30萬線民在用他的軟體 畢業3年揭秘創業之道

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

國人見面寒暄，常說：「你吃了嗎?」 現在的都市潮人卻更喜歡問：「你記帳了嗎?」

這話源于近日央視《財富故事會》的一期節目，主人公叫牟明星。 他從浙江大學軟體學院畢業才3年，已成了上海財客資訊技術有限公司技術總監。 他創辦的「財客線上」(www.caakee.com )是一款免費的網路線上財務管理軟體。 3年來他把這款軟體從最初隻有自己在用，現已發展成37萬使用者，一躍成為中國最大的線上財務管理平臺之一。

牟明星(中)和他的團隊。

是什麼力量讓一個小小的創意像熱氣球般鼓了起來?記者昨日「逮」到牟明星一問究竟。 結果發現，他其實在創業路上早已進行了多種嘗試。

吃燒餅找商機

他老家在山東，2004年來杭州上學時，正值土家燒餅風靡一時。 多數人只顧著嘗鮮，也有不少人紮營跟風賣燒餅，牟明星吃餅之余，卻一眼瞄上了店 家裝燒餅的袋子。 「容易漏油，袋子太深，還很燙手。 」他從另外一個角度找到了商機，很快發明了一種袋內敷膜，袋口成斜線型，袋身有棱紋的袋子。 可惜，土家 燒餅「壽命」不長，牟明星的優化包裝袋還沒大量投入生產就已「夭折」了。

不過這件事情根本沒有讓牟明星鬱悶，他早已習慣在生活中隨時隨地「找茬」，腦袋裡隨時迸出新點子。 他透露說，他曾經發明過點蚊香的工具，已投產。 最近他又在研究一種帶有新式功能的勺子。

創業激情要持久

但他的第一次創業失利了。 他參加了校園的一個創業大賽，他和兩個同學參賽的專案是建起「易書網」，網上零售、批發，網下邀二手書屋加盟，是一個 線上交易二手書的平臺，這在當時是個相當新潮的創意。 只可惜這個專案開發出以後沒有運營起來。 牟明星很遺憾，「團隊裡缺乏創業的激情，不太堅持得住。 」

「易書網」的這段慘痛經歷讓牟明星在後來尋找團隊夥伴的時候格外細心，「就跟找物件一樣，光一方熱情還真不行。 」

2005年5月，在軟體學院學滿一年後，牟明星進入上海一家軟體公司實習。 這家公司做線上CRM(客戶關係管理)產品，主要客戶是中小型企業。 牟明星一邊學技術，一邊瞭解業務。 3個月後，基本弄懂了常用技術的他又發現了問題：為什麼公司的產品不錯，卻一直賣不出去?

通過調研，他得出了這樣的解釋：缺乏健全的誠信機制，更重要的是，中國資訊化建設起步較晚，中小企業的管理水準也較低，不少企業主還是作坊管理，在桌上出版管理軟體都不想用的時候，怎麼能讓他一步登天到網上來管理?

反向思維很管用

「當時，我想起一個圓珠筆芯的故事。 圓珠筆剛發明的時候，發現筆頭的鋼珠不耐磨。 每每墨水沒用完，鋼珠先磨壞了。 廠家費盡心思，沒辦法解決。 於是有人想出了一個極簡單的辦法，解決了這個問題：把筆芯的長度縮短一半，使得鋼珠還沒磨壞的時候，墨水就用完了。 」

牟明星用起了同樣的反向思維，「降低一下我的客戶的層次，把客戶從‘中小’企業，降為‘小微’企業，甚至個人。 這部分使用者對資料安全性要求不高，也不需要很高的管理水準。 」解決了這個難題，針對個人使用者的「財客線上」應運而生。

這次，牟明星交出的成績單格外漂亮。

HTTP://ptnews.zjol.com.cn/putuo/system/2009/05/06/011089020.shtml