3W咖啡陳敢：成就一個創業「圈子」的夢想

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[導讀]在中關村，這片孕育創業企業的沃土上，除了車庫咖啡之外，還駐紮著另外一家以互聯網及創業為主題的特色咖啡廳——3W咖啡。 在中關村西大街上，它們一同駐紮，為那些懷揣夢想的人，提供實現夢想的機會。

陳敢，3W咖啡聯合創始人之一。 曾擔任諾基亞等公司高管，如今，他和其他創始人一起，把自己的精力投入在了對3W咖啡的運營。 他說：「在做3W的這個過程中，做著做著就從原來的公司離職了，因為發現這個事情更有意義。 」

以下為陳敢自述：

一個「圈子」的念頭

我們成立3W咖啡的想法，誕生於2010年的11月底。 從開始運營到現在，差不多一年的時間，贊助者為許單單。 他是一名互聯網的分析師，一直關注互聯網行業發展，我們幾個合夥創始人之間都是朋友，平常交流也挺頻繁的。 有一次他在QQ群說：「到年底了，大家搞一個聚會，往年大家都是臨時找地方，我看看要不咱們們自己弄個地方吧，搞一個互聯網人自己的‘圈子’。 」

他一提議，我們幾個合夥的人都覺得挺好。 因為互聯網這個行業要經常聚會，一開會，大家總是要臨時找一些地方，不如專門弄一個地方，讓大家聚會。

決定了之後，我們就在QQ群及微博上把這個消息發了出去。

事情非常順利，很多人在知道這個消息後，就找到我們說希望可以成為其中的一份子，所以我們很快就募集到了，150萬的啟動資金。 同時，為了便於管理，我們還成立了一個6個人的執委會。 許單單作為贊助者，當然是其中的一個核心，我們6個人都有一個明確的分工，大家一起共同管理。

這個委員會之中，有三個人已經從原來的公司出來了，其中就包括我，我們這三個人都會在咖啡廳投入比較多的時間與精力，差不多全職。

在店面裝修時我們認為，一個店成不成功，風格很重要。 因此在裝修上，我們希望讓店裡，具有很濃的互聯網氛圍。 為此我們在牆上，畫了一些與互聯網有關的塗鴉，在櫃子裡擺放一些互聯網公司的小公仔，通過這些元素，讓互聯網從業者，能有一種很親切的感覺。

此外，我們還要求服務員，也要瞭解互聯網的文化，這樣才能讓她們知道如何與「網路」人進行溝通。

務實的咖啡價格

現在3W咖啡除了創始人是股東之外，我們還有一個比較龐大的股東團隊。 他們都是在各行各業比較知名的一些人。 那些照片就是我們一部分的股東(就在咖啡廳的牆上有一張合影)，是在開業那一天照的，這上面還不全，只有幾十個人。

到現在發展，已經有了150名左右的個股東，這其中包括金山、飛信、駿網、財經網、走秀網、創業家等CXO們，以及騰訊、百度、新浪、搜狐、盛大、阿裡巴巴等公司的高級管理人員，當然還有多位互聯網最資深的老員工。 他們是以個人資金的方式參與到其中，到目前為止我們沒有接受機構的資金，因為我們想把這個地方做成比較開放與公平的非官方的一個地方。

因為我們擔心，如果有機構進來的話，他會帶著一些機構的意志。 有很多機構找我們談希望，做這個事，包括投資機構、公關公司、互聯網公司等，我們都婉言謝絕了。

說些務實的，我們現在咖啡的價格是32塊錢一杯和星巴克差不多，飲料也是20多塊錢。 但是我們給顧客提供了一個打折的方法，有幾種人可以享受打折，一種是我們自己的股東，可以享受7折。

其次是持有3W VIP卡的顧客，可以享受到8折的優惠。 還有一種是互聯網公司的員工，比如說我們有些合作的企業，如：新浪的、騰訊的、微軟的，都在周邊的，如果拿著工牌來也可以打折，打完折也就是8折左右。

3W的特色

現在來3w的人層次差異很大，既有創業者，也有互聯網行業的員工及互聯網企業的管理層。 相同的一點是，大家將都是從事互聯網行業。 在這其中，我們為創業者及非創業者的服務，主要以沙龍形式為主。

3W咖啡的‘圈子’概念不僅僅只有創投這一項。 所以我們沒有常駐投資人，暫時也沒考慮這個。

對於創業者，我們提供的是一個比較直接且持續的品牌專案，叫作：投資人下午茶。 時間是在每週四下午，到這個禮拜已經是第十期，形式上我們會約一個投資公司或者天使投資人，個人和機構都有可能。

聯繫之後，邀請他到3W這裡來，請他喝一個下午茶(投資人會待一個下午)大概5-6個小時，從2點至6-7點。

在他來之前，我們會幫他約見一些專案，這些專案，我們會每週一通過3W的郵件系統及微薄，把這個資訊發出去，徵集和他相關行業的創業專案。

比如他是一個做移動互聯網的投資人，如果是移動互聯網的創業團隊就可以來，我們會先收集BP，收上來之後我們幫他篩選，通過之後，合適的我們就在禮拜四下午幫他約見。

每次看6-7個左右的專案，像這周的第十期，我們邀請的是創新工廠的投資經理。

另外除了沙龍這個比較直接的活動外，我們自己的股東裡面，也有很多的投資人。 比如：徐小平、松禾資本的羅飛、深圳很著名的楊向陽，可以說我們有許多投資方面的大佬，因此我們也會從內部，把好的專案推薦出去。

除了創投的沙龍之外，我們也會為非創業的互聯網人，舉辦其它一些品質比較高的沙龍。 現在，我們已經陸續辦了幾個專題的沙龍，我們有大專題，下面有十多個沙龍，參加人要報名，再審和。 例如在微博行銷這個專題中，我們為參與者邀請了在微博行銷方面，比較知名的人物，如杜子健、博聖雲峰的總經理、美麗說的徐易容等。

收費是這樣，如果專題是在晚上開始，我們會提供自助餐，有義大利面雞翅什麼的，因為你7點鐘開始，6點鐘趕過來的話，大家都沒時間吃飯，相對人性化。 價格60塊錢，我們相對希望大家更舒服，別餓著聽課。

3W比創業咖啡更綜合

很多人問過我們與車庫的不同，我覺得不同還是蠻明顯的。 之所以與車庫不同，還是因為我們的定位不同。 車庫本身，據我瞭解他們的創始人都是投資者，比如說天使、VC，他們做的車庫咖啡有很強且明確的目的性。

他們希望通過車庫來發掘好的專案，所以車庫是一個孵化器，它很專注于做專案並且提供工作場所，而且我們不提供工作場所，車庫那裡有許多駐場的創業團隊在那裡工作，我們這裡沒有，我們這兒更多的是我剛才所說的圈子的一個概念。

而我們，因為股東的成分比較複雜，雖然都是來自于互聯網相關的行業，但他們的職務不一樣，個人關注領域也就不同。 有的人是關注電子商務，有人關注投資，有的人關注合作，所以從這個出發點來看，就與它天然的不同。

車庫大部分是與創業相關，而我們會有分享行業趨勢或者商務方面的東西。 所以我們的功能更加綜合一點。 對於競爭，我覺得其實不存在競爭關係。 首先互聯網咖啡這個概念，它的需求量其實是很大的，來車庫的人也可能來3W，你總是會希望有新鮮的感覺，它的本身參與到咖啡館來喝咖啡的互聯網人會越來越多，我們做的只是把互聯網咖啡的概念傳播出去。

成就一個「圈子」的夢想

在3W咖啡，來這裡喝咖啡的人，坐在身邊的很可能就是，某知名互聯網公司某知名的人，也許過去他攀談幾句，就可以成為朋友，這就是我們所希望看到的。

同時，我們的股東還是很有號召力，他們這100多個人也會經常來，很多人都是是上市公司的創始人高層，投資公司的創始人高層，所以他們公司的員工也會經常來。

假如，一個普通的互聯網從業人員，當他來的3W之後，知道他身邊的是新浪的小浪或者 UC的小狐狸，那將會讓他有一種很驚喜與親切的感覺。

下一步，我們已經在籌備其他3W咖啡分店。 最終的希望其實很簡單，就是希望它最終能成為一個互聯網的圈子。

做與網路相關行業的人，比如說互聯網行業投資，TMT投資的人，能把這個地方當做一個願意常來的這麼一個聚集地，這就是我們的終極目標。