吸引使用者的5個技巧：一個神似「爸爸去哪兒」的行銷故事

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如今的時代，每個產品都對外承諾「超值」或者「創新」，你想要自己的產品在一片嘈雜之中脫穎而出真的很難。 以下是一個食品公司的案例，它的創始人講述了自己的5個行銷技巧，教你如何讓自己的產品和品牌在市場中走出一條不尋常的路，獲得成功。

作者：Sean Olson，是ips All Natural(ips天然食品)的創始人之一兼CEO，他們的公司在世界上首創了用雞蛋蛋白來做零食

瞭解你的市場目標。 你要瞭解，你的行銷目標使用者是誰，什麼對於他們來說是最重要的，這是產品成功的不二法門。 而當產品上架後，你不僅需要吸引目標使用者，還要努力吸引多層次的使用者群。 從產品本身到產品包裝，所有的產品因素都會起到一定的作用。 但如果你連確定你的目標使用者群都做不到，還想嘗試讓更多的使用者接受你的產品，這就太難辦了。

例如，當我們開始銷售ips純天然食物的時候，我們嚴格審議了將我們的產品推向使用者的最佳方式：有健康意識的消費者自然就會去尋找那些富含蛋白質的零食，我們就主打這種產品成分——雞蛋蛋白。 人們通常會關注跟自身相關的健康和營養成分，那我們就要用流行或者人們熟悉的東西來吸引他們，讓他們自動關注和購買。

強調你的獨特之處。 一旦你知道了自己的目標使用者是誰，那麼你就要進行產品的零售和分銷，這時把你的獨特之處突出出來，就是至關重要的。 因為你需要給零售商一個理由，讓他們把你的產品放在貨架上。 搞清楚他們可能不感興趣的產品，以及可能會被影響到的類似的產品。 避開他們興趣的盲點，他們當然也希望有新的產品來吸引新的使用者，然後就會把你的產品列入清單之中。 一旦打開新的開端，後續就會有大部隊接踵而至。

消費者的認知是關鍵。 你定位自己產品的時候，要在與目標使用者群產生共鳴和堅持自己的品牌觀念之間保持平衡。 這將有助於你發掘自己產品的全部潛力。 對關鍵使用者群的調查也會起到一定的作用，因為它會讓你弄清前進的方向。

比如，我們就是通過調查瞭解到，相對於普通蛋白或者大豆胚芽，更多的消費者還是認為吃雞蛋更健康。 這是瞭解消費者自我認知的良好作用。 但是，即使我們知道，消費者不一定就會認為雞蛋蛋白更適合食用，對他們而言，這個概念是新的，那麼這就對我們提出了尋求特定的資訊來傳達我們獨特之處的需求。

具備創新能力。 雖然我們瞭解到，我們需要把自己的觀念賣給零售商和消費者，但這同樣也是我們最大的挑戰之一。

最好的辦法就是，讓你的產品本身會「說話」，並將其傳達出去。 這包括在媒體上集中的傳播，以及在貿易活動、銷售活動中針對個別消費者傳播。 但這些舉措的核心，是隨時重新認識你的目標市場，隨時調整。 比如我們就發現，對於天然、健康食品來說，新聞媒體、促銷活動以及利用那些志同道合的組織，更有利於我們產品資訊的傳遞和品牌推廣。 所以我們就簡化了我們的銷售計畫，不把重心放在這上面。

最後，讓產品自己來講個故事。 每個品牌都有一個自己的故事。 你的工作就是告訴大家這個故事是什麼，知道這個故事的好處是什麼。 因為很有可能，這就可以讓你的產品和你的競爭對手區分開來。

在現在這個時代，雖然機械化和規模生產是那麼的高大上，但我們明白，消費者還是會被這樣的一個故事所吸引：一位爸爸，在廚房中創造了ips，靈感來自于他堅持為自己的孩子煮雞蛋(和《爸爸去哪兒》一樣的行銷核心)。 這為我們贏得了每個機會，無論是在媒體報導中還是行銷活動中，它都讓消費者產生了共鳴。 到目前為止，這個故事仍然能很好地為我們服務。

(編譯：創業邦，Via：entrepreneur。 Entrepreneur內容授權創業邦獨家合作，未經允許請勿轉載。 )