視覺行銷之推銷產品創意的5大技巧

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【編者按】本文作者Iris Shoor，Takipi公司的聯合創始人和產品行銷副總裁。 在此之前，他曾是VisualTao的聯合創始人，VisualTao開發了基於雲的可讓設計師協同編輯的CAD製作軟體，後被Autodesk收購，成為移動端的AutoCAD—AutoCAD WS。 基於過往的個人經驗，Iris Shoor撰文介紹了如何推銷創意的5大視覺行銷方式。

曾經有很長一段時間，我一直認為行銷就是要善於在文字上面做文章——將抽象的概念放進句子裡，然後選擇恰當的詞句將其展現出來。 不過現在事情開始慢慢轉變，視覺內容開始走向主流，使用者開始青睞「更少的文字說明，更多的圖像化元素」。 圖片分享社區Pinterest的成功就是一個很好的例子，據很多使用者的回饋，Pinterest網站視覺化的表達方式是他們喜歡Pinterest的主要原因，在Facebook或Twitter上，你要看許多文字，看各種資訊， 又是狀態、又是提醒、又是圖片，非常混亂，會讓人感覺到疲倦，而看圖片時的狀態是非常放鬆的。

我自己開始使用視覺行銷並非因為我看到這種趨勢，而是因為，作為設計師出身的我，我思考問題的方式更多地會偏向視覺化。 我成立了兩家公司(有興趣的讀者可以閱讀我寫的另一篇文章：一千萬應用下載量的行銷技巧)，主要的行銷策略都是視覺行銷。 視覺行銷是基於圖片、照片來準確表達出產品內涵和意義，它既能帶給使用者更好的體驗，又有利於產品的銷售。 基於我過往的一點小小經驗，以下是我個人認為可以給網站增加流量、吸引更多關注並為產品贏得更多客戶的五大視覺行銷技巧：

1.好的團隊全家福可以給產品帶來更好的評價

產品每做一次更新，我們會將最新的更新資訊傳達給使用者，重點突出介紹新增的功能，並要求使用者給出評價和建議。 有一次產品更新，給使用者發送了最新的更新消息之後，我們得到的回復評論比平時多3倍。 主要原因是，在那次版本更新的時候，我們將團隊的全家福貼了上去。 創業公司往往會不願意將自己團隊的照片放在「關於我們」的頁面，而我們剛好反其道而行之，最終卻取得了意想不到的結果，因為使用者看到我們的真實樣子會感覺親切許多，而且他們也願意參與互動。 當然記得上傳的全家福品質要好，儘量給出很自然的微笑，體現出整個團隊的朝氣，這樣的照片才具感染力。

2.為產品打造與眾不同的視覺效果

將一款新產品推向市場的時候，主要的挑戰之一就是如何讓使用者記住你的產品並且和其他產品區分開來。 你想讓潛在的使用者記住你在兩個月之前發佈的新產品，或者想起有同事朋友用過你的產品，至關重要的就是要選擇令人印象深刻的圖片或者獨特的視覺語言。 提到招行人們會想到向日葵，提到騰訊人們會想到企鵝，提到Mailchimp人們會想到郵遞員猴子，這些都是產品視覺化的成功案例。 市場上的同類產品很多，好的品牌形象圖能夠很好地與同類產品區分開來並被使用者記住。 更換Logo的電子郵件發送工具MailChimp是一個優秀的案例，無論是網站還是使用iOS、Android app都能清晰看到那只有趣的猴子郵遞員。

3.將產品置於真實的生活情境

產品是針對什麼場景設計的?辦公室、家裡還是戶外?是適合白天使用還是夜間使用?產品置於特定的場合之下，使用者就能快速容易地瞭解產品。 而且這種方式很值得信賴，一旦你將產品在真實的場景中展示出來，使用者的疑惑也就會相對減少。 打個比方，移動支付公司Square的網站主頁展示的就是一個人在農貿市場使用Square讀卡機的場景，這樣一來，無需過多的文字說明，使用者就能很容易明白產品的用途以及產品的使用方法。

4.全方位動態視頻演示產品

說到給產品打廣告，其實並沒有太多的技巧可言，迎合市場的好產品自然會贏得使用者的青睞。 當然，除此之外，好看有趣的圖片也能起到不錯的宣傳效果。 常見的一種錯誤是，很多人在介紹產品的時候喜歡使用截圖，其實這是大忌。 大多數截圖並不能抓住產品的真正精髓和魅力，光看截圖，使用者有時候很難真正理解你的產品。 採用直觀的全方位動態視頻演示將產品展示出來的效果遠遠比截圖要好很多，我們在做第一款產品的時候就是這麼幹的，事實證明，我們的選擇是正確的。

5.採用風趣幽默的視覺類比進行產品表達

在介紹新產品的時候，很多人容易犯的一個錯誤就是，喋喋不休地告訴使用者他們現在的做法如何如何不對，而往往忽略真正的目的。 我們的目的是如何讓使用者享受更好的產品，不去是提及人們的痛苦，本來已經夠痛苦的了，一而再再而三的接傷疤，這只會讓使用者更反感。 在介紹新產品時，拿它與舊產品就行對比是不可避免的，但儘量採用富有情趣、耐人尋味和發人深省的視覺類比來表達，這樣不但能引起使用者的注意，而且會讓使用者更容易接受。

Via TC

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