24歲收入穩定的小夥毅然工辭職創業經營鮮花網

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七仙女鮮花網服務于中國及全球華人社群的領先線上鮮花、禮品服務提供者，創建于2009年，網路遍佈世界全國各地。 擁有多家地區性網站，以服務大中華地區與海外華人為己任，網站五大業務：即鮮花禮品配送服務、節日定時提醒服務、鮮花蛋糕圖片下載、節日短信祝語、活動送餐服務。

今天我們的話題是「七仙女鮮花網」 和小伍

近年來，「鐵飯碗」是許多畢業生夢寐以求的，上班、下班，雙休，穩定又輕鬆。 然而也有這麼一種人，雖然他們有個「鐵飯碗」，骨子裡卻是滿腔的闖勁兒，有的還因此放棄工作。 今天的主人公小伍就是後者中一員，他從杭州某集團公司離職以後，創辦了一家名為「七仙女鮮花網」(www.77xianhua.com)的鮮花禮品電子商務網站。

大學校園鍛煉多 過關斬將進集團公司 小伍，2006年畢業于浙江工業大學網路技術與資訊處理專業。 大學裡的諸多鍛煉為小伍以後的工作打下了基礎。 2006年7月，浙江杭州某集團公司網招聘網站管理人員1名。 前來應聘的有三四十人，其中有30多個都是本科生，小伍並沒有因為自己是專科生而生怯意。 面對面試主考官的詢問，小伍沉著、冷靜，過五關，斬六將，最終與集團順利簽約，成為了該單位唯一一名專科生。

後來，由於小伍表現不錯，被調到電子商務部，擔任電子商務客戶經理。 然而，2009年4月，他卻突然提出辭職，這讓單位的領導和同事驚訝不已。 小伍告訴記者，集團企業的條條框框太多，容易束縛人，而他是那種喜歡自由的人，所以工作了一段時間後就選擇了辭職。 不過，這兩年裡的經歷也給他留下一筆「財富」，認識了很多人，也有了不少經驗。 「其實，早前就有自己創業的想法了，正好以前和全國專業的鮮花公司有過合作，也很感興趣，也有些經驗，所以2008年12月份小伍就註冊了‘七仙女鮮花網’功能變數名稱」，小伍接著說：「4月份辭職後我就繼續完善鮮花網。 4月16日，網站程式安裝、升級、調試，並邀請了80位使用者來參與體驗、測試。 4月20日網站與網銀線上簽約，成為網銀線上特約商戶。 4月26日網站與支付寶簽約，成為支付寶特約商戶。 4月28日網站正式上線。 到這時候，小伍已投資2萬元左右，用於網站策劃、程式設計和廣告宣傳。 」

網站的程式、維護都是小伍自己做的。 他說：「雖然我學的網路技術與資訊處理專業，但程式方面不甚精通，找人寫的費用又費用很高。 所以我就自己學著寫，在網上下了些軟體，一邊學習，一邊試著寫程式，經常1-2點才睡覺，碰到自己弄不明白的時候，就打電話找朋友幫忙解決，那段時間，我一個月的電話費一個月就一百多塊，網站運營以後一直在優化，直到現在才比較滿意。 」 網站運營以後，訪問流量節節攀升，現已突破3萬，註冊使用者紛至遝來，已達528位，訂單數量呈直線增長。 目前，小伍已與全國600家專業花店簽約，並成為「七仙女鮮花網」鮮花配送商，「網站來了訂單我就近交給配送商，之後再結算。 我有一個產品標準和圖冊，精確到一束花由多少支玫瑰、百合，以及滿天星構成的，還有什麼包裝、顏色，都很清楚。 然後配送單上有我的鮮花圖片，很清晰的，客戶確認簽字才能與我結算。 客戶不簽字拒收，如果有理由，花店自己承擔。 當然要是客觀因素，如果是主觀因素拒收，那就要調查。 比如，一個男生暗戀你，給你送一束花，但是你不喜歡，你可以拒收，但男生還是得買單。 」

5月份以來，該網站動作頻頻：「七仙女鮮花網」之後又成功加入「支付寶信任商家」，並與「谷歌中國」簽約做推廣。 小伍坦言，專業知識只能勝任一個普通的網站管理崗位，在集團公司工作為他提供了良好的平臺，從接觸到熟知資訊傳遞、支付結算、物流配送和發票寄遞等電子商務的各個環節，為他創辦鮮花禮品網站積累了豐富的經驗。 創業維艱 但滿懷信心 創業維艱，萬事開頭難。 儘管小伍在網站上線的時候做了很多宣傳，友情連結、短信、郵件、商函，還有在互聯網上投放廣告，但效果不很明顯，「因為鮮花屬於奢侈品，一般在重要的日子才會用到，平時是無人問津的。 但是在關鍵時候，諮詢量也特別大，比如母親節、情人節、七夕、耶誕節 。 」

目前，小伍一個月大概花3000塊錢左右在廣告推廣上，「廣告只是在斷斷續續的做，一直做成本太高了，所以我每個月都要控制要廣告費用。 」小伍說，「在一定程度上，搜尋引擎決定了一部分人的消費走向，每逢節日都會有很多商家以打折活動吸引客戶，我也一樣，在支付寶上發放了好多優惠券。 這樣的話這些資訊就會被搜尋引擎儘快收錄，從而引導網友的消費走向。 」 這一個多月來，小伍也遇到了很多難題，內部資金不足，人手緊張，外部信任體制不完善，推廣週期較長，網上消費習慣尚未大規模形成等等，成為網站經營的瓶頸。 「雖然鮮花網目前還沒有盈利，只是賺些生活費，但現在已有人找我做網站，倒是幫人做網站，一個網站收費大概在1200-1800左右。 」與此同時，很多朋友和同學看到了網站的發展潛力，主動提出投資入夥的意向，但都被他婉言謝絕。 他表示，做網站投錢帶來的效應並不是非常明顯，懂經營、會策劃、通技術的複合型人才是網站經營的關鍵，如果有合適的人來選擇投資或合作，即使不投錢，他也非常歡迎。

對於自己網站目前已實現盈利，創新的經營模式使得他已經邁出了成功的一步，他表示會將網站作為自己的一項事業用心去做。 如今，小伍已開通了網上、電話、傳真和郵件訂花，目前配送範圍覆蓋全國600個城鎮。 一個人創業挺不容易，記者衷心希望小伍在未來的路上越走越順，「七仙女鮮花網」的生意日益紅火。