3PAR全球副總裁：我們更懂雲計算基礎建設

公有存儲廠商3PAR作為存儲新興勢力的典型代表，這幾年業務步入一個高速發展的階段。 今年年初，3PAR公司在亞太區設立了澳大利亞、印度、中國、紐西蘭、韓國五個辦事處，其開拓新興市場的想法可見一斑。 2010年5月，3PAR全球副總裁Tim Pitcher先生拜訪中國使用者，媒體有幸與他就3PAR中國發展方向與策略進行了一番溝通。　　問：3PAR出於何種考慮，為何這次在亞太區動作這麼大？　　Tim Pitcher：3PAR基本出於3點考慮，首先是業務發展的需求。 過去幾年中，特別是經濟危機對IT行業衝擊很大，很多大型的IT公司都出現了較大的困難，但是3PAR一直發展不錯，利用這段時間實現了較快的增長。 目前，隨著經濟形勢逐漸好轉，3PAR相信會取得更好的成績，因為我們的產品與技術在過去已經證明更加高效、低成本。 出於業務的需求，我們有必要把這種先進的產品與技術帶到更多的國家。 其次，我們的使用者很多都是全球性的公司，他們在北美使用了3PAR的產品，又因為公司業務的發展，他們希望3PAR能夠提供更好的説明，這也促使我們這次在亞太區設立更多的辦事處。 另外，隨著雲計算的快速發展，3PAR希望利用在公用存儲領域的經驗，特別是雲計算平臺建設方面的優勢，把先進的理念、產品與技術待到亞太區來。　　問：3PAR在中國市場的策略會有何特殊之處？　　Tim Pitcher：中國市場發展非常迅速，特別是一些領域中，中國逐漸走向成熟，比如說公用計算領域。 3PAR希望利用自己的產品與技術給中國使用者提供更多的説明，這是我們首先考慮的，特別是面對中國這樣龐大的市場，長久、持續的發展策略是首要前提。　　問：如何看待中國在雲計算方面的發展？　　Tim Pitcher：中國在雲計算發展中稍微滯後，但是中國客戶對發展雲計算都有非常強的意識，雲計算所帶來的變革就是未來運營成本的競爭變革，慶倖的是中國使用者在這方面的觀念已經逐步改變，變得非常理智，對低成本、 高效的考慮更加全面和客觀。　　問：3PAR在中國會採用什麼樣的管道策略？　　Tim Pitcher：我們不會盲目的選擇管道合作夥伴，3PAR的產品與技術決定了我們會選擇那些技術性強、有高的代理品質、真正瞭解使用者需求，同時還有較深的行業背景和良好的客戶服務的代理商， 這樣的管道合作夥伴是能夠真正説明我們的，也是能夠真正讓使用者體會到3PAR優秀的產品與技術的。　　問：3PAR在中國的發展目標是什麼？　　Tim Pitcher：世界十大公用計算平臺中有8家採用了3PAR的產品，我們希望説明中國使用者更好的意識到成本的重要性，特別是從長遠的角度説明中國使用者來降低成本。 同時，我們會與更多的中國合作夥伴進行合作，特別是在雲計算平臺建設領域，我們希望為中國的雲計算平臺提供更多的説明。