網站推廣的6種目的及其基本應對策略

推一把論壇的網站診斷裡，經常會有一些朋友朋友問關於網站推廣的問題，但是我發現一個問題，很多朋友根本沒有明確的推廣目標，連自己都不知道為什麼推廣，怎麼可能有好的推廣效果呢？ 而且推廣目的的不同，其策略方法也不同。 今天呢，就和大家介紹一下網站推廣的六種基本目的及基礎的策略方法。

一、提升品牌知名度
很多網站，特別是個人網站很不重視品牌的建設，其實建立自己的網站品牌是很重要的，特別是網站流量達到一定高度時。 品牌知名度說白了就是讓大家都知道你的網站，在提起某項事物時，馬上聯想到你。 比如說大家一提到看新聞，就會想到新浪；一提到站長就會想到admin5和門戶通；一提到推廣就會想到推一把。
要想達到讓大家都知道的效果，最直接的方法就是盡可能的增加暴光率，你不用管用戶是否能夠上你的網站，但是一定要讓使用者知道你的網站。 下面列舉五項常用的品牌推廣方法：
1、軟文推廣。 分兩方面，一方面多寫一些與網站定位符合，對使用者有實用價值的文章。 另一方面網站有什麼動態，及時的向各大媒體推送相關的電子報。
2、合作推廣。 多多與其它網站進行合作，特別是品牌合作。 比如說交換品牌廣告、在各種展會中做支援媒體等。
3、登陸各大網址站。
4、付費的品牌廣告。
5、其它推廣。 比如策劃一些事件行銷，接受雜誌、電視的專訪等等。

二、提升流量
對於大部分網站來說，流量都是其根本。 但是不同級別的網站，提升流量的方法是不同的。 這裡說的級別是指網站本身的流量基數及其要求的指標。 比如說一個流量為零的新站，隨便發幾篇軟文帶來的流量可能就足夠他享用了。 但是對於新浪這樣的站，一天幾百萬的流量，對他都沒有什麼實質性影響。 所以呢，對於流量推廣，一定要根據自身的情況去制訂符合自身情況的推廣方案。 如果本身的流量基數和預訂指標相差不多，那常規的方法可能就能完成。 如果本身的流量基數和目標相差太大，那就要有效的整合自身資源進行深入的合作推廣，甚至是付費推廣了。
由於流量推廣的方法太多，這裡就不一一介紹了，大家多上網學習，也歡迎與筆者一同探討。
小貼士：本文系推一把創始人江禮坤(大鍋飯)原創，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤的專欄，轉載時請保留此版權資訊。

三、提升銷售額
通常以銷售額為推廣目的，常見於商城及網店，這個時候可能就不是簡單的推廣了，還要融入銷售的理念，因為這個時候讓別人知道你的站，或是登陸你的站都不是最重要的，讓他產生消費行為才是關鍵。 那銷售的關鍵是什麼呢？ 其實對於銷售來說，最關鍵的不是銷售產品，而是銷售人，當別人認可了你的人，那自然會接受你的產品。 那怕你賣石頭，他都會接受。 所以對於這方面的推廣，應該以建立信譽度和美譽度為主。 比如說軟文行銷、論壇行銷、博客行銷、口碑行銷都是非常好的選擇。 舉一個筆者自身的例子吧：
幾年前筆者曾經在網上販賣過網路遊戲天堂2的遊戲幣，由於當時遊戲幣二手商很多，競爭很激烈，而且當時還沒有支付寶等安全的交易平臺，網路誠信度很低。 所以鑒於當時的情況，筆者決定先以樹立品牌知名度，建立信譽度為主，以此來帶動銷售。 具體的方法就是針對遊戲內的熱點話題和事件，撰寫一系列能夠引起共鳴或爭議的文章發佈到國內最大的網路遊戲入口網站：17173。 當時寫的非常的頻繁，幾乎一天一篇，甚至後來17173專門為筆者設立了專欄並在專區首頁推薦。 應該說這個策略是非常正確的，當時筆者的知名度和營業額在同行中都是數一數二的，不但產品能賣上高價，而且還供不應求。

四、提高會員註冊量
一般社區類網站，都是以此為主要推廣目的的。 應該說這個任務是比較艱巨的，因為現在很多互聯網產品都需要註冊，使用者對此已經非常麻木了。
想有效的達到讓使用者註冊的目的，就先要研究使用者在什麼情況下會去主動註冊。 我想很多朋友已經知道答案了，只有當使用者遇到了特別喜歡的內容或是資源，特別是那種比較稀有的資源時，才會心甘情願的進行註冊。 基於此點，在進行此類推廣前，相關人員應先把目標使用者研究透，先弄清楚他們最想在互聯網上得到那些內容或是資源，特別是那種不常見的資源，然後找到這些資源併發布到自己的網站，這樣推廣起來就會事半功倍了。
比如說一些軟體破解論壇，裡面提供了很多寶貴的註冊碼或是破解程式，但是需要註冊才能下載，往往這樣的論壇使用者註冊率都非常的高。

五、提高PR值
這個最簡單了，就是多與PR高、權重高、排名高的知名網站交換連結。 交換的時候注意以下四點：
1、對方頁面的外鏈數最多不應該超過50，否則不管他的PR值多高，對你都沒有太大意義。
2、對方的PR值不應該低於你的頁面PR值。
3、注意檢查對方的PR值是否真實，是否被搜尋引擎懲罰過。
4、儘量用交叉連結的方式進行連結交換。 有些朋友可能不明白什麼是交叉連結，簡單的說就是你的A頁面連結他的B頁面，他的B頁面連結你的C頁面。 或是你的A頁面連結他的B頁面，他的C頁面連結你的D頁面。

六、提高Alexa排名
擁有一個高排名的網站，是很多朋友的夢想，其實想提升Alexa排名也不難。 首先大家要明白Alexa的原理，Alexa是根據安裝了Alexa工具條的使用者的訪問情況來排定名次的。 那答案就出來了，想提升Alexa排名，就要想辦法吸引已經安裝了Alexa工具條的人來訪問你的網站。 那什麼樣的人喜歡安裝Alexa工具條呢？ 站長、IT從業人員、相關媒體從業人員。 除了吸引已安裝了ALEXA工具條的使用者外呢，還要想辦法引導你的忠實使用者安裝Alexa工具條。 在這裡給大家說兩條馬上可以執行的方法：
1、網站的工作人員先全部安裝上Alexa工具條。
2、在admin5、門戶通、推一把等網站發佈相關文章，並留下網站連結。 因為這些網站的使用者，全都是Alexa工具條安裝率非常高的人群。

除了以上六條之外呢，還有一條萬金油的方法，就是SEO。 不過由於SEO是一項非常專業和複雜的工程，今天就不細說了，最後祝大家都能夠一推成名。

作者資訊：江禮坤，網名大鍋飯，推一把（www.tui18.com）創始人。 想看作者更多文章請搜索推一把或江禮坤的專欄。 作者江禮坤的QQ：21275749，新建運營/推廣交流6群：41037223，歡迎加入。

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