4 個造成創業失敗的最重要陷阱，你該如何避免？

我常說創業跟棒球很像，即使是&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;全世界最厲害的打者 ，10次上場打擊也有6次要摸摸鼻子下來， 更何況你是剛剛開始拿球棒的新人。 所以身為一個創業人，你的目標不是避免失敗，而是認知到你一定會失敗，然後學會如何 從失敗中獲取教訓 ，讓你的打擊率一次比一次更高。

不過雖然如此，就像上場打擊一定要帶球棒一樣，有些創業失敗的陷阱其實你大可以避免。 這些可以說是創業必要的基本觀念，很多前人已經經歷過了，你們學到就好，不用自己嘗試一次。 昨天剛好讀到一篇Elad Gil (伊列‧蓋優)寫的「 4 Ways Startups Fail 」(4個新創團隊失敗的原因)，我認為寫得非常好，按照慣例，原文不長，我鼓勵你們去讀讀。 以下，則是我加入自己的經驗後整理出來的版本：

陷阱一：錢燒完了

大多創業團隊失敗的原因，不是在募不到創投的資金，而是在募到錢後開始盲目的花費，搬新家、一股腦的雇用工程師、每個人一台最高檔的MacBook Pro筆電。 在你發現之前，你的公司已經只剩下6個月的現金水位了，但是你根本還沒找到 Product/Market Fit ，怎麼辦？ 只好再去跟創投伸手要錢，我問你，這時候誰會再給你錢？

如何避免？

精實創業 —只把錢 花在最有效率、生產力的地方 (我再說一次，精實指得是效率，不是摳門)Product/Market Fit優先 —大多時候找PMF是不需要(一大筆)錢的假如明天開始創投都垮了 —即使你拿到一些資金， 你要當作你永遠不會再拿到更多Hack Everything —管理、行銷、人事、營運，所有的事情，都去想要怎麼把錢花得更有效率陷阱二：團隊分裂

每個創業團隊都會吵架，但是解決的方式大不同。 如果大家是就事論事，最後很快的做出結論，那還好。 如果吵到不相往來，彼此看不順眼，甚至公司變成兩個黨派，那就非常糟糕。

如何避免？

明確的分工 —共同創辦人間要有明確的分工，一個事情就要有一個總負責人(Direct Responsible Individual)，關於這件事情，大家都要聽他的話認清決策一定會有錯誤 —有些人一旦自己的意見不被採納， 就陷入一種看好戲的心態，等著看對方出糗。 這對於團隊一點好處也沒有，沒有一個人知道什麼會成功，什麼會失敗。 如果這個決策最後失敗了，原因往往也跟你預測的不一樣。 全部的人都在同一條船上，如果團隊決定了一個方向，那每個人都必須要盡全力讓這個東西成功，失敗也是每個人的責任，每個人的學習機會。 開門見山的溝通 —團隊這麼小，就你們幾個人，要養成什麼話都說出來的習慣，如果連這麼小的團隊都有溝通上的障礙，那你們註定失敗。 陷阱三：市場不對

很多創業失敗的原因，是選了一個錯誤的市場。 大多數是太早，比較少是需要這樣東西的人不多。

如何避免？

專注在找Product/Market Fit — PMF的重點是Market的需求，而不是產品本身的功能酷不酷，設計炫不炫， 千萬別搞錯了 。 選一個大/成長/多金的市場 —千萬別搞錯了，大不一定要是幾億人，如果有300~500萬人有這樣的需求，而且每個人都有很高的付費意願，那也是很棒的市場。 適時Pivot —苗頭不對，趕快 Pivot 吧！ 陷阱四：找個不懂又愛管事的投資人

相信我，這世界上最恐怖的不是笨蛋投資人，而是「不懂又想要插手」的投資人。 他們會叫你趕快多雇一點員工、干預產品決策、沒事叫你開董事會、做報告，甚至還想要把你開除，找「專業的人」進來「管理」，天啊！

如何避免？

只跟「你需要的人」拿錢 —在找到PMF前，其實你不太需要錢，所以如果你跟這個人拿錢，應該只是為了你需要他成為你的支援者，説明你找到PMF。 做好你的功課 —拿錢之前，先跟別人聊聊，確認這個投資人帶來的是價值，而不是毀滅。 過半 —找到PMF之前，你需要能夠快速Pivot，在那之前讓投資人過半，是很不好的架構。


董事會 —在找到PMF之前，董事會其實沒什麼功能。

以上，就是會造成創業失敗的四個最重要陷阱，以及如何避免，提供給你們參考。 不過說穿了，其實也很簡單，就是在找到Product/Market Fit 之前，請你什麼事情都不要做，專心的找PMF，那就對了！

(Image via Pierre J. , CC license)

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