快速推廣行業B2B網站6個基本要點

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下面結合我操作過的多個案例，和大家探討一下新開通的行業B2B網站推廣的幾個基本要點，說的不對的地方，歡迎大家批評指正：

1、知己知彼，百戰不殆

瞭解網站所面臨的對手，一個新開通的行業B2B網站一般分三種情況：
A、網站具有很強的對手，但產品及服務已實現了差異化；
B、網站沒有強有力的對手，平臺及服務可以很容易超越對手；
C、網站具有很強的對手，平臺及服務模式和對手沒有太大區別；

比如：你的行業B2B網站處於A狀態，那麼在後面的推廣中你就去找他們沒有精力顧及或忽略了的市場；如果處於B狀態，就可用優秀的平臺為出發點快速拉到使用者。 總之，無論你處於什麼樣的狀態，你都必須要瞭解你的對手，從而採取有針對性的推廣措施。

2、放大網站優點，隱藏網站缺點

任何一個新開通的行業B2B網站，和已經開通一段時間的比起來，都有很多很多的缺點。 比如：註冊使用者太少、訪問量太少、內容太少、新來的使用者很難去參與或成為回頭客等等。 而我們一段時間內所能做的就是要最大限度的放大優點，盡力隱藏其中的缺點。 比如：剛開通時利用一定的方法快速錄入大量的內容，不要每個地方都放上資訊更新時間，每天類比正常使用者錄入大量的資訊等。 總之，盡最大的努力讓一個新來的使用者有留下來的理由。

3、分析目標客戶，並尋找到他們

任何一個網站，都有它的目標使用者，我們必須要分析使用者的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端使用者劃分、按使用者喜好劃分、按不同需求劃分等。 同時想辦法尋找他們經常去的地方，比如：郵箱、搜尋引擎、同行網站、及時通訊、行業社區等等，僅自己們想辦法找到了目標使用者，才能對目標使用者採取有效的推廣方法。

4、大力借助各種行銷推廣工具

我們必須要明白，無論是收費的推廣，還是免費的推廣，都必須要快速有效的達到推廣的效果。 而工具是説明達到這個目的的最好方法之一，比如：大量群發有價值的郵件、瘋狂打電話行銷推廣、讓搜尋引擎對網站友好、控制行業絕大部分QQ群使用者、與網上網下相關媒體合作推廣等，還有許多其它行銷推廣工具在這裡不再詳細介紹。

5、創新你的推廣方法

當我們分析了網站平臺，隱藏了網站缺點，尋找到了目標使用者的所在，並採用了多種網路行銷推廣工具，接下來就需要怎樣更好的使用這些行銷推廣工具，創新推廣方法。 比如：我們都知道要群發郵件，但是怎麼發，發什麼內容，是需要創新的；控制行業裡絕大部分的QQ群使用者，也是需要創新的。 創新往往是在其它傳統的模式上做一點點改動，當你創新了推廣方法，你就會發現，效果會完全不一樣，大家都喜歡新事物嘛。

6、理論和實戰的推廣方法並用

市場上有各種行銷推廣的書籍，也許是因為它要面對所有讀者，也許可能是高雅的，是對我們做理論指導的，所以有時候按照書上講的各種正規推廣方法，是可以達到推廣目的的，但是往往很難達到快速推廣目的， 因為書本往往是各種實戰的總結和提升。

在推廣實戰中，我們必須要相信理論，因為她是對我們實戰推廣的指導；但我們也要在實踐的基礎上不斷去總結出一些快速的、不那麼正規的方法。 比如：在一定條件下做SEO、到對手那去拉使用者、打擊競爭對手、將對手網站的精華資訊都抓過來等各種非常規方法，往往很有效果。

最後補充一點，在推廣的時候，大家往往忽略了產品及服務和行銷手段是相輔相成的，只有二者相輔相成才能使網站健康長遠的發展下去。 所以行業B2B網站前期策劃和開通後的推廣是密不可分的。