58同城陳小華：生活類網站具有獨特競爭力

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

58同城高級副總裁陳小華(騰訊科技配圖)

騰訊科技訊 4月12日消息， 58同城高級副總裁陳小華今日在2011百度聯盟峰會上分享了生活類網站的發展特點，他表示，生活類網站具有獨特競爭力，表現在地理位置等5大方面。 百度今日召開主題為「雲起龍驤 共贏未來」的2011百度聯盟峰會，這也是百度舉辦的第六屆聯盟峰會。 陳小華表示，這些優勢表現在跟地理位置相關、即時性、需求碎片化、集中在服務業和即時性等方面。

以下為陳小華演講實錄：

各位嘉賓，各位朋友下午好!

非常開心來到麗江，尤其是早上Robin的講話和剛才俞總的講話，讓我找到答案。 58同城就是幹中間業的，剛才俞總說傳統互聯網傳統三大戰略高地，我們是在百度的戰略俯視下，我們是資訊流。 我們就是找到原來不存在的資訊，讓它發上來，這個找我們，如找資訊有關的就應該找百度。

我今天要給大家介紹的是生活互聯網和當地語系化營運。 所以我首先給大家看一下在美國最近非常火的一些互聯網公司，其中一些可能有比較久的歷史，當然這裡邊還有最近區域地理位置的Craigslist，包括還有剛剛去年登陸的Foursquare，當然還有最火的Yelp，因為是團購， 這裡也有很多做團購的夥伴。 在全球美國主張剛才說的互聯網也好，包括在國內，互聯網往生活業、服務業轉，這是一個趨勢，這在網上比如說估值已經250億，所以想還有很大的空間，所以這點是代表現在一個大的趨勢。

在中國國內大概也就分幾類，一個是58這種綜合的本地門戶，有58，有趕集網，有百姓網，比如丁丁地圖、19樓等，這些都看好生活互聯網的消費。 第二，還有餐飲和消費點評類，這裡有大眾點評、飯統等代表，還有團購類的。 當然還有旅遊票務類，還有服務業的招聘房產租車。

既然是生活類網站，當然也會有它獨特的競爭力。 比如說第一，大家都特別看好地理位置，你看電影、瞭解一個新聞，不一定是跟位置密切相關的，但是你想在麗江找一個導遊，這個是與地理位置有關的。

第二，即時性。 生活型的資訊都是即時性的，如果你找機票資訊找1個小時前的可能就過時了。

第三，需求碎片化，很難講一個人生活資訊一定是某一天上一個網站，就是說我是無時無刻的，走在這個酒店，我就在想如果我是老闆我可能要招人，出去的話，我要瞭解交通狀況，我到餐館就要知道這個餐館有沒有打折。 這個資訊每天都在變化，而且它的資訊像移動互聯網一樣，不可能一個資訊給我1萬字，像一本小說。

第四，集中在服務業，這是最大的產業。 過去十年的互聯網發展，與商務有關的都是第二產業。 阿裡巴巴其實俯視的第二層，第三層阿裡巴巴並沒有很強的競爭優勢。 攜程的成功其實是第三產業的成功，而攜程的成功是第三產業資訊流最標準化的機票和酒店，但是接下來這個服務業還會有很大的機會。

第五，既然是服務業，那服務業就跟剛才講的電子商務有一點不一樣，而且是時時的，不像別的產業一樣是一個重公司，它是把互聯網的精神發揮到了極致，只需要傳遞資訊流，就像百度一樣。 作為一個團購的電子商務，賣起來的電子商務，攜程的機票服務，本身這種模式是沒有倉儲的、物流的，也無所謂什麼採購，而我們要做的就是準確地把基於地理位置的，時時的海量的資訊，分門別類最快速地告訴整個資訊的交易，全是線上上完成的。 所以這也是很有意思的。

所以除了這一點以外，還有三個會讓生活服務業產生一個大的發展，就是移動互聯網。 把我們地理位置發揮到極致，所以移動互聯網本質讓58同城的發展，有一個質的飛躍。 服務業的電子商務團購只是一個開始，團購最大的意義，不是說它打折，而是它標誌著所有的服務業都可以在互聯網買賣，在三年前如果把一個速食拿去賣，去百度開一個推廣，這是不太可能的，但是服務業電子商務就使得這塊變成交易。 還有一種跟社交網路的融合，我們也注意到商業類的使用者也越來越多，商業類的使用者，越大的市場越好用，就像酒吧一條街，如果有一家是不好玩的，那麼淘寶有一家開也是不好玩的。 我們另外也有一個判斷，就說在未來中國的業務，大多數是娛樂、休閒、非商業類的商務類，而未來也會有商務類的。

Facebook是基於人與人之間的電子商務。 當然最後這一點，為什麼說我們跟百度有這麼緊密的合作，因為從戰略角度來講，我們都是解決資訊流。 第一，58也是以簡單可信，因為58是一個易用的網站，在58上面看不到圖片廣告。 58投入大量人員檢閱資訊的可信度。 第二，我們也是説明人們找到身邊的生活資訊，我們看到百度是整合全人類資訊，供全人類分享。 我們是找酒吧、餐館周邊的資訊給大家分享。 我們是本地的，是即時的，是生活的。 可以這樣理解，58 是本地、即時、生活的百度。

第三，我們也是以目錄式檢索，百度是搜索。 很多圖書館都是做分類的，做門戶最早也是分類，做搜索最早也是分類，只不過是58是最古老的方式，就是目錄式檢索。

第四，基礎服務免費。 大量的找車票、租房、招聘別人收費我們免費。

第五，為中小商家提供精准的行銷平臺。

我們的難點：第一是地域和類別的差異。 如果要把全中國的商圈資訊每天保持即時更新，這個就遠遠超過很多互聯網資訊的變化，全中國的樓盤資訊、公交資訊，每天每時每刻，我們跟百度合作阿拉丁的時候，我們每天都在更新。 類別就更不用說了，比如說這裡有50款這樣的手機，而你在58上一發，我就知道你什麼類別的。 第二是對資訊的分類和呈現能力。 這也是做分類網站一個很大的挑戰。 58是按地域、按類別進行歸類，而且資訊都是在不停的變化。 第三個，對於古巴來講，我們是以註冊資訊為主的公司，這是產品存在的基本價值。 所以在資訊品質投入也有上百人，我們幾乎對所有的資訊技術的產品，有十年的一個比例，再交給人工來整合。 第四，跟百度有一個很大的差異，我們追求的是資訊更新能力，我們的更新跟百度不一樣，百度是所有的，而互聯網在上一秒沒有到互聯網來的資訊有多少。 當然後面還有兩個，剛才說越大越好用。 第六收錢特別難。 不像在座剛才講的，可能很受打擊，一個人就要幹兩三個億，他怎麼都得二十人，你想想我們得多少人，我們每個客戶給我們一年就一兩千塊，我們眼睛都要哭瞎了。 所以要做生活互聯網，做分類，打算不像百度一樣，阿裡巴巴一樣投入五六千名，這個業務你就別想了，儘管互聯網是資訊流，但團購很高，沒有五百人的團購隊你就別做了，一個月五千萬，一個月有一百萬的訂單，三個月有三百人你要做客服， 每個層次20個人，10個人就得有10個銷售團隊，這就得給一千人，還別說推廣，不上央視六套做廣告，你都不好意思了。

當然我們對於未來互聯網也有一個未來，未來互聯網真正地把中小商家全部收上的只有三家，百度、阿裡巴巴，還有我們58。 所以我們未來跟在座都有合作。

正是基於剛才講的這麼多，我們是做一個MINI版垂直細分的百度。 我們第一跟百度聯盟合作，我不敢說在百度聯盟合作收入是最高的，隨著我們單位流量的產出，我覺得我們可以排前三，因為在北京找搬家公司，在58搜索和在百度搜索一樣，都是非常的精准，精准度幾乎是一模一樣的。 在全世界範圍內，第一次跟百度合作的時候，我接觸的是王濤，說我們沒有跟分類網站合作過，我就把Google在美國、荷蘭、俄羅斯所有的合作，在全球範圍內超過50%的分類網站收入來自于搜尋引擎。 當然在中國，分類網站除了前兩名，其餘的80%都是來自于搜尋引擎的分成。 因為我們都是為中小商家做推廣，而百度本身就擁有大量中小企業的廣告組，而58擁有這種精准的流量，這是擁有天然的合作。

這個是搜索短租酒店預定的時候，你看上面有百度的廣告，這個是在58方面搜索到的，這種點擊會遠遠超過我們現在的一些媒體，這是網站的特點。

第二個，我們跟百度的開放平臺、框計算也是比較緊密的。 有一次開會有人說幹SEO的都要失業了，我說沒有什麼，百度是一個框，我們就來投籃，百度有招聘框，我們就做招聘，如果開放有演出時刻表我們也願意進去，百度是開放的，我們也是開放的，跟著百度進去。 所以這一點也謝謝百度的框計算，估計這一年多也給58帶來了1000多萬的點擊量了。

當然這是我們跟百度合作的招聘的阿拉丁，還有早期合作的列車時刻表，大家可以看到你作為一個司機的時候，百度會把這些招聘資訊也整合進去，這也是出於跟開放平臺的合作。 我們同時還有一個地方，百度也是使用者發展的最佳平臺，我們從中找一些對生活有需求的人，所以幾乎參與了百度所有的商品，不僅如此，對未來包括在移動互聯網，今天聽了Robin總的介紹，我們也會記錄， 因為我們也在移動互聯網生活類是第一大類網站。 所以我們幾千萬的資訊，包括跟百度的地圖也會探索，貼吧啊，因為貼吧的地方基於的考慮，也打算用百度的開放平臺來做一個生活類的指導。 所以這種合作可以講幾乎是全方位的，從流量的收益獲取，包括使用者的發展、產品的合作，所以跟百度所有部門，幾乎都是比較好的關係，也是跟隨百度一起成長。 所以這裡也祝願百度越走越好，百度聯盟越來越好，百度合作夥伴越來越長。 謝謝大家!