技術派創業者必須克服的4大短板

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初創互聯網公司很多主導創業的都是技術出身，一方面是技術人員普遍關注新技術及產業變革，更容易發現創業機會，另一方面技術人員本身具備開發能力，能將自己的想法獨立實現出來，這是其他工種的創業者望塵莫及的。 技術派創業者的優勢明顯，短板同樣鮮明。 洒家不妨斗膽來總結一下。

短板一：性格內向，無法為產品代言

在我過往接觸的技術人員中，活潑外向的很少，大多數程式師比較穩重，踏實，討論到技術問題時滔滔不絕，談到流行話題時則無話可說。 還有一些是屬於悶騷型的，只有玩的熟悉了才逐漸能夠聊些開放的話題。 這大概跟程式師的工作環境有關系，他們的工作圈子相對單一，跟外界打交道的機會少之又少，整日裡就是埋首辦公室敲代碼，動不動還要搞個封閉開發什麼的。 所以，久而久之也造就了大多數程式師內向的性格，而如果企業最高領導人剛好是技術出身，在面對企業宣傳需要老大親自出馬時，就會顯得的十分尷尬。 開心網創始人的陳炳浩就是其中一位，洒家曾在一次互聯網創業者的會議上，聽到過他的演講，當時他很緊張，以至於整個演講過程都語無倫次，結結巴巴，作為聽講者，我對他心生同情，甚至都有點不忍直視，對於他來說那一定是段痛苦的回憶。

自媒體時代，企業領導人的發聲尤為重要。 很多公關戰和新聞宣傳站，都需要企業領導人直接打前站，一個具備對外發聲能力的CEO所能達到的宣傳效果要遠遠高於市場部或公關部。 比如雷軍，周鴻禕都是其中傑出的代表。

短板二：缺少市場化思維，輕視公關與行銷的作用

通常技術人員的思維會覺得只要產品牛逼使用者自會找上門來，對行銷和市場手段嗤之以鼻。 特別是在初期時，產品通過原始口碑驅動，在一個小圈子裡逐步流行起來後，創業者更會堅定這個想法。

他們信奉好產品自己會說話，所以在他們眼裡市場和行銷所做的推廣工作都是多餘，特別是抽獎、刷榜等等常用的推廣手段，簡直是無節操無下限，鄙視之極。 殊不知，機會就在他們對市場推廣工作的極度忽視的情況下錯失。 試問，如今流行的產品，哪家公司敢拍著胸脯說，我從未使用過任何野蠻的推廣手段，一切都是靠產品自身性感來驅動的。 很多成功的產品，例如微信、陌陌等，在需要發力市場和行銷，都曾通過野蠻的推廣方式來豪取使用者。 就拿目前流行的App來說，陌陌的推廣就直接瞄準約炮，廣告貼甚至直達草榴網。 試問對創業公司來說，節操值得幾錢，更快更有效的獲得使用者才是硬道理。 當然，洒家並不是鼓勵創業者使用無節操的推廣手段，洒家想說明的只是技術派創業者要善於使用市場推廣手段，並不要寄望于產品自身超強的吸引力。

短板三：陷入思維定勢怪圈，應用越做越小眾

技術派主導創業的互聯網公司，初期往往由於技術領導人出色的技術能力，開發出一款比較牛逼的產品，贏得了一些使用者的歡迎。 但增長到一定階段後，開始出現緩慢增長或負增長的現象，這個時候，無論技術如何出色，都不能使產品再往前多走一步。 這個時候其實不是技術和產品能力不足，而是在陷入了思維定勢的怪圈。

技術領導人很容易陷入到對自身技術的迷戀當中，逐漸陷入了極客思維，而忽略更廣大小白使用者群體的的需求，將自己的產品限定在了特定的使用者群體當中，並在接受現有使用者的回饋過程中，逐漸迷失了自己，被固有使用者的思維限制， 導致產品在小圈子裡很流行，卻難以成為大眾應用。 這個時候就極容易做成小眾軟體，小白使用者學習成本高，不易上手，慢慢的禁錮了自己的使用者圈，讓更多的小白使用者成為圍觀者，而不是參與者。

互聯網創業，風投除了看重團隊的技術能力外，更看重的是產品的使用者基數。 如果使用者基數始終維持在一個較低的水準時，顯然風投是沒有信心進行投資的。 當產品陷入思維定勢怪圈，產品的功能適應的是小眾需求而非大眾需求，再多市場和行銷手段也無法解救。

短板四：對產品潔癖，錯失商業化機會

技術派創業者大多數都是理想化的創業者，並非傳統意義上的商人。 創業時通常都沒有完整的商業模式考慮，考慮的只是如何創造一個產品，並如何高速的獲得使用者，通常商業化是最後考慮的因素。

技術派創業者還容易犯的一個通病是對自身的產品有潔癖。 在進行商業化的過程中，對自身的產品呵護有加，不能容忍市場或行銷人員在產品上加入任何有關廣告或行銷的內容，唯恐影響使用者體驗而丟失使用者。 這就像是自家的漂亮媳婦不讓別人非禮一樣的感覺，豈不知

「捨不得孩子套不到狼，捨不得媳婦套不到流氓」，產品的商業化必然會犧牲些許使用者體驗，試想市場上成功的互聯網產品哪個還是純淨的產品。 殊不知，產品體驗的好壞只是決定部分潔癖使用者的使用與否，商業化的成功與否卻決定產品的生與死。

在已成功的眾多的互聯網企業中，像馬化騰、李彥宏、鄧裕強等都屬於技術出身，技術出身的創業者無疑增加了自己創業成功的砝碼，但同時身上的一些短板也將會阻礙初創企業的快速發展，而那些成功的技術創業者，無不是克服了這些短板的。

最後，還是留個小廣告，歡迎技術派創始人加我的公號：relypr。 我們一起來探討下如何克服這些弱點，更好的進行企業宣傳和行銷。

作者李君，瑞萊公關創始人CEO