5個最著名的初創企業行銷手段

市場行銷對於初創企業來說，一直是最難以解決的問題之一。 當大型企業推出新產品時，他們會在電視、線上等管道進行鋪天蓋地的廣告行銷，有時甚至還會雇傭公關公司來進行行銷。 但是對於大多數初創企業來說，他們沒有足夠的資金。 那麼初創企業該怎麼辦?我們只能依靠預算較低的行銷形式，例如博客、郵件、口碑行銷等。 於是各種適合初創企業的行銷手段營運而生。 這種手段的好處就是成本較低，而且能夠為初創企業帶來更多的使用者。 這些手段中，有的比較簡單，有些則難度較高。 但是他們都有一個共同的特點，那就是非常有效。 以下是5個對於最著名的初創企業行銷手段。 1. The Little Bighorn如果你很難接觸到你的目標市場，那麼可以試著先打入臨近的市場，以此來衡量市場對你的產品的需求。 Facebook是使得這一手段變得出名的公司。 在Facebook誕生初期，他們的目標市場是在校學生。 那時，許多學校已經有了自己的社交網路。 因此Facebook並沒有直接在這些學校中進行推廣，而是在學校附近的地區進行推廣，這種行銷方式帶來的好處就是，Facebook先吸引了學生的家人，進而讓這些學生認識到了Facebook。 當你的親朋好友都在使用Facebook，你就很難拒絕它了，也就會自然而然的放棄使用學校原有的社交網路，開始使用Facebook。 因為身邊朋友喜歡某個服務，而你也加入這個服務，這個原理叫做「社會認同」。 在互聯網行業中，這種社會認同非常重要。 2. The Waiting List不要讓使用者馬上註冊並且使用你的服務，你可以將他們放在Waiting List中，等待你慢慢完善服務，批准他們使用服務。 Mailbox就是依靠這個手段獲取了大量使用者。 在下載了這個應用之後，你會發現自己正在一份Waiting List中，並且清楚的看到自己排在第幾位。 這種手段是社會認同的另一種表現形式，由於使用者很直觀的看到了許多其他人也想要使用這個應用，因此你會對它產生強烈的好奇。 3. The Cross Post給你的應用添加這樣一個功能：讓使用者能夠使用你的應用在他們其他的社交網路帳號上發佈資訊。 Airbnb和Instagram都用過這樣的手段。 Airbnb允許使用者發送資訊到Craiglists。 而Instagram則允許使用者在Twitter和Facebook上發佈資訊。 這樣做的好處十分明顯，它能夠讓使用者成為你的宣傳員，將你的服務介紹給其他社交媒體網路上的好友，進而吸引更多的使用者。 Instagram甚至依靠這一手段擊敗了Facebook自己的照片分享功能，使得Facebook不得不以10億美元的價格將其收購。 4. The By The Way你的網站上肯定到處都是企業的名稱和Logo，這樣做非常好。 但是其實你還可以更進一步，例如在使用者發佈的內容下面也加上企業的名稱和Logo。 Hotmail就是這樣做的。 使用者每發一封郵件，他們就會在原郵件下面加上這樣的字樣和連接：「馬上獲得你的免費電子郵件帳戶」。 在那個其他電子郵件還需收費的時代，他們依靠這個方法獲得了大量的使用者。 這個手段再一次將使用者成為了你的宣傳員。 而且這個方法最好的地方就在於，零成本。 5. The Back Scratch鼓勵使用者將你的服務介紹給身邊的人，並且為他們提供獎勵。 既要獎勵被邀請的使用者，也要獎勵邀請別人的使用者。 在PayPal誕生的初期，他們就曾經用過這樣的行銷手段，為使用者提供20美元的邀請獎勵。 也就是說，如果你成功邀請了一位好友使用PayPal，那麼你和你的朋友會各得到10美元的獎勵。 在這次活動結束之前，PayPal共計新增了上千萬使用者。 當然，通過使用這種行銷手段而獲得大量使用者的企業肯定不止PayPal一家，相信你肯定也見過很多其他互聯網企業使用這個手段。 也許他們並不是直接給予使用者現金獎勵。 例如很多雲存儲企業都曾經這樣做過：如果使用者邀請一位好友使用該服務，就會獲得1GB的免費雲存儲空間等。 免費的午餐誰不喜歡?當然，這種行銷手段有一個致命的缺點，那就是成本過高。 但是與那些以秒為單位收錢的電視和線上廣告相比，這種行銷手段的成本還算是比較「親民」的。 本文作者Jon Yongfook是一位來自新加坡的創業老手。 他曾經建立了在當地非常受歡迎的美食網站，並且最終將該網站出售。 如今他正在運營一個虛擬電子助手軟體公司。 除此之外，他還在Singapore Management University以及True Incube Thailand為創業者提供創業指導。 (via tnw 譯/快鯉魚)