三十六計詳解網站活動軟文寫作技巧

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為了促進產品銷售，提升品牌影響力，家電網站每隔一個週期就會推出一檔大型行銷活動，而與策劃方案配套的「硬廣」和「軟文」也將在活動前投向消費者。 家電網站的活動軟文如何寫才能更吸引消費者呢?又有哪些技巧值得我們學習呢?筆者以一檔 「家電以舊換新，愛心貼補行動」的具體行銷事例，並運用古代經典兵法三十六計來詳細講解家電網站活動軟文的寫作技巧!

第一招：聲東擊西

三十六計之「聲東擊西」原指造成要攻打東邊的聲勢，實際上卻攻打西邊。 是使對方產生錯覺以出奇制勝的一種戰術。 在我們寫作活動軟文的時候不妨也學習一下這種戰術。

如「家電以舊換新，愛心貼補行動」本意是XX家電網站聯合百余廠家共同發起「以舊換新、愛心補貼」活動，號召廣大消費者把家中的舊家電拿出來進行換新，享受公益補貼。 如果直接宣傳這個活動，並不會吸引消費者的多大興趣，但是如果轉個方向，先說舊家電的危害，效果就大不一樣了。

如《超齡家電危害猛于虎》一文首先「聲東」，接連引用了本地媒體近期刊登的，因為使用「超齡家電」頻頻造成的爆炸、傷人、死人的事件新聞。 同時引用廚衛電器介紹，定期維護的燃氣熱水器和燃氣灶具正常使用壽命為5至6年，超過年限使用，元器件嚴重老化，造成回火、熄火、安全裝置失效，直接導致燃氣直接洩漏，產生大量有毒廢氣。

在說完「聲東」之後，在文章的最後我們要調轉風向——「擊西」，目前XX家電網站正在聯合20家知名熱水器廠商啟動「以舊換新、愛心貼補」活動。 在活動期間，凡家中有超過使用年限的廚衛電器產品的家庭，均可參加「以舊換新、愛心貼補」活動，其中熱水器每件貼補200-300元、燃起灶具和油煙機每件貼補150-200元......。 通過「聲東擊西」的戰術很自然會吸引很多消費者對此次「家電以舊換新，愛心貼補行動」的關注。

第二招：趁火打劫

三十六計之「趁火打劫」是指趁人家失火時去搶劫。 後比喻利用時機，果斷地打擊對方。 在我們寫作活動軟文的時候也需要活靈活用這種戰術。 還是接著剛才的「家電以舊換新，愛心貼補行動」活動軟文來講。

一般大型行銷活動都要經歷幾周時間，很多時候，我們網站的軟文往往只重視前期宣傳，活動中、活動後往往就不見了軟文的蹤影，實際上我們是喪失了軟文發揮威力的時機。 三十六計之「趁火打劫」告訴我們，在活動火爆的時候，更需要加大宣傳，以吸引更多消費者。

如《「以舊換新，愛心貼補」活動引發換購熱潮》一文，在開頭導語就寫出「以舊換新、愛心補貼行動」自上週末啟動以來，立刻得到市民的積極回應。 同時在正文中，更是詳細描述了現場場景：活動前就有上萬消費者打電話詢問關於熱水器愛心補貼活動細則。 活動當天，賣場內人潮湧動，特別在家電區，換購熱水器產品的消費者更是絡繹不絕。 此外在文章中重點突出：這些消費者大都是沖著超限燃氣熱水器緊急更換愛心貼補活動來的。 通過「趁火打劫」的方式吸引了後期更多消費者參與到活動中來。

第三招：抛磚引玉

三十六計之「抛磚引玉」：比喻用自己不成熟的意見或作品引出別人更好的意見或好作品。 我們這裡的「抛磚引玉」則指，「軟文」永遠是一塊磚，重要是的引出「活動」玉來。

當我們在前期撰寫活動軟文時候，所描述的活動內容、活動場景等，在後期活動時候都要一一對性。 因為前期的活動軟文，調起了很多消費者的「胃口」，在我們活動舉辦的時候，只有將這些內容更加升級，才能更加吸引消費者，要是消費者來了現場，發現與軟文宣傳差距很大的時候，他們就會大失所望，甚至對活動召集人的品牌失去信心。

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