25Bedford：美版「淘品牌」一個女PE人的創業

25 Bedford推出高品質可搭配穿著的女裝單品。 Keri Ferry曾在一家私募股權基金工作，那時她每天需要工作14小時，但正是由於工作的關係，她接觸到了一種全新的零售商業模式：繞過中間商環節，提供高品質低價格的線上品牌。 這裡最好的一個例子當屬著名的線上時尚眼鏡公司Warby Parker，而該公司的創始人恰好是Ferry的好朋友。 正是受到Warby Parker的成功的啟發，Ferry決定開啟自己的創業之旅。 我認為創建一個生活時尚品牌還是有很大機會成功的，我們的目標客戶就是年輕、現代的職業女性。 」她說道。 今年一月，Ferry成立了25 Bedford公司，通過電子零售管道直接面向消費者銷售精選的可混搭女裝單品。 我們的客戶99%都會購買中端品牌J. Crew和高端品牌Theory的服裝。 」Ferry說道，25 Bedford的品質可以和Theory媲美，而零售價格卻和J. Crew差不多，甚至更低。 」舉個例子，一條25 Bedford鉛筆裙的售價為135美元，修身連衣裙的售價為235美元，女式中性西服售價為255美元，而女式襯衫的售價為165美元，其中每種服裝都有數個不同的款式。 Ferry為西服套裝選用的是日本和義大利產的彈性面料，不易出現折痕和褶皺，用在女裝襯衫上的則是雙層絲織面料。 25 Bedford的服裝配色端莊大氣，但也非常豐富，有莊重的中性色，也有各種寶石色系以及閃耀的深紅色。 由於這些服飾可以輕鬆地隨意搭配穿著，所以女性可選擇的範圍也很大。 25 Bedford服飾的生產和後期加工都是在紐約曼哈頓的成衣區(GArment District)完成的。 由於目前該公司尚處在試營業期間，因此消費者下訂單之後，大約需要等待三周時間才能拿到服裝。 目前該公司正在進一步轉型，除了擴大產品庫存之外，還會縮短服裝交貨時間。 另外值得一提的是，25 Bedford的發貨和退貨都是免費的。 在25 Bedford試營業期間，Ferry針對職業女性消費者在美國東西海岸都做了促銷推廣活動。 通過和自己的客戶進行面對面的交流，她收集到了很多有價值的回饋資訊。 25 Bedford的回頭客很多，各種服裝搭配風格也顯得很穩重，十分適合在辦公室內工作的職業女性穿著。 2014年6月中旬，Ferry透露公司平均每筆服裝訂單的金額為425美元，退貨率大約為11%。 在時尚科技行業裡面，25 Bedford公司算是一個闖入垂直整合領域的新兵」，該行業的先驅還包括為男性和女性提供時尚簡約服裝的電商Everlane和主要經營學院風服飾的男裝電商Bonobos。 25 Bedford是在Quincy Apparel之後成立的，後者是一家提供女性工作服的線上品牌，由兩位哈佛商學院的畢業生於2011年成立。 Quincy Apparel有一套複雜的胸圍和身體維度測量系統，可以為消費者量體裁衣。 不過，該公司並沒有成功，在2013年1月就倒閉了。 據報導稱，Quincy Apparel失敗的原因主要是供應鏈問題和資金不足導致的。 事實上，投資電子商務的難度比投資其他行業要大一些。 」Jamie Quint說道，他是產品行銷和戰略顧問公司Quint Growth的股東，該公司位於三藩市。 如果你的公司無法管理好自己的產品，即便有不錯的收入，最終也會很容易出現虧損。 那些獲得成功的公司，其實從一開始就採用了精益化經營方針，他們不需要募集太多資金就能產生收入。 」25 Bedford公司就是這樣。 Ferry一開始啟動這家公司的時候，資金都是靠家人和朋友支援的。 不過現在，隨著公司成為一個快速發展的線上品牌，她正在尋求融資。 2014年春季，私募專家Meghan Higney加入到這家位於三藩市的公司，並擔任首席運營官和權益合夥人。 如今，Ferry每天工作的時間更長了，因為她已經嘗到了創業的滋味。 每天早上我都會把要做的工作羅列出一個清單，基本上這些工作都是我搞不懂的事情，」她解釋說，但是我喜歡把每一件事都搞清楚。 我覺得創業就必須要有敢於承擔風險的勇氣。 」