以運用新的技術和理念進行改造，使之更適合市場的需求。 我始終認為，只要準確的把控市場需求，並且去滿足這種需求，就能夠得到市場的認可並且獲得良好的回報。

記者：面對紛繁的市場，作為一個曾經的大學生創業者，這些專案你是如何想到創新的模式的呢?

張津瑞：多觀察很重要。 我比較愛交朋友，也很早就開始打工創業，可能是我接觸社會比我的同學們更早、更多、更廣一些吧，通過觀察並結合自己的思考可以發現很多不合理的東西，然後想辦法去改變這些不合理就是很好的機會。 比如我以前做利盟犬舍的時候，開始我就是在寵物店打工的小夥計，在工作中我發現寵物市場的單店經營模式中存在的缺乏規模效應的缺陷。 很快就籌措資金涉足這個行業的經營，我的資金有限如何讓經營上規模呢?我通過在各地發展轉銷商，自己則專心于犬舍的運營，用餐飲行業中央廚房的模式低成本的實現了利盟犬業的快速擴張。

記者：也就是你將其他行業成功的經營模式，嫁接到了寵物行業?

張津瑞：對的，是這個意思。 其實生意就是一種模式，如何優化這種模式獲得更高的效率就是管理上的技術了。 多多觀察，可以發現很多行業都能夠用其他行業的優秀模式進行優化，這樣就能夠獲得競爭中的優勢，也就是找到了一種不錯的模式。

記者：從利盟犬舍到樂拍自拍照相館再到優逸雪品，我注意到您都選擇了從國外引進產品，是否源于您特別熱衷海外市場呢?

張津瑞：的確，從利盟犬舍的開端到如今，我手上的三個專案都是依靠「引進」這個契機尋找突破口的。 相對來說，歐洲發達國家的市場環境要略先進一些，奉行「拿來主義」直接從國外引進國內尚未出現的成功產品，確實可以少走很多路，算是一個懶方法了。 不過也要首先考慮國情，是否需要這樣的一個產品，如果是多此一舉，倒不如不冒這個風險。

快速發展的奇跡 只為獲得比較優勢

發展快是張津瑞留個人們的第一印象，犬舍投入幾百元，在開設數月即達到幾十萬元盈利，樂拍自拍照相館短短一年發展了近百家連鎖店，一次一次的刷新行業發展的速度。 平均一年成就一個專案，一年創立一番事業。 這是許多人一生的功課，然而張津瑞卻可以把一生縮短至一年。

記者：現在很多年輕人創業，特別側重互聯網創業，對此你怎麼看?

張津瑞：網路創業是很酷的事情，也有很多成功的奇跡，不過還需要看自己是不是適合。 互聯網是資本和技術高度聚集的行業，對於創業者來說光有一個好的想法是不夠的，因為實現想法需要的資源可能大多數創業者承受不了。 我大學的時候是播音專業的，可以看得出技術類的創業是與我無緣的，不過還好三百六十行，行行出狀元，我覺得傳統行業是有很多商業機會的。 我一直不覺得我是一個特別聰明的人，也許不去聰明人紮堆的行業對我來說，可以獲得另外的一種比較優勢吧。

記者：你提到了比較優勢，在你經營的企業中，你如何在市場中去獲得競爭上的比較優勢呢?

張津瑞：在市場上經營企業，比較優勢是很重要的。 因為現在的市場基本上沒有獨家優勢，一個好的模式出來，很快就會被其他企業模式甚至優化，這就給企業保持比較優勢帶來很大難度。 比如我在利盟犬舍和樂拍自拍照相館的創業過程中，發展速度都是極快的，這種快是通過對企業的經營模式深度的優化，在理順了內部機制之後的快速擴張。 只有通過快速擴張，在較短的時候內形成規模優勢，才能夠在一定程度上與模仿者拉開差距，獲得比較優勢。 天下武功唯快不破在當今這個競爭激烈的社會，也是很好的真實寫照。 我做犬舍的時候，有很多家都是迅速的跟進了我的拓展模式，要不是他們在模式設計中，對於放權思想的理解不夠，也許我的犬舍在發展上很快會被他們追上了。

記者：你的創業歷史，「快、狠、准」是留給人們最直觀的印象，在高速的發展中，會不會擔心失控的問題呢?

張津瑞：在擴展中失敗的企業案例其實也很多，但是應該仔細的研究下為什麼他們會失敗，以及如何避免這種失敗。 麥當勞在全世界有超過三萬家餐廳，他的發展速度快不快呢?系統和模式很重要!如果沒有清晰的發展規劃，進行盲目的規模擴張，會隨著企業規模的邊際效益越來越差而出現店多不賺錢的情況。 三個專案都是把原本至少五年發展期縮短至1年甚至幾個月。 其實速度快並不是投機，而是用最高效最高強度的工作盡力縮短髮展時間，同時注重聯動效應，把每個環節的反應速度縮短，這樣企業發展就會更快。 當然了，理念上必須區別傳統路線，要另闢蹊徑，找到突破口。 這樣就可以少走很多路。 失控的話倒不會，至少我沒有碰到過失控。 只是每次都會發生由於速度太快而出現原本都沒有預估到的結果，我指的是好的結果，比如做樂拍，原本我是打算開始的前半年能開起10家店就好了，但是沒想到半年就做了30多家。

我所說的快速擴張，是有準備的快速擴張，選擇一個好的模式，就好像騎著車走在下坡路上，會很順，而快速擴張就是在很順的下坡路上，再使勁蹬車，讓自己迅速的獲得更大的加速度，形成規模效應。

記者：快速發展中，對你的團隊也應該帶來了很大的管理挑戰吧，你選擇團隊成員是如何進行的呢?

張津瑞：首先應該說我的團隊成員沒有什麼大人物，都是我自己逐漸物色的團隊成員，很多都是曾經和我有過合作關係的公司員工，因為有深入的合作過，我就相對比較瞭解，工作協調角度來說更加得心應手一些。 目前我架構了倉儲部、市場部、營業部、網路部等不同的部門，每位成員都是我親自挑選的，我都能夠給予充分的授權，最大限度增強主觀能動性。

團隊在創業企業中的重要性也是不言而喻的，以前在我創業初期，自己一個人單幹的時候，就是拼，自己一天工作15個小時，週六日無休，親自監督所有分工，自己掌握企業的所有運作。 但是後來公司越來越大，我的體力明顯不夠用了，即使每天工作20小時也有很多事情顧不過來。 現在我通過下放管理許可權，不再事無巨細的進行基礎管理，而是通過完成情況去考核工作。

創業感悟：走非正規路線

記者：現在的創業很熱，對於大學生創業你怎麼看呢?

張津瑞：我覺得創業的過程是很艱難的，遠比上班族來的辛苦，但是能夠為自己喜歡的事業去拼搏的感覺也是極好的，我很幸運總是在創業的路上。

我自己也是從大學時代就開始創業，不過我的體會是，創業確實是一項相對複雜的事情。 對創業者的綜合素質要求非常的高，我覺得大學生創業首先要有新意，不能別人做什麼你就做什麼。 其次要做足準備工作，不能倉促上馬，這裡的準備工作有時候可能是先嘗試工作一到兩年，通過工作去學習一些創業的技能，並積累創業的資源。

記者：比較知名的企業領袖，你比較欣賞誰?

張津瑞：馬雲先生。 我和他同樣走的是「非正規路線」，很能明白麵對各種問題和機遇的那種心態。 非正規路線是一種獨特的發展視角，不同于常規的企業發展模式，而是做別人不能做的，達到別人無法達到的水準。

後記：

一個八零後企業家的創業思路，更多的是從現實的視角去選擇發展的路徑，在創業的道路上能夠做到順時而動、順勢而為的當屬不易。