360內外聯動 推搜索廣告商業化

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在沉寂了許久之後，360搜索的廣告模式近日悄然上線，與外界推測的與谷歌廣告合作模式不同的是，360旗下的點睛行銷平臺也針對360搜索出臺了相應的廣告推廣價格，同時也在全國各地招募核心代理商，意欲從管道和資源入手， 將360搜索業務正式商業化。

內推「點睛」平臺 廣募代理商

近日，記者在360搜索中以「手機」、「鮮花」、「培訓」等關鍵字搜索後發現，其結果頁面在左側頂欄或者右側均出現了廣告。 而除了關鍵字廣告外，360搜索也出現了「亞馬遜」、「國美線上」等電商的品牌直達推廣。

與以往不同的是，這次360搜索的廣告模式低調了很多。 據一位360搜索內部人士介紹，360點睛行銷平臺早在去年11月下旬就開始正式推出360搜索的CPC(按點擊計費)模式，目前廣告主可以通過此平臺正式投放廣告。 「針對中小企業的資費為4600元，其中4000元為預存款，600元為開戶費，關鍵字最低出價0.3元。 」該人士對記者介紹道，其排名由廣告主針對關鍵字的出價高低所決定。

但記者聯繫了在360搜索推廣欄出現的一家網站負責人後得知，其並未在360搜索投放廣告，那這些廣告連結從何而來呢?360搜索銷售部負責人解釋，目前出現在360搜索的推廣廣告，除了廣告主直接投放的之外， 有部分廣告是由自然搜索管道引流而來，即通過關鍵詞免費給某些網站做推廣廣告，「這也是出於吸引客戶的考慮。 」

360方面強調，他們的廣告模式意欲走一條差異化的道路。 「360搜索的商業化絕不會採用目前市場上競價排名方式，在搜尋結果頁面中，360廣告推廣和內容進行鮮明的區分，並設定條數限制。 另外，由於目前醫療市場魚龍混雜，我們並不具備判斷醫療廣告真實性的能力，所以360搜索決定不接受醫療廣告。 」

360搜索在緊鑼密鼓的拉攏廣告資源的同時，也開始在全國招兵買馬，完善其代理商管道。 一位負責360搜索管道代理的人士透露，這次360搜索對代理商資質要求非常嚴格。 「50萬的保證金，150~200人的團隊，這是最基本的要求。 現在在北京、上海、廣州、杭州、寧波等地開始了代理商的招募，目前已經有數家入圍。 」

外聯谷歌 形成「雙輪」驅動

360搜索除了自家旗下的點睛平臺進行廣告行銷外，這次被外界所推測的，正是和GoogleAds進行廣告模式的合作，即由360搜索利用GoogleAds的技術平臺來推廣自己的廣告資源，兩家再進行分成。 而360公關方面也表示，360搜索的廣告模式的確是和協力廠商進行合作，但「具體是哪家卻不方便透露。 」而記者就此事致電Google方面，截至發稿前沒有回應。

但在業內人士看來，「Google協力廠商廣告」+「點睛平臺」，360搜索商業化的兩駕馬車已經日顯雛形，但這次360搜索的正式商業化，對Google來說也是被動的選擇。

「Google有著極其成熟的廣告資源，但自從其退出中國後一直處於頹勢，這次和360搜索的合作也剛好能盤活其廣告業務。 另一方面，360搜索商業化剛剛起步，Google恰好能給360帶來廣告管道的轉換優勢，而且Google的技術可以讓他們商業化更快更成熟。 」Hitwise分析師邱非指出，雖然360之前一直是Google的合作夥伴，但自從360導航頁替換掉Google搜索到現在的廣告商業化，Google一直都處於被動局面。 「360如果和Goolge合作，這種模式下Google將由產品服務商的角色轉變為基礎服務商，但出於在中國的運營成本和盈利的考慮，Google接受這種模式也未嘗不可。 」

前夢芭莎SEO總監、現刑天行銷負責人陳超則認為，和Google的合作能夠給360帶來巨大的短期收益，其利用Google的技術和資源優勢迅速鋪開商業化道路，但按360的合作習慣，和Google的長期合作還是個未知數。

廣告主仍在觀望

雖然可以在360點睛平臺正式投放搜索廣告，而且以免費模式來吸引廣告資源，但一些企業和廣告主仍處於觀望態度。

「目前流量導入的重點還是以百度為主，暫時不會去考慮在360搜索投放廣告。 」多家網商和站長告訴記者，現在並不會去冒險在360搜索買流量，「現在都是在觀望階段，還是時機成熟再說。 」

但一位負責網站運營推廣的業內人士認為，雖然百度的流量優勢非常明顯，但部分廣告主做兩手準備。 不過目前也很難對百度和360搜索廣告投放的優劣做出評價，「關鍵字具體價格由廣告主和流量來決定，而且百度和360覆蓋的使用者群、演算法規則都不盡相同，很難做出橫向比較。 」