3種行銷方式讓你的初創企業擊敗大型競爭對手

如果傑克和羅斯在一艘快艇上相愛，轟動一時的電影《泰坦尼克號》就不會成為經典巨作了。 因為他們當時如果有一艘快艇，只要30分鐘就能躲過冰山登上美洲大陸了。

初創企業就像快艇一樣，比大公司更靈活。 他們可能在行銷方法的規模性方面比較有限，也缺少資金和品牌認知度，但卻能以更快的速度和更大的自主權探索獨特的策略。

大公司「求大」的行銷策略往往具有極大風險，初創企業必須謹慎考慮策略、評估結果，以避免寶貴資源的浪費。 他們具備大品牌不具備的耐心去測試新的市場行銷策略，他們具有改變策略方向的靈活性，而不會對品牌造成持續的傷害。 就拿Dollar Shave Club來說，這家公司具備嘗試訂閱模式和病毒視頻行銷的靈活性。 大的品牌卻不會冒此風險，但在Dollar Shave Club驗證了這一理念後，Gillette運用了相似的模型。

這表明了初創企業應該注重利用自身的獨特優勢脫穎而出，而不是試圖隨波逐流。 以下是三種讓初創企業擊敗大品牌而獲得成功的方法：

1. 從一開始就做好行銷預算。

對初創企業來說，一個常見的錯誤就是將最初的資金全部投入到產品開發中去。 不幸的是，這會導致沒有剩餘的資金通過行銷去證明模式的正確性。 即使具備強大的商業網絡，對行銷預算的缺乏無疑對初創企業判了死刑。

如果可能的話，在生產產品之前，制定行銷策略，確保已有適當的資源去吸引客戶。 如果最初你就沒能夠成功地分配行銷預算，你就不會有目的性地去支配你的資金。

2. 制定計畫促進企業的成長。

好的行銷策略不僅僅是有創意的廣告或最新的社交媒體行銷。 比起潮流尖端的想法，你需要決定特定的商業行為所需的資金數量。

全面調研你的客戶群體以及吸引新客戶的總體成本，認清獲得使用者群的合適的媒體資源。 這將會產生一個可預測的

3. 選擇創新的地點。

如果你曾經注意到一些平庸乏味的廣告的話，那正說明這些廣告起到了作用。 一個富有創意的想法開始很吸引人，但是你也應該先弄清最佳的行銷和地點。 正確的地點和糟糕的理念總是勝過錯誤的地點加上有創意的想法。 創新應該成為天時地利的廣告的推動力。

敲定了時點後，調動你的思維過程，想像一下目標客戶的需求。 抓住所有與他們互動的機會，線上或線下，然後選擇最合適的時機。 當你的創意資訊與理想客戶的活動相匹配，你在客戶心中的印象就大大加分了。

你無需龐大的行銷預算去增長你的客戶群。 你只需儘早行動，制定一個可行的客戶吸引計畫，注重廣告的時間和地點。 有了足夠的計畫和試驗，你的初創企業就可以推動自己穿過冷峻的海水，而不會撞擊到冰山了。