互聯網創業公司失敗的5大原因

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

導語：我們訪談了幾十位互聯網企業家，他們用成功證明自己己經弄明白了如何才能在市場中生存。 在這裡，為所有創業者解釋互聯網企業失敗的五個主要原因。

編者按：Entrepreneur 雜誌社的工作人員和作家裡奇·明哲(Rich Mintzer)訪談了幾十位互聯網企業家，這些互聯網企業家的成功已經證明，他們己經弄明白了如何才能在這變化無常的市場中生存。 在這個經過編輯的摘錄中，作者討論了過去的一些互聯網企業失敗的五個主要的原因，你可以從他們的錯誤中學習。

在你的公司開始運轉之前，有必要知道為什麼如此多的互聯網公司都半途而廢了。 以下是我們總結出的5大原因：

1. 糟糕的資產負債表計算。 倒閉和衰落的公司在任何時候都沒有生成過一個準確的、能夠顯示出收入和支出之間的合理關係的財務報表。 太多的初創公司在賺錢之前就把錢花光了。 你需要認識到，人在要學會走路並且隨後小碎步慢慢走之前，先得學會爬。

花錢時，你要明白，是的，你身邊可能需要一個好的團隊，但他們需要相信公司，並且明白總會有一些不景氣的日子。

也就是說，你招聘時不需要豪華辦公室，或者很有經驗的法律公司和定價過高的顧問。 你可以通過使用市場上各種各樣的財務軟體，讓你的支出與你的收入保持某種合理的相符。

提示：從創業第一天起就做財務數位計算，並且永不停止地這樣做下去，直到你掙到足夠的錢，能夠聘請專業會計和財務分析師為你做這件事為止。 而且你還應該定期仔細檢查他們做的事。

2.沒有收入模式。 對於互聯網初創企業來說，核心問題是「你的收入模式是什麼」? (這是「你是怎麼想像你的公司未來收入來源?」 的簡單表達形式)。 你的收入來源是什麼?你想怎麼賺錢?潛在的投資者會問這個問題，潛在的員工，合作夥伴以及考慮公司的未來財務狀況的人也會問這個問題。

在互聯網公司的早期，創業者可能僥倖獲得了很多解釋不清的收益，這些收益包括廣告收入，以及和電商業務的混合，並且在大多數情況下，你的答案是接受這種模式。 其實，這是一個錯誤，因為，很多失敗的互聯網公司證明，它們中沒有人真正建立了一種長期可行的收入模式。 現在，儘管事實上很多投資者是精明的，簡單的業務邏輯仍然會大行其道。 你需要一個明確定義的收入來源。 當然，在大多數情況下，在你能夠開創你的電商網站之前，你實際上還是會需要一個以上的收入來源。

3.沒有明確定義的退出戰略。 每一個周密策劃的創業企業都為投資者準備了退出策略。 退出策略就是投資者將如何以及什麼時候從企業那裡收回投資。 企業中的創始人也應該有一個退出計畫(賣掉它，把它傳給你的家人，等等)，但是天使投資人，風險資本家等等諸如此類人都會想要知道，他們將會如何以及什麼時候看到他們的投資收益。

你可能的退出戰略是什麼?

1.上市：許多互聯網公司的首選

2.被更大的公司收購

3.引進新的投資者買下其他人的股權

很難說哪一種退出策略是最好的，但可以說的是，有的投資人每隔幾分鐘就會打電話給你，詢問何時他們能夠兌現，給你的CEO創造了很大的焦慮。 這種事情往往發生在缺乏投資透明度——甚至務實精神的時候。 這意味著在與投資者(即使是投資你的家人)的早期談判中，你需要誠實地闡述你如何以及什麼時候讓他們收回投資。 在你的估算中務必盡可能的務實和保守。

4.沒有行銷計畫。 太多的互聯網企業憑藉著偉大的創意、出類拔萃的產品或服務而開創，並且錯誤地認為，如果他們建立了網站，訪問者就會出現。 實體企業在那句古老的格言「位置，位置，位置」的基礎上建立起很多未來成功的夢想。 對於一個零售商來說，位於正確的位置會產生客流量，並且客流量可以決定成功還是失敗。

網站也需要產生有希望轉換為客戶的訪問者。 市場行銷是必不可少的，並且必須精心構思，甚至在你開創你自己的網站之前就實施。

5.被技術蒙蔽。 為了你的線上業務的生存，你需要技術。 但是科技不能、也不會解決你所有的問題。 它只是一個工具，一個你用來經營自己的企業的工具，而不是你的公司背後的智囊團。 太多的互聯網企業的業主被技術的可能性弄得不知所措，以至於他們忘記了對於企業來說，即使是最好的技術也無法取代人的因素。

可悲的事實是，很多失敗的公司本來是可以成功的，雖然也許不是創始人所希望的那樣規模大而且利潤高。 最後他們搞砸了，因為它們忘記了企業就是企業，它需要可靠的財務計畫，市場行銷以及產品或服務，加上優良的客戶服務。 雖然出現在雜誌封面上可能很有趣，但掌握穩步增長的利潤更有趣——畢竟，管理虧損的企業是毫無樂趣可言的。