360游久CEO劉亮創業史 一個退伍兵的自白

30出頭，360游久的CEO劉亮，被《非你莫屬》裡的觀眾認為說話很本色，為遊戲行業代言，被某著名媒體人稱為「屌爆了」的大屌絲。 骨灰級遊戲玩家、跑步進深圳的退伍兵、站長、做魔獸遊戲社區、第一個做私服，且看他與盛大、騰訊，與周鴻禕的交往和創業之路。

跑步去深圳

我是陝西西安人，80年生。 我最大的兩個愛好，一個是車，一個是遊戲。 車是在部隊學的，遊戲從小一直玩兒到現在。

我高中畢業在西安念警校，學校對面就是西安交大。 上警校那會兒包括畢業之後，我沒日沒夜泡在交大的機房裡玩遊戲，玩兒《沙丘》、《紅警》、《精英群俠傳》、《劍俠情緣》這些。 我家裡覺得我這樣下去肯定會廢掉，在我當了半年員警之後果斷把我送到部隊。 那時候相當是把部隊當網癮班使了。

我到部隊學了6個月車。 那是超大的柴油機車，有點像電影《變形金剛》裡擎天柱的戰車。 剛學完車就趕上98年抗洪，我就隨部隊到長沙抗洪去了，還拿了一個二等功。

覺得自己會開車有一技之長，2000年退伍之後，聽人說深圳滿地是黃金，我就直奔深圳去了。 那時沒有到深圳的火車票，我到了廣州之後才知道，要進特區還得有證。 我坐車到廣州與深圳的邊界。 那裡拉著警戒線，其實就是一米多高的實牆，上面還紮著鐵絲網。 我在離哨口遠一點的地方一下翻了過去。 跳下去才發現，好傢伙，是一眼望不到頭的荒地。 得虧著身體好，我就一口氣跑了過去。 跑了至少六七公里，才見到農田。 又跑三四公里才見著車。 我就那麼一個人跑著到了深圳。

去了有一個星期才想起來忘了給家裡打電話。 說起來還挺傷心，打通之後，我爸媽說，看電視劇正忙著呢，你晚點再打過來，就直接把電話掛了。

我是獨生子，但我爸媽屬於那種心挺大的父母，不會特別把孩子當寶貝，反正隨你發展去，只要不惹事就行。

其實我一直並不瞎混，就是好打電腦遊戲。 在遊戲廳一個鋼買四個幣，一個幣就能打一個多鐘頭。 我一上，後邊的人就都不等了，知道我肯定一個幣通關。 碰到年齡大點的那種混混，不准我打，我就下了。

我到深圳面試的第一個公司是做銀行押鈔的。 我爸一個朋友介紹我去的，我特別高興，結果人家一看我簡歷就說不能要。 我問為什麼?我會開車啊。 人家說不過你還會擒拿格鬥，你要是把押鈔的人打了，把車開跑了怎麼辦?再說你手裡還有槍呢。

合著我會開車，學過擒拿格鬥，這兩條一旦同時具備，就不能幹押運了。 其實當兵時在大的集團軍裡能學上車的只有很少一部分人，沒想到我好不容易學會開車了，結果還藝多壓身了。

會開車不行，我就想著還是找一個電腦公司吧，說不定還能玩玩電腦呢。 於是，我找到一個為電腦學校發傳單的工作。 那時要求一天發八百份，我一天就能發兩千多份。 我們當時在沃爾瑪門口，人家發傳單是一張張給人遞，我是捏個筒，跟小飛機一樣，往過來的自行車的閘和把手間的縫裡一扔，特准。 這個工作只有固定工資，我那時一個月九百塊錢，覺得特別多，當兵時一個月才70塊錢津貼。 那時候深圳的消費也低，一碗盒飯才五塊錢。

後來我因為連續兩個月都是班裡發傳單最多的，就跟校長說，能不能給我調調崗?人家說那你幹保潔吧。 我可高興了，那是2000年，也不知道保潔是什麼，還給家裡打電話說我幹保潔啦。

我的工作就是掃教室。 每上完一班課，下一波人進來之前，我就把教室打掃一遍，人家上課我就趴在教室最後一排睡覺，這樣周而復始地幹了兩個月。 有一天，教課的老師突然不幹走了，一時找不來新老師，我就沖過去說我能幹。 那個課就講基礎指令什麼的，我那時其實也不太懂，但我能背出先前老師講的內容。 我給校長背了一段，他聽出來這是之前別的老師的講課風格，但還是同意我試試。 試講了兩節，被認為還不錯，我就一直講了兩個月。 那時候我的工資就漲到三千多一個月了。

創業

在深圳呆了半年，該回家過年了。 我記得那是我第一次坐飛機，還給家裡買了好多禮物，把人頭馬、XO各種沒見過的洋酒買了好幾瓶。

回到西安以後，覺得自己已經身懷絕技會教電腦了，我就開電腦學校去了。 網吧晚上6點以後營業，我用白天的時間邊招學生邊租電腦。 教的是電腦基礎，上完七天課就畢業，一個班發倆證。 一個是在當地勞動廳申請的電腦二級證，一個是微軟的認證。 這個認證在當地的微軟辦事處就可以辦，一個證三十塊錢。 第一個班招了大概十多個人，我們當時一個人收兩三百塊錢。

之後一算，掙的錢基本都交給網吧了。 一看不行，開始跑到學校去聯繫。 我說給學校老師免費培訓電腦技能。 同時提出在老師不用機房的時候，可以很低的費用做學生培訓，一個學生50塊錢。 我跟各個班主任說，每帶一個學生來，給老師5塊錢。 那次是我真正第一次賺到錢，一個暑假在兩個學校一共掙了三十多萬。

那是2001年了，三十多萬算是我的第一桶金。 我那時候注意到很多家庭想買電腦又猶豫，就去批量買方正電腦回來出租。

我跟方正談了一個全年訂單，一年買一千台電腦，一台電腦3500，先交十萬塊錢定金，再隨時交錢隨時提貨，每個月結付。 我在報紙的分類資訊裡打廣告——六百元電腦搬回家!好多人打電話來租，押金5000，一月租金600。

一開始我覺得這買賣不錯，可出租到五六百台的時候發現不對。 那5000塊錢押金是要退給人家的，我實際上是每台電腦每個月只賺600塊錢，而且要先投入3500塊錢，壓一台機器在手裡。 但開始時我一直認為那2000塊差價是我賺的。 一個月之後，人家來退押金時我不樂意了，電腦我不想要了。 怎麼辦?當時就想不幹了，又一想，這一走，這不是坑人嗎?好在半年後，做傳奇掙到錢了，我就拿著記錄本兒，把租過我電腦的人都找出來，每一家退了五千塊錢，電腦還留給了他們。

這事兒還被一家當地報紙發現了，到處找我要做報導。 我嚇一跳，以為是那家覺得我押金退晚了，投訴報紙了。 聯繫上後說是要表揚，我說表揚就算了。

在做盛大傳奇前，大概從2002年開始，我還做了很長一段時間的站長。 要不是很早就在中國互聯網行業的人，可能現在連「站長」這個詞是什麼意思都不知道了。 因為如今幾乎已經沒有個人網站的創業空間了，就連之前給個人網站帶來成長機會的巨頭戰爭也少有了，當然手機上也有新的創業機會了，這是後話。

當年我們做個人網站主要是得益于巨頭之間的戰爭。 尤其是2003年淘寶和易趣那一戰，讓全國站長髮了一大筆。 那時，每個使用者在淘寶上註冊一個個人網站，淘寶就返10塊錢。 那時還沒啥反作弊機制，於是站長們互相介紹經驗，拉好多ADSL，換IP註冊網站，一個月最多靠這個賺過三四萬塊錢。

在這以後，除了SP風風火火那幾年，挺長時間巨頭們沒打仗，站長都過得挺艱難。 突然，奧運那一年，百度和谷歌開戰了。 谷歌做了一個火炬傳遞的廣告，一個點擊大概0.7美金。 但是那個點擊沒法做假。 那時谷歌的反作弊能力已經非常強了，大家只能用真的流量去拼。

我那時游久網已經做了有4年了，當時60萬的IP，大概能有一千萬的PV，也就是一個使用者基本能流覽15頁以上，一頁頁翻過去，流覽很深。 於是，我們故意讓廣告緊挨著「下一頁」按鈕，使用者點「下一頁」時，一不小心就點到廣告上。 這能產生不少收入，我記得一個月是55萬人民幣。

與盛大

2004年，我和幾個合夥人開始做非官方版《傳奇》。 也就是後來大家通用的名詞《傳奇》私服。 那時候還沒有法律規定說非官方版是違法的。 算起來，我們應該是全國第一批做非官方版《傳奇》的。 那時官方運營都沒我們掙的多。

我2003年接觸到傳奇，看著它這麼火，我就一邊玩兒一邊想著怎麼把它的服務端弄過來自己開一個。 千方百計拼湊了一套繁體版，繁體改簡體，再拿盛大的用戶端改了改，就開始運營了。

第一年，我們就賺了兩三千萬。 後來各種傳奇版本也在流行，人人都開傳奇，當時還沒這個專業名詞私服，經典傳奇、紅色傳奇等遍地開花。 其實都是一套東西，只是各自的使用者在各自的伺服器裡，大家分別在自己的伺服器裡賣裝備罷了。

不誇張地講，國內第一個做遊戲道具收費的就是我們。 2004年，所有能在網上見到的官方遊戲都是按點卡收費的，僅自己們是賣道具收費。 那時候貴點的裝備9998一套，一天再不濟也有三四十萬的收入。

在《傳奇》各版本遍地開花之時，我們就華麗麗的轉型，改做《傳奇》發佈站了。 大家開傳奇，在我們這兒投廣告。 做所有家的上游，這比傳奇還掙錢。

那時真是睡著覺錢就呼呼進來了，而且都是現金，不是帳上的數位，感覺特真實。 但同時又告誡自己年輕不能太招搖。 買車時猶豫來猶豫去，買了一輛三菱吉普。 車不敢花錢，就在裡面玩命砸錢，悄悄把裡面的發動機、音響全都換了。

做了快一年的發佈站，政府出臺政策不許做私服了，盛大也開始嚷嚷著全國打私服，我那時候第一次見到了唐駿。

我記得是在武漢，唐駿跟我們講可以自己運營，但是每個月每個伺服器要給盛大交十萬塊錢。 那時我就覺得挺冒險的，今兒是招安，明天說不定反過手打你，你也沒辦法。 2005年，我就跟合夥人提出了退出。 那時我算是真正退出了遊戲運營，在遊戲運營真正火起來的前夜，我先退了。

與騰訊

我去做網站了。 因為做網站有夢想嘛，想著有一天會上市、並購什麼的。 但做網站不僅一點錢都掙不到，還要往裡砸錢。 砸了一段時間之後，我逮著一個機會。

我發現自己上QQ時有掛等級的需求，就想著把這個需求集中解決給大家。 於是，2005年我做了一個叫「QQ也瘋狂」的產品，QQ使用者可以到我們的伺服器上掛太陽，10塊錢一個月。 這個產品一出來，把騰訊QQ線上人數顯示從300萬推到了600萬。 悲劇的是，我們還沒有正式收費，就被騰訊發現了，它立即修改了QQ升級的計算方式。 其實最初我們去跟騰訊談的時候，對方還說，這個做得好為國家省電力，結果回頭就把我們給滅了。

當時我是跟幾個朋友合夥，我負責在全國招各種代理收代理金。 出事之後那幾個朋友拿著錢就不見了，那些代理把我堵住讓我退錢。 沒辦法，我拿出自己的錢退了一千萬左右。 於是，之前掙的那點錢十之七八就都賠進去了。

我不死心，基於QQ平臺，又馬上做了QQ寵物的掛機，叫「Q寵保姆」。 但騰訊很快又發現了，調整了養寵物的機制，我這個專案就又廢了。 手裡大量的二百多台伺服器閒置，不得已，只能以很低的價格，全部賣掉。

那是大概2007年，就在我心灰意冷不想再做互聯網的時候，我驚喜地發現游久網發展不錯。 2004年建起來之後，我雇了幾個人打理，就再沒管過。 真是無心插柳，我決定把游久網好好拾起來做。 當時還定了五步戰略，要把它從魔獸地圖站做成最大的網游社區。 其實現在看來，這是走了一個徹底的大彎路，我們實際上掌握了全中國玩家金字塔最頂端的使用者。 但我那個時候就特別笨地玩了命想把這些使用者導向網游，還一直惱于導不進去。

這個彎直到2013年才拐回來。 2012年初，游久與360旗下的360保險箱軟體合併成立新公司「360游久」。 2013年春節前， 我和360的副總代琳聊到游久的定位，她說為什麼非要轉型呢?既然競技使用者如此鍾愛游久網，與其去爭個前三大網游門戶，不如做中國最大的競技遊戲平臺。 事實上，玩競技的並不會不玩MMORPG。 我們要做的就是服務好使用者，使用者在我們這裡，廠商就會來我們這裡。 我突然恍然大悟。 事實證明2013年初游久網做好戰略調整後，整個網站的UV、PV都有了長足的進步。

做網站真的是一個很苦的過程，起初幾年都是只有投入沒有產出的，中間一度沒有錢了，我把那輛改裝吉普賣了，還賣了房子。 從2009年底開始使用者慢慢積累起來後，包括後來跟迅雷，酷6和人人合作後，收入從兩三百萬變成每年兩三千萬，開始大幅增長。 到了2012年，與360成立了合資公司後，收入更是大幅攀升，當然公司也不僅僅只是做網站了。

與周鴻禕

我最早接觸到周鴻禕大概是在2009年廈門站長大會上。 周鴻禕和陳一舟當時都是嘉賓，一起坐在VIP區域。 我本來是去找陳一舟談跟人人合作的。 參會嘉賓身上都戴著一朵花兒，我為了混進去，在門口折了一支康乃馨，往衣服上一插就沖到前排去了，保安也沒攔我。 結果陳一舟上去演講了，我就跟周鴻禕聊了幾句。 就是那天，得到了陳一舟的認可和之後的資助。

2011年中，360與我接觸談與游久的合作，老周說了對遊戲的期望，說360不太有遊戲基因，希望能由一個外面的團隊在遊戲上走出一條創新之路。 他願意把一個月開啟量過億的產品拿出來給我。 同時提到了在遊戲上的一些佈局和看法，當時我聽完特別興奮，覺得老周很有誠意，坐擁這麼大的使用者群，一定有非常大的空間可以施展。 價格都沒談，我當即表示願意加入，只要給我留點股份就行。

其實，那時盛大對游久的並購已經談到實質的階段，1.8億現金加期權。 但一聽360的戰略，我就直接跟盛大拜拜了。 那時，騰訊也給出了書面投資意向書，我也拒絕了。 當時鐵了心要跟360合作，因為我覺得這可能是我做互聯網這麼多年最大的一次機會了。

但是，事情並沒按我的期望發展。 在游久和360合作之後， 很多事情與我想像的並不一樣，我一直是一個人幹慣了，屬於沒有規矩，隨心所欲的類型，突然各種束縛讓我覺得自己像被綁住了手腳無法施展。 同時原來想像的非常好的產品也需要自己一點點重新撿起來，接手過來的時候這個產品只剩下5個人。 我突然非常後悔，覺得跟誰合作，都比跟360合作強啊。

心裡不痛快，就一天到晚各種找老周的茬跟他吵。 記得有一回，他火了之後沖外面公司高管大喊一聲，「你們都給我過來!」 他氣得不得了，大叫「你們給我評評理!」 他們就勸我說，「老週一天到晚也忙也累，你別老折騰他」。 記得那會聽得最多的就是老周說，如果不是他當年在雅虎深受其苦，所以一直反思他必須給創業品質的人空間，他才不願意受我這氣呢。 其實那時我也不是有意，就是心裡不平衡。

於是，我和老周坐下來重新談，他說把用戶端這塊業務交給我，我可以接聯運產品，嘗試新的發展方向。 其實，當時在整個業內沒有任何一家大型端游做聯運的先例，尤其大公司的成熟作品都是自己做，因為利潤太高了。

我找到巨人網路副總裁、《征途2》製作人紀學鋒。 我和老紀認識四五年了，私交非常好。 而且，我也給《征途2》出過很多策劃上的建議。 這次我想盡一切辦法跟他談，請他答應把《征途2》交給我做聯運，我決定要背水一戰。

360游久與《征途2》的合作算是開出了國內大型端游聯運的先河。 所有人都不看好這個事。 結果，《千軍》月流水很快就超過1500萬，出乎所有人預料。

其實，《千軍》在開服當天，人數到達5萬時，出現了一次大的伺服器崩潰，這是開服最忌諱的。 但就這樣子，還做到了這個收入。 《千軍》的推廣管道主要就是360內部管道，我們馬上發現，360的資源，其實在遊戲上還是有很大潛力可以挖掘的。

隨著《千軍》的成功，也逐漸認識到360的價值，我的心態逐漸調整過來，不跟老周吵了。 現在看來覺得也挺理解他的，自始至終，他是有誠意跟我合作的，只是遊戲本來就是需要開疆擴土的一塊領域。

進到360之後，也看到老周對公司的管控之嚴格。 有一個軟體工具的幾個性能設計，沒有先跟公司申報，老周就把這個產品直接砍掉了。 《千軍》因為申報沒按流程走，竟也被360報錯了許多次，因此還流失了不少使用者。 老周不僅對別人的產品，對自己公司產品更為苛刻。

他還有一點非常強，能從一堆雜亂的資訊裡迅速挑出有用的。 有一次二十多個產品經理一起討論，我很小聲跟旁邊的人說了一個想法，老周聽見了，「你把那個再說一下」，我大聲講了一遍，老周想了想，把會停了，「就按這個方案執行吧」。 他會把問題拋給大家，在裡面聽，很快做出判斷和選擇。 而且，事實證明，選出的這條方案一定是最後執行出來最好的。

老周生活也特別儉樸，一輛2000年的寶馬730，坐了將近十年了，從來就沒換過。

為遊戲行業「帶鹽」

在遊戲這個行當摸爬滾打了這麼些年，有一點我感觸很深，就是整個社會對遊戲行業的成見，只要一說到遊戲，就像過街老鼠，人人喊打。 我最近參加一檔招聘節目，幫我的公司招人，發現這種誤解和成見還是很嚴重。 雖然說得沒那麼直接，但是很多人的觀念還是老一套，覺得遊戲害人，玩遊戲會玩物喪志。

我一開始特委屈特生氣，因為我覺得玩遊戲是一件快樂的事情。 我自己玩遊戲玩了20多年，做遊戲做了小十年，到現在也沒被遊戲「毀掉」。 說到底，遊戲只是一種娛樂休閒方式，為什麼對遊戲的質疑這麼多?所以剛上節目時只要有嘉賓質疑遊戲，我就會非常生氣和衝動。

冷靜下來後，我也在思索為什麼會這樣。 我覺得還是遊戲行業的人為產品說的多，為遊戲說的少。 既然做遊戲這麼長時間，也從遊戲裡獲得了很多，我有責任為自己所熱愛的行業做些事情。 所以我開始在各種場合去一遍遍的講遊戲是什麼，遊戲行業是幹什麼的。 希望從我能接觸到的人開始，逐漸地去改變大家對遊戲、對遊戲行業的認識，扭轉那些誤解和偏見。

《千軍》成功之後，我堅定了走聯運這條路的信心，開始考慮怎麼樣才能做大規模，做成平臺。 我的手上有兩張王牌，一個是360遊戲保險箱，另一個是游久網。 360遊戲保險箱擁有海量使用者群體，能夠説明我快速到達使用者。 游久網在遊戲領域有接近9年的積澱，編輯、內容、人脈都不缺，還掌握了一大批高端玩家，這都是我的寶貴資源。 留給我的問題是，我怎樣發揮和利用這些資源，打造一個共贏的平臺。

這件事情沒有想像中容易。 我們進行了大量的研究和嘗試。 國外的Steam、Origin，國內的QQ、YY，乃至於眾多的遊戲盒子，都是研究的物件。 然後我們需要結合360游久的既有特點和優勢，去找到適合我們的路。

我一直想做的事情，一個是開放，在使用者方面開放，接入合作方的資源，和整個行業共用使用者。 比如遊戲特權卡，我們跟行業分享使用者，與所有的遊戲資訊站合作，在平臺上可以領他們的卡。 一個是創新，大家一直質疑遊戲沉迷，我很不服氣，一直希望能創造出類似2小時(電腦)加N個2分鐘(手機)的遊戲模式，讓大家既能感覺到遊戲的快樂又不會有那麼強的壓迫感。

從2001年到現在，創業12年，其中游戲行業9年，有苦有樂，冷暖自知。 創業是一件需要堅持的事情，我想我會繼續堅持走下去。