3.15不期而遇 漫談網路行銷訣竅

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一年一度的消費者權益保護日再次來臨了，全國各市縣紛紛開展了相關的宣傳、服務、諮詢等活動來維護消費者的權益。 比如「首都機場舉行‘3.15國際消費者權益日’活動」、「晉城舉行紀念3.15國際消費者權益日座談會」、「甯陝通開展315大型諮詢活動 樹立12315維權品牌」、「河北航空舉辦3.15消費與安全宣傳日活動」、「 3.15抵制虛假宣傳 車速遞再次強調‘一口價’」等等。

每年在3.15臨近時，工商部門就開始突擊組織進行嚴打假冒偽劣、請專家為市民提供諮詢服務等類似的活動。 但是一時的突擊檢查效果有限，並不能起多大作用，再加上消費者經過工商部門多年來慣用的嚴打手段，已經基本上摸清了工商局的「底牌」，真有什麼假冒偽劣產品的話，在臨近3.15他們也都很聰明的全部「銷毀」了。 工商局的突擊檢查基本上不會有收穫，所以消費者期盼的是每天都是3.15。

而對於商家而言，難道在3.15臨近的突進檢查之時將偽劣產品「銷毀」就真的是很聰明的舉動嗎?錯!商家的消費群體不是工商部門而是消費者，需要博取「歡心」的物件也是消費者，所以商家一切的舉措都應該從消費者的角度思量才對。

那麼應該怎麼做呢?除了以店面的形式銷售之外，在網路行銷方面有什麼訣竅可循呢?

訣竅一：增加潛在消費群

網站的點擊率儘管很多，但是消費群卻極少。 絕大多數的訪客都是悄悄的來，流覽完網站之後又悄悄的走了，無形中浪費了很多潛在的消費群。 導致這一原因很可能就是因為你網站細節做的不夠到位，比如連絡方式沒留、產品資訊說明不夠詳細、沒有附上圖片等等。 所以小編建議，做網站時一定要特別注意細節，儘量做到讓每位訪客都能夠成為潛在消費者。

訣竅二、通過客戶評語「勾引」潛在消費群

多數人在購買產品時，都會存有從眾心理，覺得大家都認可的產品一定不會有錯。 所以我們可以從消費者的這個心理著手，通過開通客戶對產品的評價平臺來「勾引」潛在消費群購買產品的欲望，成為我們真正的消費群。

訣竅三、乘勝追擊，促使消費群再度消費

成功將一個潛在消費者變成真正消費者之後，接下去我們要做的就是激起他再度消費的欲望。 可以使用優惠券策略，消費者消費完成之後，贈送一張優惠券給他，產品好用的話，他下次就可能會再次來消費，如果自己不需要的話也可以將優惠券轉贈給朋友來消費，這樣一來，我們的消費者就又多了一個了。 如此發展下去，我們就可以組建一個很龐大的消費群了。

所以說，躲避3.15工商局的突擊檢查並不是聰明之舉，博得消費者信任，搭建一個固定的消費群才是行銷者走向成功的正確之路。 本文首稿由全訊網HTTP:// www.307788.com提供，A5站長站首發。