29小時入帳960萬！ 朋友圈行銷的道與術(下)

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在上一篇《朋友圈個人品牌行銷的道與術(上)》中，苗子詳細為大家闡述了朋友圈個人品牌行銷的「道」，也就是朋友圈個人品牌行銷過程中支配自己行銷行為的思維體系，當你抓住這個脈絡，你所做的行銷行為就會產生合力，達到事半功倍的效果 !

如果把朋友圈個人品牌行銷看做一棵苗子，朋友圈是土壤，「道」就是土壤中的根須，向深處紮根即是傳播價值;根須汲取水分養分即吸引價值;根須吸收營養枝葉粗壯、土壤得到根系盤桓更加穩固即交換價值。 「術」就是在這棵苗子在風中展示的形象，樹幹是你的人格魅力、人生閱歷;每個枝杈都是你小小的一次行銷行為，只有用「術」把行銷行為做到自然，這個枝杈才會顯得枝繁葉茂，漸漸的，你的全貌就會出現在人們心中，這個過程：入眼、入腦、 入心、入神，鐵杆粉絲由此而來!

下面我們來共同學習一下朋友圈個人品牌行銷的術!

一、微信行銷課程培訓的準則

線上下的微信行銷培訓中，他們會這樣讓你做：

1.名字：你要把名字改成公司名稱+昵稱，便於客戶看到你知道你是誰、是做什麼的的。 例如：中柴黑枸杞-苗子。 前面再加個A，可以排到微信通訊錄的前面，讓客戶時常看到你。

2.頭像：你要把頭像改成你的真實相片，這樣提高你的形象真實度。

3.簽名：你要把簽名改成你的主營業務+手機號，方便別人看到之後聯繫你。 例如：中柴黑枸杞散裝、禮盒裝，養生送禮佳品!電話150********

4.朋友圈封面圖廣告：你要把圖片換上產品的圖片，讓別人看到之後知道你最近有什麼活動優惠。

5.贊：看到朋友發東西就贊，讓別人不斷看到你，增加印象。

6.代碼：教你一個代碼，發給別人讓別人迅速關注你，給你漲粉。

公眾平臺：基礎操作教學+如何做活動、做客服、售後。 (省略千字)

【這是教一個新手學會操作軟體的過程......】

部分內容可以借鑒。 前段時間段哥想讓公司公眾微信號的美女運營去聽課，學習微行銷，問我去學譚小平的還是杜子建的，從我身邊花了2萬去聽過課的朋友那瞭解到，微行銷效果一般，做公司的客服還可以。

苗子認為，現在的公司品牌和個人品牌在網路時代都已經具有了自我話題和自我傳播的途徑，像小米、雕爺牛腩、黃太吉等，下一步要深挖品牌能為客戶帶來什麼以及和客戶的關係。

二、朋友圈個人品牌行銷的準則

在我們的朋友圈個人品牌行銷中，你可以這樣做：

1.名字：不變，最好是身邊的朋友最常用來叫你的名字，讓朋友看到你就知道你是誰。 如果不認識你，你昵稱叫‘免費請吃飯’也沒人理你。 所以簡單明瞭，例如：Aa.苗子

2.頭像：最好真人照片，要麼就顯正式、有涵義的頭像，不要弄一些非主流、黑暗系這些亂糟糟的圖片，沒有人會喜歡或有興趣跟這樣的頭像聊天。 也不要把產品作為頭像，不要讓產品掩蓋你天然的個人化優勢!

3.簽名：自己的語錄、座右銘或積極向上的句子都可以，最重要的是傳遞你本人的態度。 有態度就是鮮明的個性，人們會注意鮮明的東西。

4.朋友圈封面圖廣告：最好原創，有自己的風格。 用途可以是展示、說明個人等。

5.贊：同上，同時注意傷心難過糗事不滿的分享不要贊，否則註定無愛......

6.代碼：對高品質的粉絲增加無益，不建議。

7.內容：注重每一條分享內容的真實、價值、情感等。

在朋友圈，發廣告刷屏是不受朋友們歡迎的，你很強硬的把別人不喜歡看的東西插入了別人的視線，並且沒有對別人產生任何的價值。 所以想要行銷效果好，你要把廣告做的很「軟」，即每一條廣告都有一個故事、每一個故事都包含一種情感、情懷、道義、小知識，讓它對朋友們有用、有價值!

對於產品行銷的內容，你要以結果為導向，以分享結果而展示價值，例如：你今天進貨了;你今天談判了;你今天去產品的流程線上考察了;你的產品今天説明到誰了等等...... 你做事的結果就是你價值的展現。 總體可以說是：

以結果做導向、以情感做載體、以價值做傳播。

8.互動：鼓勵朋友評價回饋給自己，拍照分享給朋友。

9.用普通帳號還是公眾帳號?

這是很多朋友的一個疑問，我的回答是普通帳號為主，公眾帳號為輔。 微信公眾平臺訂閱號被折疊之後，阻擋了90%的流覽，公眾帳號的推送效果大打折扣，而微信朋友圈不同，朋友們刷刷朋友圈就看到了你的內容，展現效果好。 而且個人品牌更容易獲得朋友們的認可。

【這是教一個新手學會行銷的過程......】

有極少一部分人是天生接近真理的，他們沒有系統的學習，但是所做的都符合這樣的行銷思維，比如貝姐。 身邊的朋友總是願意多跟這樣自然傳播影響力的人學習交流。

三、行銷之「術」是什麼?

我們都聽說過：「推銷產品就是推銷自己」。

於是我們在朋友圈裡傻傻的認為發心靈雞湯、正能量是推銷自己。

真正的推銷自己是推銷自己的價值，而不是心靈雞湯的價值。

所以，「術」是如何傳遞價值。

我們都聽說過：「銷售是資訊的傳遞，情感的轉移」

於是我們傻傻的認為，表現自己的真誠，表現自己內心急切的心情就是「情感的轉移」。

真正的情感的轉移是你所做的事讓客戶產生某種情感，順應了客戶的情懷、道義、觀念而產生的影響。

所以，「術」是如何描述情感。

我們都聽說過：「要去和客戶談戀愛」

於是我們在朋友圈裡追著客戶，傻傻的認為發廣告就是多出現在客戶面前的機會。

真正的和客戶談戀愛是講述自己的故事，而不是你想讓客戶做的事。

所以，「術」是如何講述故事。

有價值、有情感、有故事

有品、有味、有范

這就是個人品牌。

四、從內心長出你的「道」與「術」

別人給你灌輸的叫做知識，從自己的內心生長出來的才叫做智慧。 所以上、下兩章主要是為了讓朋友們在心中形象化的出現一棵行銷的苗子，「道」是根系，遵循傳遞、吸引、交換價值的規律，「術」是枝葉，如何傳遞價值、講述故事、描述情感。 通過我的「道」與「術」印證出你自己的「道」與「術」!

隨後還有一些實操上的分享，有興趣的朋友加苗子個人微信號miaozi1013，我們一起學習交流微信朋友圈行銷!