269企業郵箱之郵件行銷公略篇

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電子郵件行銷相信是眾多商貿型企業推廣業務的不二之選，曾經有位郵件行銷大師誇下海口，說只要給他一台連上網際網路的電腦，他就能日進十萬金，且不說該公之言是否屬實，僅于此便可見郵件行銷之神通廣大，問題是同樣在做郵件行銷， 為什麼別人發財了，你卻還在枉做無用功呢?這裡有個細節問題，且聽我慢慢道來......

第一，有價值的郵件內容

老生常談阿這點，郵件的內容，尤其是第一封郵件的內容，那可是郵件行銷的靈魂，你完全可以打開自己的郵箱，篩選一下最近收到的廣告郵件，看看怎麼樣的內容最吸引你，這就是你的藍本!當然還需要注意郵件的整體設計和配圖配色， 這些都在之前的《六大郵件行銷精准技巧》中有詳細的論述。

第二，發送前測試

看著設計好的郵件，請控制好你激動的心情，且先行測試一下再發出去吧，你也知道打開的郵件都是紅叉叉有多討厭了，如果再加上每個連結都是「該頁無法顯示」，相信誰都不願意再收到這樣的郵件了!當然個別的錯別字不會引起收件者太大的反感 ，但是出於專業考慮，還是改改吧!

第三，確保郵件的送達率

這點當然是最重要的，如果郵件被罰垃圾程式攔截了，或者被惡意侵入者劫持了(現在無聊的人真的很多阿!)，怎麼辦?送不到客戶的信箱，一切努力都是枉然。 這就需要英明的你在發送行銷郵件之前，就選擇專業的企業郵箱，他們會與黑名單組織取得相互信任，並簽署協定，讓你的郵件(當然一定不能是垃圾郵件)暢通無阻!

第四，細分收件者

將你的名單進行分類，按不同使用者設計不同重點地郵件，不要嫌麻煩，這會使你的郵件行銷成功率大大提升哦!誰都喜歡被特別關照的感覺麼。 不過過分的細分，會大大增加你的工作量，所以切記適可而止。

第五，發送郵件的週期

人同此心，一直收到垃圾郵件狂轟濫炸的商務人士更需要特別關注，除非特別約定(比如每日導購或者每日笑話)，不然最好是按照一般的遺忘週期隔開一段時間來發送，並考慮發送的時段，我們的建議是可以在上班前的這段時間發送。

第六，二八原則

學會適當的放棄是必須的，郵件行銷也符合經典的二八定律，即20%的收件者是你80%的客戶，因此務必牢牢抓住這部分使用者的心理和需求，郵件內容和頁面的設計也應有針對性地偏向他們。

第七，總結經驗

好的銷售人員總是會進行階段性的銷售經驗總結，以提高之後選擇銷售物件和突破點上的針對性，郵件行銷也是一樣，時時地調整你的行銷策略，在實踐中不斷優化方案，才是郵件行銷的致勝之道。

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