28定律 實現客戶精准行銷

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說到網路推廣，對於很多新手甚至是頗有經驗的新手來說，都能說上一二。 但是對很多站長們來說，網路推廣效果的取得是以受眾的關注度和效益的多少來衡量的。 說到這個效果，最重要的衡量指標應該是受眾的關注度和從受眾那裡得到的回饋。 網路推廣就是要不斷尋找你的新客戶。

經過研究表明，做網路推廣如何讓自己的產品和服務、資訊得到更多人的關注，各種推廣方式的平臺的選擇都是十分有必要的。 而對平臺的精准選擇卻不是每個人都能做到的，這就涉及到你要知道你的客戶是從什麼管道關注到你的資訊的?簡言之，就是從哪裡開始尋找你網路推廣的物件，也就是客戶。 下面結合自己在中國8u的一些經驗，跟大家總結一下規律。

說到網路推廣大家都知道28定律。 28定律就是抓住20%的小部分重點，結合80%的大部分次要點綜合進行網路推廣。 人的精力有限，對於網路推廣來說也是如此。 我們做的每一項工作都不可能得到絕對的相等的回饋。 這就需要我們集中力量，進行精准的推廣。 前面說的20%是有效的資源，也就是你的客戶的來源。 而80%的工作可能是做了但是沒有效果的。 這時候，我們能不能總結出一條推廣的規律，把20%的有效果的推廣變成80%的精准效果，為自己形成更多有效的推廣堅實群體，從而也會獲得更好的推廣效果。

重要的一點，是我們比較難做到這個20%到80%的轉化。

首先，我們要做的就是了解你的客戶。

對客戶也就是消費者的瞭解，可以更好的知道哪些平臺投放資訊會有效，哪些平臺是你的受眾群體真正潛在的地方。 這樣才能有的放矢，不做無用功。 通過對使用者習慣、體驗脾氣的瞭解，從而改變自己的推廣策略就是相當有效的。

其次，針對使用者調整的推廣方針。

從28定律來說，就是從20%到80%的位置轉化，把80%的無用功變成80%的有效傳播，從而實現20%到80%的精准轉化。 做到這點就需要根據前期的考察，來調整自己原有的推廣策略，並設置更加符合多受眾群體的方案。

最後，推廣方案的執行力度。

任何方案，沒有最終的執行力，再好的方案也只能是紙老虎。 沒有執行的方案只能是一紙空談，談不上使用者體驗，更不會有推廣效果的彰顯。 因此，這就要求我們在方案完成後最好的執行力。 知道推廣的站長們都明白，推廣沒有捷徑，重要的是不斷堅持和總結經驗，將推廣落實到工作中，才會有最終結果的體現。

運用28定律的轉化，其實是我們做推廣工作的一個很好的方向。 我們只有不斷從網路推廣中總結出經驗，才能不斷調整自己的方案，制定出具有操作性的推廣流程，也才能真正得到推廣效果的體現。

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