58同城並購思維:通過資源支援説明創業者搭建新生態

現在整體來說，O2O本機服務還是一個風口，如果你在這個裡面束手束腳，你為了短期的利益不做長遠的事情，其實是作為一個CEO是不稱職的，我要做的是確保5年、10年的成功，而不是短期內的利潤和股價。

本報記者 紀佳鵬 北京報導

58同城最近的並購動作很多。 在2.67億美元並購了安居客之後，又在近期宣佈了參與裝修網站土巴兔的C輪融資，除3400萬美元現金外，58同城還將投入數千萬美元的廣告資源及戰略性合作資源。

加上去年以來投資e代駕，收購魅力91、駕校一點通等公司，58同城已經從一個本地生活資訊平臺，擴張到一個在房產、汽車、互聯網金融等多個領域均有佈局的O2O公司。

「這麼多投資並購和佈局，58同城並不是在轉型，我們只不過擴大了邊界。 」58同城CEO姚勁波接受21世紀經濟報導記者專訪時表示，在將資訊類的模式做到極致之後，基於這個分類資訊平臺可以做更多的事情，各個垂直細分領域的切入都是自然而然的事情。

諸多的投資並購動作，讓58同城在人才、管理、運營方面都有更高的要求和挑戰。 近期58同城也宣佈，架構從原本按照職能劃分，轉變為互聯網企業普遍採用的事業群模式。 姚勁波對記者表示，58同城不是一個高大上的團隊，只不過打了幾場勝仗以後，各個級別的人都成長了。

姚勁波坦陳，2015年58同城將會虧損2億美元，繼續擴張版圖，讓使用者可以在58感受到跟別的平臺不太一樣的服務。 「我們希望通過投資和58的資源支援，説明創業者一起搭建一個新的生態。 」

58的並購思維

《21世紀》：58同城一口氣做了這麼多大收購，為什麼選擇這些標的？ 你們的並購邏輯是什麼？

姚勁波：本地生活資訊服務是58同城的業務基石，我們把這種資訊類的模式做到了極致，目前58的發展方向是從資訊模式擴張到本地生活領域的一些非資訊類模式，我們投資的公司其實都是在資訊模式基礎上的一種升級。 58上有3億使用者，我們可以看到整體的使用者偏好，所以這種資料對投資很有指導意義。

在這樣的資料支撐下，我們投的領域都會是增長比較快的，同時58同城也能幫上忙的，比如58的流量、商戶的規模都會來説明我們被投的企業。 反過來被投企業的資料、服務，將來也可以用某種方式整合到58的平臺上來。

當我們投了足夠多的企業以後，使用者可以在58感受到跟別的平臺不太一樣的服務，這就是一個大的邏輯。 我們希望通過投資和58的資源支援，説明創業者一起搭建一個新的生態。

《21世紀》：近兩年有一個趨勢，就是投資和並購越來越貴，一個創立不久的公司可能估值都很高。 你遇上這個問題嗎？ 你們怎麼給投資並購標的做一個合理的估值？

姚勁波：一方面，估值是由市場決定；另一方面，我們也有自己的判斷，我們知道這個行業規模有多大，使用者有多少需求。

事實上我們不是特別願意出高價的人，但是創業者往往願意在同等條件，甚至在差一點的條件下都願意拿我們的錢。 這是因為我們對行業的理解應該比一般的基金更加深入，很多時候，能夠比其他基金先看到某個機會。 另一個優勢，創業者更願意拿我們的錢，不管是土巴兔還是其他的投資專案，都有很多基金跟我們搶，但創業者願意接受58的投資，是因為58很理解他們，很支援他們的方向。 我們能夠給到的資源支援，他們也很看重，58這個品牌本身對外宣傳也會更有利。 除了錢和流量，創業者在每一步怎麼打廣告，怎麼樣做線下，怎麼樣開分公司，每一步我們都能給他很多實實在在的指導。

《21世紀》：58的投資並購，都是怎麼決策的？

姚勁波：我們投資部門現在差不多有十來個人，我們有做分析的部門，有我們各業務事業群的部門，事業群會將覺得好的專案遞交給投資部。 營業單位會告訴投資部，你要能投這個企業，那我就不和他競爭了，馬上「和親」；如果不投，那我們就自己做。 所以這是一個很重要的管道，所以，除了這個投資部門以外，我們的營業單位是我們投資的並購的標的重要來源。

另外一個來源，現在58在投資領域，至少在O2O本機服務這個圈子裡面投資，也比較有名氣。 最活躍的幾家公司，比如說紅杉、經緯，都是和我們多次合作。 所以這種信任的關係建立起來了，可能他們看到一些企業，也會推薦給我們。 他們認為，我們能給創業者的一些説明可能是他們給不了的，比如說流量或者一些管理方面的指導等等。 因此同樣條件下他會跟創業者說，你選我們的基金投資可能資金多一點，但是你不如選58，所以我們做投資還是蠻有優勢的。

今年預虧2億美元

《21世紀》：你們投資並購的公司，在業務等方面是否都必須與58有協同作用？

姚勁波：如果是58收購的業務，肯定是加強我們的平臺屬性的。 比如說我們收了駕校一點通，駕校一點通就是一個使用者量巨大的app，它在app store上的排名，經常能夠超過我們的其他主要競品。 所以它的使用者量巨大，而且我們相信比如說將來每個人都要學車，所以這是一個新的使用者的來源，所以這種我們會傾向于收購。 而58投資的公司，一般都是純使用者的、純產品的，58會為他們輸出資源。 我們針對能夠增強58平臺屬性的公司我們會傾向于收購，58能夠給到支援和説明的公司我們會選擇投資。

《21世紀》：58去年第四季度的財報，淨利跌了七成，投資者對你有沒有一些壓力？

姚勁波：58的投資者其實是比較優秀的投資者，我們大的投資者數量不多，可以做到和他們一對一地溝通，你甚至可以跟他專門見個面，並且他們都知道58在幹什麼。

也就是說不會因為財報有些資料不好看，58的股價就劇烈波動。 更重要的是我們說了，2015年我們要虧很多錢，可能要虧2億美金，這些我都直接在財報分析師會議上說的。

如果市場有投資機會，我們覺得是對的事情，那我不在乎連續三年虧2億美金，我相信即使我們這麼做，58的股價還是會基本上穩定，波動不會太大，這是由我們的股東結構決定的，他們都是比較看長遠發展的。 如果說58的目標是5年以後成為生活服務領域裡的第一，那我現在全力做的是對5年、10年那個目標有規劃，而不是短期內是虧損還是盈利。

現在整體來說，O2O本機服務還是一個風口，如果你在這個裡面束手束腳，你為了短期的利益不做長遠的事情，其實是作為一個CEO是不稱職的，我要做的是確保5年、10年的成功，而不是短期內的利潤和股價。

《21世紀》：今年預計要虧損2億，怎麼虧損法？

姚勁波：58到家虧1億美金，其實未必都夠。 因為現在這個領域的其他競爭對手，每年虧好幾十億，所以你必須把這個數位全放在這，團隊才敢去做事情。 至少我已經告訴資本市場了，要花這個錢，不是說最後出現突然的虧損。

擴張的邏輯

《21世紀》：58切入了這麼多垂直細分領域，攤子鋪得這麼大，你怎麼在每個領域跟不同的對手競爭？

姚勁波：這六個領域我不是從零基礎進來的，肯定是我在這邊有優勢。 你比如說我進入汽車領域，因為我是汽車裡面二手車第一；我進金融，我是為了服務58的客戶和使用者，所以說我進來的話，我可能就是最獨特的，我並不是在打戰爭，而是在服務58整個生態。

最近我們也進行了架構調整。 原來58的架構是按照職責劃分的，銷售、市場、研發，這麼劃分的。 現在就是按事業群劃分的，直接把職責拎到了每個事業部。 現在我們看到很多很有潛力的領域，原來這些都是不彙報給我的，都是在某個人下面，然後他下面有好幾個創業的業務，我認為這種結構不能確保創新的業務獲得足夠的重視，公司應該把更多的精力面向未來，能夠讓現在業務有足夠的空間。

所以其實我們是把大量的收入任務全部甩在了一兩個人名下，比如我們的房產跟分類資訊，可能承擔公司大部分收入的任務，另外可能它因為這個調整，獲得更多的資源。 更多的關注，在更高的級別上面來做創新。

當有一天，58的分類資訊業務會放緩的時候，另外的五個部門，能夠補上去，我希望這個公司永遠十年、二十年，可以以目前的速度增長下去，所以我們始終要投資未來，這也是為什麼說我們敢虧損的最終原因。

我壓根就不考慮這一兩年會怎麼樣？ 這兩三年會怎麼樣？ 我要的是五年、十年以後，我們成為一個本機服務領域最大的一個平臺，每個人都可以信賴的平臺。

《21世紀》：58對投資並購的企業怎麼進行整合？

姚勁波：小的團隊我們是直接並進來了，一般進來的話，創業者還是感覺比較新奇的，這邊的管理氛圍，整個做事情的方法、文化，都會是他們小團隊融進來都是一種提升的過程。

最近比較大整合的就是安居客，確實是比較花精力的，這種整合就是我們必須親自參與，我會在那邊待一些時間。 作為一個並購的企業，團隊或許會懷疑和有不好的假定，但是一旦這個信任建立了，我覺得後面的事情都會比較順暢。

整合安居客不是把他們放進來這麼簡單，而是要一起探索出一條路，畢竟這個級別的並購整合我們確實是第一次做。 一旦我們能夠整合好，這種規模我們也能整合，那58的發展可能會多一條路，我們會繼續再做。

我們不但不會裁員，而且還會加人，因為安居客是一個節奏比較穩的公司，尤其過去兩三年，相對比較低調比較穩，而我們是一部跑車，恨不得把油門踩爆了的跑車，我們要把它帶到這個跑道上來。

《21世紀》：接下來58還會有安居客這種級別的並購嗎？

姚勁波：這個難說，這種並購是天時地利人和才行的。 這次並購，天時是房地產市場發展不好，市場發展一旦好，不要說我們2.67億美金，就是再翻五倍也未必能夠並購安居客。 地利，58相對來說在中小城市更有優勢，而安居客在大城市更有優勢，58的房產業務更偏租房，他們更偏向于二手房。 人和就是恰好，就是我跟梁偉平聊得比較好，他也正好有新的想法，所以達成了。

我覺得要碰到一個天時地利人和的事情還是不容易，也許我們想做，我們想並某個企業就能並的，比如人家的要價很貴，創始人有其他想法等等。 （編輯 盧愛芳）