58同城姚勁波：「獨狼」創業者讓VC競價投我

12月5日下午，黑馬導師姚勁波開講「與未來對話」，《創業家》&I黑馬定向邀請了三十位黑馬學員現場聆聽，老姚向我們展示一個程式猿大男孩的創業歷程，如何突破自己，處理團隊、投資者關係，期權和上市前後的變化， 對奮鬥在一線的苦逼創業者具有廣泛的借鑒意義，現場的黑馬們也聽得認真，全程無尿點，精彩演講內容，全文整理如下：不能踩點創業，要趁早如何確定創業方向?從當下來看，你從事的領域，未來五年符不符合中國人的習慣， 如果你可以肯定就堅持。 我反對創業踩點， VC可以如此，但是創業者不能這麼想。 創業不能踩點而要趁早。 互聯網金融應該是三年前做，O2O應該兩年前做，早做就好組織資源，比如人才、資本等。 58創立8年，前6年一直受質疑，還有寫手五年如一日寫負面稿子，當時看著稿子挺鬧心的，但是負面能夠讓團隊更加團結，就是要證明給別人看，我們的模式、團隊能行。 所以告訴創業者，當有人罵你，要表示感謝。 創業不可能短時間成功，季琦也不例外，他是用同一個團隊做同一個事情，不能作為普遍借鑒。 一個公司從開始到上市，普遍規律是5到10年，時間很長，要享受這個過程，這樣就會把對手拖死，可能對方不享受這個過程，熬不住就先撤退了。 我做功能變數名稱的時候就很享受，大家因為我的網站受益，我得到了好的回饋就很會開心，現在做58也是這樣，大家因為我的服務租到了房子、買了二手，我也會很開心。 如果我出國旅遊一周，就會很內疚，團隊都在工作，我自己出來玩很愧疚，很想回來跟團隊在一起，會琢磨怎麼還有四天，什麼時候才能回去呢?能讓自己創業堅持下去的，就是愛這個團隊，想跟團隊在一起，脫離了就會不開心。 選擇一個細分的領域，連姚記一個做撲克的都上市了，還有什麼細分領域不能成功?創業選擇一個細分的點開始，像刀刃一樣尖銳，做到極致，比誰都好，58一開始就是做租房，要跟關於租房的所有人打交道，北京的「板樓、塔樓」等名稱， 外地的人不知道，各地的搬家俚語也不一樣，都得搞清楚。 我很少說自己是個平臺，在上市的時候可能會提，但對於普通使用者而言，大家只關心你的某項服務好不好用，好用我就繼續用。 創業者要有理想，這也是堅持下去的動力，也是團結員工的利器，你去挖人，也許對方看重的不是高薪水，而是你的理想吸引人，你的理想常常對媒體、客戶、員工講，讓你的理想變成對方的理想，很多使用者甚至願意為你的理想買單， 因為他知道你代表了未來。 馬雲就把「理想」用到了極致，解決了那麼多就業，讓天下沒有難做的生意。 融資時把你的憂慮告訴投資人可以提高成功率1、好名字：關於融資，58歷史上有三輪融資，第一輪是軟銀賽富的羊東找來的，當時前臺接了一個電話，說軟銀賽富的找我，於是我戰戰兢兢的去見了羊東，最後軟銀賽富投了500萬。 羊東是通過新浪科技的一篇文章發現58同城的，當時做這個行業的有幾家，羊東說因為我的名字起得好，所以就找過來了，所以創業取一個好的名字很重要。 2、必要的宣傳，一般來說《創業家》這樣的媒體報導過的專案，都會有投資者找過來，如果你被報導了，沒有人來找你，說明你的專案有問題。 (主持人注：進入黑馬大賽決賽的企業融資比例為50%，黑馬營企業曾經一周發生了6起融資，這代表了一定的風向標。 )3、真誠，投資人比你精明，不要以為你會騙到他，不如把你的擔憂、疑慮都告訴他，反而比較好溝通。 4、適當讓投資人產生一點競爭，58同城第三輪融資，兩家VC就進行了競價，每次提升1000萬美金。 創業者跟投資人不和失敗率高融資的機會，好的機會有個兩個，一個是市場最熱的時候，第二就是你最好的時候。 資本只會錦上添花，當下就是市場最熱的時候，最近我投了幾家企業，三五個月內，市值翻了一倍，如果你在不好時間融資，不是找死嗎?跟投資者的關係，應該像兄弟，一榮俱榮。 其實投資者很被動，他把錢投給你了就沒有主動權了，此時你的成功就是他的成功。 而且投資人的資源為你敞開著，為了好，他可以隨便給你用，在公眾場合，他們會説明你，當你懷疑自己的時候，他們還會鼓勵你。 和投資人的關係處理，我的方法是保持高密度互動，他給你投了錢以後，只有從媒體管道瞭解你，如果你三個月不跟他互動，就容易產生誤解，進而關係惡化。 所以我會跟投資人保持私信、微信互動，沒事就會翻開電話薄給他們電話，把每一次進步都告訴他們，58沒有董事會，溝通就是發個郵件，約一起吃火鍋碰一下。 他知道你在幹什麼，這樣才不會產生誤會，這樣他們才會繼續支援你，甚至下一輪融資，他們會領投。 一般情況下，創業者跟投資者不和，創業失敗率很高，而和投資者保持好的關係卻有很多益處。 期權是最貴的成本，但失敗了毫無成本我會花20%的精力在團隊優化上，有些牛X的人，也許你挖不到他，但是可以長期保持聯繫，他會給你提建議，或者推薦他身邊合適的人。 我的桌上記著我下面兩級的員工的名字，大約四五十人，爭取這兩級(中高層)沒有短板，關注他們的成長，不斷地跟他們聊，有問題的就轉變思想，不然就換人。 什麼時候給員工股份也值得講究，58上市後，公司的10%的股份都在團隊裡，相當於3億美金。 當我公司的高層裡有人要辭職的時候，我基本不會留，只會客氣一下：「要不再考慮一下吧!」 中國人有一個心理，如果你不是把他的心傷透了，他不會提出離開，等你這個時候提出加薪加期權已經來不及了，不如把功課做到前面。 給什麼樣的員工期權也很講究，當你認准一個人，想一下五年以後，他還會不會很重要，會不會在你的公司，想清楚了就馬上給，不能拖，不用找諮詢公司諮詢，簡單一點，馬上執行。 我的對手應該就沒有這麼做，所以他的很多員工現在就到我這裡了。 期權是最貴的獎勵，這是在你成功了的情況下，如果你失敗了，這就是毫無成本。 不好的員工，如果是老員工就養起來，不加薪，放在一個不重要的位置，這可以體現公司的文化。 如果是VP，轉到不重要的職位上，還要加薪，讓他心理平衡。 說白了，公司是你的理想，結構一定要時時優化，否則會有很大的問題，處理這個其中也許會遇到很大的對抗，甚至需要外部的力量，一條理論：如果不合適，給他等價的回報，讓他退出。 投資自己是永遠是最好的投資永遠投資自己是最好的投資，如果我把投給別人的錢，都投給自己的話，收益會更多。 創業的時候，經常堆積懷疑。 以前我是個站長，站長是什麼意思?就是除了跟人打交道的事情做不好，其他我都能做好。 創業前，我一個人能把網站每天弄幾萬IP。 58同城是我一個人創辦的，創業的時候，覺得自己全能，不找搭檔。 但後來時不時會懷疑自己，尤其是50人到5000人的階段是最痛苦的，領導力很重要，融資不融資，如何決策，關鍵決定做錯，就有可能關門，開年會的時候，幾百人，硬著頭皮就上了，所以一直在想要不要找個搭檔，最後也沒找， 主要是沒有找到合適的人。 最後走到上市也還行，人其實是可塑的，上了兩檔節目(《非你莫屬》、《贏在中國》)發現自己混娛樂圈也是可以的嘛!人都是可塑的。 6400萬美金打廣告，值!有些廣告很唯美，循規蹈矩，但是一定是失敗的。 互聯網不講究什麼美感，重要的是滲透人心的影響力。 有一段時間我們推廣告，花了6400萬美金，現在回想來看蠻合適的。 我們的使用者和知名度猛增，連縣城裡都知道58同城，而且這個影響力會持續很長一段時間，廣告能夠帶來知名度，而上電視節目能夠帶來好感度，因為節目能夠讓觀眾深度瞭解你，而且通過節目能夠跨界認識到很多朋友，並且很省錢， 省級一流衛視的廣告費15秒15萬，大家想想上個節目能省多少錢。 上市後，寫負面的不見了最後來跟大家講一講上市這件事兒，目前58同城的市值差不多排到了中國互聯網的前十，很驚訝。 一直以為自己只是個小公司，混口飯吃而已，上市以後，我發了條微博，該講的不該講都講了，大家可以去看看，《創業家》雜誌的微博也轉發了。 路演之前最頭疼的是學英語，練了很長時間，走路的時候都帶著耳機，講完以後還不錯，別人都聽懂了，後來人家的提問也能回答，都拋不開行業問題，我的經驗是只要你的大學英語過了四級應該問題不大。 當時路演的時候心態很好，因為股票都賣完了，只要爭取投資者好的印象就行，定價半個小時候就搞定了，是17塊美金。 當時我們帶了58個員工到美國慶功，與其花錢讓員工出去旅遊，不如帶著員工去見證公司的成功，效果是蠻好的，所以建議大家以後上市都帶著員工去。 上市以後的好處：①知名度提高了，寫負面的也不見了。 ②招聘更容易了。 ③投資並購更容易了。 上市以後，對手的增長基本是坍塌的，所以上市越早越好。 壞處就是有些員工天天看股票，漲了就很高興，跌了情緒就不好，嚴重影響工作狀態，第二成本高了，律師，投行等等。 但是不後悔上市，如果可以，我願意更早。