360：移動互聯網界的黑馬 先驅也許不是先烈

「華為的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/11641.html">360特供機閃耀到底什麼時候上市？ 」在微博上，華為的手機業務負責人余承東頻頻被網友這樣「at」並追問。 但事實是，這些粉絲們可能要一再失望了，從5月份在微博上熱炒到現在迅速冷卻，這款手機至今未能露面，並且已經錯過了最佳上市時機。

幾個月前吵得沸沸揚揚地想和360合作的華為、TCL、海爾等廠商，最近熱情驟然下降。 當夏新大V手機以999塊錢的超低價成為360特供機的新寵後，最早推出特供機的幾家廠商的失敗命運幾乎已經註定。

但毫髮無損的是360和周鴻禕，借助和華為以及TCL的合作，360特供機從手機業的新軍迅速上位成為路人皆知的品牌，它只需要轉換合作夥伴而已。

另外，在過去一年當中，360快速與華為、91、刷機精靈等移動互聯網領先企業合作，但又快速分手。 這些合作極大地提升了360的無線業務的市場佔有率。 但這些企業在和360結束合作後又紛紛發現，已經強大起來的360日益成為他們面前一個強大的競爭對手。

特供機「先烈」

幾個月前，周鴻禕和雷軍的一場微博口水戰轟動中國互聯網界。 周鴻禕選在小米融資的關鍵時刻，爆出小米一台手機有幾百塊錢暴利的事情，並向眾多手機廠商伸出橄欖枝，誘惑他們進軍電子商務市場。

周鴻禕的這套打法可以說非常精准地撓中了手機廠商們的癢處。 國內的手機廠商走傳統管道的成本非常高昂，一部成本1000塊錢的手機，在實體管道動輒被賣到2000塊錢。 在小米模式成功後，大部分手機廠商都認定電子商務市場大有前途，但是手機廠商們又不懂互聯網的玩法，因此周鴻禕拋出的橄欖枝獲得了手機廠商的熱烈追捧。

一時間，包括華為、TCL、海爾在內的廠商紛紛開始和360合作。 關於360特供機的討論也遍佈中國互聯網。

華為手機業務負責人余承東和周鴻禕在微博上聯合推銷「閃耀」手機的場景一時成為業內熱點話題。 該款手機配備雙卡雙待、4.3寸防劃痕高清大屏、1G處理器、4G

存儲記憶體，定價為1499元。

和華為的這次合作極大地提升了360特供機的知名度，這讓此前和手機幾乎不沾邊的360迅速成為焦點廠商，但是華為的「閃耀」特供機最終卻沒能「閃耀」登場。 一直到8月底，這款手機遲遲沒有正式上市，當初言必稱「閃耀」的周鴻禕和余承東，現在已很少再提這款手機。

深圳華強電子產業研究所研究組長潘九堂分析道：某種程度上華為的「閃耀」上不上市已經不重要了，因為它已經錯過了最佳的發佈時機，從5月到8月這段時間，有大批有競爭力的機型面世，「閃耀」的競爭力已經不如以前。

記者就「閃耀」何時上市致電華為方面，對方對此不置可否。 但據一位接近華為的手機界人士指出，此前爆發的小米和360的口水仗（網稱小三大戰）讓華為內部對和360的合作出現不同聲音。 華為內部人士擔心，和360的合作可能給華為的品牌帶來不確定性。 作為一家長期和運營商打交道的低調企業，突然如此高調地和360一起出現在一場口水仗中，在華為內部引起較大爭議，這是華為「閃耀」一再推遲上市的重要原因。

另一款360特供機——TCL出品的AK47在上市後銷售相當慘澹。 一位接近TCL的手機廠商CEO說，這款定價1699的機器僅僅賣出了1萬多台，遠低於此前預期。

AK47推出時正值小米和360公關戰的高峰，AK47在某種程度上變成這場戰爭的炮灰，並先後爆出「焊點門」、「售後門」、「電池門」等問題，被人質疑品質存在缺陷並影響了銷量。

夏新成360特供機新寵

不過，這並不意味著360特供機整體遇到挫折，事實上，隨後推出的夏新大V特供機是目前360陣營中最紅的機種。 這款手機定價僅僅999元，配備4.5寸大螢幕、1G雙核、800萬攝像頭，其性價比遠超過華為、海爾和TCL的特供機，上市後銷量勢頭很好，開始扭轉360特供機的戰局。

但是，夏新大V的定價已經打破了其它廠商所能承受的底線。 手機中國聯盟秘書長老杳分析道，只有夏新這樣目前傳統管道較弱的手機廠商能夠定到這麼低的價格，因為不會衝擊之前的傳統管道。

「夏新大V的配置比別的特供機高，價格卻低很多，這樣別的品牌廠商基本玩不下去了。 」一家360合作公司的CEO向記者分析道。 「大V的配置比華為閃耀高，但是價格卻便宜了500塊錢，你認為閃耀還能上市嗎？ 」一家手機廠商的CEO反問道。 華為、TCL這樣的大廠商的運營成本遠遠高於小廠商，因此無法像小廠商一樣無限制降價。

大型品牌廠商不再熱衷和360合作的另一個原因是，經過一段時間摸索後，品牌廠商發現小米模式並不像人們想像中的那麼複雜，因此紛紛自己打造電子商務管道，他們不再依賴和360的合作。

「這些大的品牌廠商和360的合作，並沒有很認真地去做。 」潘九堂分析道，例如360和TCL的合作只是和TCL電子商務部門的合作，而不是整個公司戰略層面的合作。 而像夏新這樣無限制地把特供機價格壓到最低正符合周鴻禕的想法，特供機價格壓得越低，對360搶佔市場越有利。

「360特供機的歸宿是小品牌的手機。 」老杳分析道，因為小的手機廠商沒有能力去做電子商務管道，需要借助360的力量。

「小米成功後，深圳有一批手機廠商在學小米。 」深圳某手機廠商表示，不過，這些手機廠商苦於缺乏資源，缺乏運營互聯網管道的能力，也很願意與360合作。 在這種情況下360特供機仍然不愁合作夥伴，只是由華為這些大廠商轉為更小的廠商而已。

值得一提的是，和360的合作確實大大提升了這些手機廠商在電子商務和互聯網行銷上的能力。 深圳一手機廠商人士告訴記者，現在TCL的AK47團隊的人在手機圈內非常搶手，許多手機廠商想去挖他們的人，有時工資開到市場水準的一倍以上。

「360的特供機肯定會掀起第二波的攻勢，不會就此善罷甘休。 」一位剛剛接觸過360的深圳手機廠商CEO表示，360負責特供機的負責人近期還在深圳奔波，相信很快會有新的動作出來。