3百大戰後 搜狗怎麼玩

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昨天晚上在微博上看到關於搜狗的幾條消息：

第一條是，搜狗CEO王小川稱360複製了搜狗的模式，在這次變局中，谷歌受影響最大，其次是百度，搜狗並未受到影響，反而拉近了和領先者百度的差距。 因為360的進入，搜索進入了百度、搜狗和360的新三國時代，搜狗與360「亦敵亦友」;

第二條是：著名爆料號 @IT深喉 發微博稱，搜狗委身騰訊，報價20億美金。 前搜狗網頁搜索效果負責人 @郭昂9 則回復：不是真的。

隨後，@郭昂9 發表了這樣的一條微博：

搜狗和360實質是瀏覽器之爭，過去是，現在也是，所以實際上搜狗影響不大。 這一天的到來早在所有人預期之中，就是早了點。 搜狗同學不用緊張，第幾不重要，收入一點沒少，之前做老4的時間比老2長多了。 最重要還是不斷自我提高，保持產品和技術的領先優勢，並推出更多有價值的創新產品。

這三條微博，基本上代表著不同身份的三種人，也就是當局者、旁觀者、關聯者對3百大戰中搜狗應如何自處的意見。

那麼，應該聽誰的?

敵?友?亦敵亦友?

先問一個問題，百度在中國搜索市場已經拿到那麼大份額，連Google都討不了好，其他人怎麼做搜索?

看看前騰訊高管、重回Google擔任總工程師的 @吳軍博士 的回答：我去騰訊不想做搜索，他們非讓我做。 我認為騰訊沒有搜索基因成不了，他們還非讓我做。 我做的新架構如果上線了很牛，但他們調整了沒上。 (Via@茹立雲 詳見新浪科技報導：《前高管吳軍反思騰訊搜索戰略》)

看了這個回答，你就知道為啥Google搞不過百度了。

搜狗提出的輸入法-瀏覽器-搜索的「三級火箭」模式倒頗有點「農村包圍城市，武裝奪取政權」的味道，而且按搜狗的說法，360玩的也是這一招，言下之意，現在360沖得那麼猛，完全證明了這一模式的正確， 搜狗將緊密團結在以王小川為CEO的領導層周圍，努力建設「挑戰百度，提防360」的和諧社會。

和諧不是你想買，想買就能買。 用一句話說：只有具有打贏戰爭的能力才有能力維護和平，深以為然。

搜狗可以說自己和360是「亦敵亦友」，但只有搜狗具有能夠與360打得旗鼓相當的能力才能主動保持這種微妙的關係。 在收入和使用者等方面，搜狗仍弱于360，無論是要戰要和，是敵是友，這主動權目前是掌握在360手裡，而在這一輪搜狗未受影響也有360並未特別針對搜狗的因素。

作為全中國互聯網最具有戰鬥力的團隊之一，360做搜索，基本上看不到失敗的可能。 只需切換之前為百度、Google貢獻的流量，就足以讓360保持足夠的份額;關鍵是，360搜索打算做到哪一個地步算滿足，或者我們乾脆說得俗一點，360要拿到多大利益才會收手。

這個利益，如果說是「360通過3百大戰拿到多大市場份額」，那就Too simple sometimes naive了。 360股價已經從月初的15美元漲到了接近25美元，這樣的真金白銀才是看得到的利益。 在之前的3Q大戰中，360就因為敢和騰訊這樣數百億美元的巨無霸公司幹架被投資者看高一眼，這次選擇百度也是同樣的道理，360的股價還會繼續升下去。

所以，雖然搜狗將與自己模式類似的360列為頭號競爭對手，但360還真不一定看不上搜狗，打敗搜狗獲得的收益和3百大戰獲得的收益不在一個數量級上。 王小川說的新三國時代也是往自己臉上貼金，現在的局勢還沒真正到了三國混戰的時候，搜狗最多在旁邊喊喊加油，雖然不能直接左右戰局，但恰到好處遞過來的一條毛巾或者一瓶飲料，對參賽選手雙方意義重大。

所以，IT深喉說的搜狗委身騰訊基本扯淡，搜狗要做的是避免成為第三位參賽選手，或者過早地成為協力廠商參賽選手。 如果真的和騰訊聯起手來，兩個瀏覽器兩個輸入法同時推一個搜尋引擎固然很壯觀，但以騰訊連艱難的決定都做不好的手段(順便說一句，當年艱難的決定如果是建議使用者卸載QQ，結果必然大不相同)，這樣既暴露了實力，又保護不了自己， 必然在3百大戰告一段落之後遭到雙方聯手打擊。

改變規則or改變戰場

If not me，Who?if not now，When?

馬雲常說的這句話想必最能代表搜狗的心情。 搜狗一定想成為第三位參賽選手，但不是現在。 那麼，搜狗應該怎麼打?

如果按照之前360挑起兩次大戰背後的資本邏輯，市場份額是為了真金白銀的利益服務的，在 @郭昂9 的微博中也說了，搜狗是市場老二還是老四並不重要，收入一點沒少。 這點頗為值得注意。

流量是不值錢的，能變現的流量才值錢。 搜索是流量變現的重要手段，而管道能力的強弱則直接決定了變現的能力。 百度擁有全中國最大的互聯網管道，而從3721時代沿襲至今的360管道是唯一能與百度抗衡的對手，360手中的企業資料庫，至少比起百度不會差到哪去。

在搜索變現能力也就是在管道上，搜狗是比不上百度和360的，搜狗提出的「技術+管道」的手段多少有點無奈之舉，畢竟管道不如人家，總不能和人家拼管道吧。 在這一點上短期實現突破是不可能的，除非換改變遊戲規則或者改變戰場。

什麼叫改變遊戲規則?舉個例子，百度競價排名是CPC模式，不管有沒有效果，點了廣告就要給百度錢。 如果搜狗改變模式，宣稱點擊不付費，而改為CPS分成，這有沒有戲呢?

如果搜尋引擎從CPC改到CPS，商家絕對是要拍手支援的。 競價排名模式存在著諸多弊端，一直以來商家敢怒而不敢言，而隨著電子商務的日益發展壯大，CPS的呼聲越來越高，如果搜狗能夠圈住這些電商使用者，則有望實現滾動式發展的良性迴圈，或者將百度這樣的巨頭拖下水，那就算成功了。 當然，這種做法可能違背了搜狗不願過早下場的意願，就當我給搜狗出了個餿主意好了。

對於搜狗來說，改變戰場更為重要。 如果在互聯網戰場上變現能力比不過百度和360，那麼移動互聯網市場更值得搜狗關注。 剛剛起步的移動互聯網不僅機會更大，而且更重要的是，最大的對手百度的優勢將不復存在：各種應用改變了使用者獲取資訊的方式，瀏覽器作為上網入口的功能被淡化，更碎片化的資訊組織方式使得搜索的地位被弱化，更很重要的是， 相比起其他互聯網巨頭，百度在移動互聯網領域缺乏建樹。

換言之，在移動互聯網領域，搜索不再是「殺手鐧」，而平臺的建設能力至關重要。 一直以來，百度過於看重競價排名的營收，寧可自己花錢去做百度聯盟維持百度的流量，而不願花大力氣在移動互聯網上建設別人分錢給自己的開放平臺。 相比之下，360和搜狗要更積極得多。

可以預見，在移動互聯網領域，才是搜狗真正願意下場成為選手一爭高下的地方，但在這個領域，即便百度掉鏈子無法跟上，但仍會有其他強大的、更適應移動互聯網時代的選手的出現，例如UC。

所以說，即便在移動互聯網市場，在3百大戰中的一幕很有可能重演：銳意進取的360仍然擔當挑戰市場領先者的角色，而搜狗仍然如同3百大戰一樣，在一旁搖旗呐喊，遞水遞毛巾。 或許可以說這樣左右逢源並非壞事，不過如果真到了這份上，搜狗與騰訊的聯手合作將具備更大的操作空間，到那時候，我們再來看文章開頭提到的三個人微博會怎麼說。

PS：如同之前的3Q大戰一樣，3百大戰因為有不按牌理出牌的360，後續的進展也更加複雜，絕非一篇文章能說清楚的。 關於百度的反應，我的同事張海春已經在《3百大戰：度娘如何接招?》一文中有所提及，也歡迎對360、百度和搜狗有見地的童鞋繼續討論。

下一頁，我們將看到王小川關於3百大戰的內部郵件全文：#p#副標題#e#

附：王小川內部郵件的全文：

搜狗各位同仁，

自上周360發佈通用搜索，搜索市場的格局變化受到了業界的廣泛關注，包括搜狗的發展策略和應對也是大家關注的焦點。 在這裡，我想和大家分享幾點看法：

搜狗在2010年開始實施「輸入法-瀏覽器-搜索」的三級火箭策略，搜狗的搜索流量突飛猛進地增長，成為中國第二大搜尋引擎公司。 這為打破百度一家獨大的市場格局，找到一條道路。 360本質上是一家用戶端公司，並以瀏覽器為利潤核心。 360複製我們的三級火箭成功模式進入搜索領域，並獲得一定市場份額，這也在董事會的預期之內，並不影響我們的戰略計畫。 事實上，我樂於見到搜索市場的新變化，這進一步驗證了我們的「非百度方式挑戰百度」是可行的。

資料顯示，在這次變局中，谷歌受影響最大，其次是百度，搜狗並未受到影響，反而拉近了和領先者百度的差距。 我們的大策略是「挑戰百度，防範360」，這沒有變化。 360和搜狗的競爭不是新鮮事，尤其是在瀏覽器領域。 而在搜索領域，我認為這會是雙方共同對百度的顛覆。 因為360的進入，搜索進入了百度、搜狗和360的「新三國時代」，我們與他們亦敵亦友。

谷歌的成功代表了技術的勝利，360的搜索成績代表了管道力量在中國的特殊意義。 搜狗是一個技術型公司，成長的核心驅動力是技術。 我們未來依然會走「技術+管道」的平衡發展路線。 而我們最大的挑戰，是自搜狗瀏覽器上線以來就面臨的競爭對手的不正當競爭，這使得我們的技術進步和產品創新成果，未能充分展現給使用者和行業。 但重要的是，我們要繼續堅持陽光文明的職業操守，聚焦產品創新，這是一種信念，也是一種力量。 雖然這條路並不輕鬆，但我深信，我們能走得更遠。

在之前的若干季度裡，搜狗取得了業界最高的增長速度。 接下來我們依然會保持高速成長，並將陸續發佈和運營若干創新產品，包括瀏覽器與搜索結合的新產物「探索引擎」。 同時，我們還會加快市場建設和資本運作的步伐，以匹配我們的技術創新能力，爭取早日實現更大的破局。

我相信在全體同仁的努力下，搜狗所代表的務實、創新精神，定能結出碩果，為中國互聯網的良性發展做出重要貢獻。

我們在路上!

預祝大家七夕快樂!

王小川

2012年8月22日

(岑峰 供雷鋒網專稿，轉載請注明來自雷鋒網及作者，並鏈回本頁)

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