企業網站網路行銷效果不好的5大關鍵因素

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現如今很多傳統中小企業開始涉足網路行銷領域，也有部分企業嘗到了網路行銷為企業帶來的效益回報，但據菜根譚網路行銷機構瞭解到90%的商業網路行銷做得不盡如人意，此資料好不誇張，哪怕曾被很多培訓機構標榜的優秀案例，實質則不然。 一般這種不盡如人概括起來主要表現為下面幾種情況：

1、沒流量!

2、有流量沒諮詢!

3、有諮詢沒成交!

那麼，為什麼會出現這種情況呢?影響商業網路行銷效果的因素到底有哪些呢? 菜根譚通過對眾多商業網路行銷效果分析，對影響商業網路行銷效果的五大因素進行了歸納如下：

1、有網站，但無行銷型網站

現在幾乎所有建站公司打著行銷型網站建設的大旗。 試想一下，一個沒有專業的網路行銷策劃人員，沒有從行銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，都用一個程式模組來為客戶建設模版化網站的公司如何能做出所謂的行銷型網站。

行銷型網站是指基於企業行銷目標進行網站規劃，具有良好搜尋引擎表現和使用者體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業行銷目的網站。

企業網站是否具有很強的行銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網路行銷能否取得成功最基本的前提條件。 就整個網路銷售流程來講，客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來。 所以擁有具備行銷型力的網站，對開展網路行銷的中小企業來說，至關重要。

行銷性網站與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的行銷功能和行銷價值，追求的是最終的行銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著行銷型網站建設的大旗，但在説明企業建設網站時都沒有網路行銷分析、策劃、品牌產品策劃的環節，更不要說專業的網路行銷策劃人員，他們沒有從行銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站， 他們只是從技術或者視覺角度來看待網站，都用一個程式模組來為客戶建設模版化網站，然後改下企業LOGO、公司名稱、重新設計下介面的又一個複製品!檢查下你的網站是否也在其中!

2、有網路推廣，但沒效果

當前網路推廣方式很多，可謂琳琅滿目，五花八門。 網路廣告、微博行銷、郵件行銷、軟文公關、論壇行銷、博客行銷、病毒式推廣等等。 但中小企業對如何真正有效的推廣企業網站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網路行銷培訓的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家裡還是該幹嘛就幹嘛。 不知如何有效的採用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創意。 這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等於零，徒勞而無功效。

經常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法!其實網路推廣方法無非也就那幾種，並非每種推廣方法都適合你，要根據你的產品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計畫!只有適合自己的才是最好的!

3、網站轉化率極低

影響轉化率的因素很多，從你前期的網路行銷專案規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到線上銷售系統、客服等方面都影響著你的網站轉化率。

眾多的企業，在建立企業網站後，只要在網站上留下聯繫位址或聯繫電話，就認為顧客能找上門來。 這種單一被動的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。 商機資訊留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。

還有一點就是你的線上客服人員是否夠專業，是否對產品服務瞭解清楚、是否具備良好的網路銷售技巧和服務意識，是否具備極強的銷售引導思維!人的因素至關重要!

4、缺乏有效的資料分析

很多網路行銷工作開展相對較早，且都有專人負責網路推廣工作的公司，他們的網路行銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均諮詢量和最終銷售成交資料，根本就沒有做任何關於資料的統計監測工作， 更不要說資料分析了。

資料統計分析是在網路行銷系統各環節中是一個極其重要的環節，資料可以讓我們發現問題，從而説明企業調整策略、解決問題，提升網站的整體運營效率。 一般來講，我們主要從SEO資料監測分析、網站訪問資料統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手!

5、有做網路行銷的人，但無真正的才

縱觀網路行銷體系，無論哪個環節的工作，最終都是需要人去落實執行，再一次強調，人才是最終決定了網路行銷的成效關鍵所在。

這樣一來對網路行銷還仍感陌生的企業，面對來勢洶湧的網路行銷時代，面對建什麼樣的網站?如何做有效網路推廣?如何運營管理團隊?等等常常不知所措，無從下手。

不論是去規劃一個網路行銷專案、建設一個行銷型網站、進行有效的網路推廣、高效的網路行銷團隊管理都需要一個專業的人去做。 隨著網路行銷的快速發展，企業對這方面的人才需求一直是求大於供。 同時，在此大趨勢下，投身此行業真正具備有豐富實戰經驗的人現如今少之又少，以至出現行業內部高薪挖角成風、稍有2、3年經驗便要求年薪數十萬元等現象。

當然，除了上述五點，還有其他很多方面也會行銷商業網路行銷的效果，如前期網路行銷專案的規劃、策略的制定、網路行銷系統的完整性等等，這在以前菜根譚也有相關的介紹。 商業網路行銷是一項系統性很強的工作，企業開展網路行銷過程中須把控好每個環節方能制勝!

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