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[導讀]創業者需要一個重要的能力即願意改變商業模式或者產品形態。 大部分成功的創業公司都經歷過一個轉型的過程,雖然這些都是聽上去簡單,但要掌握轉型的信號,需要注意四點。
騰訊科技 Lois 1月14日消息
【四個信號說明你的創業公司需要轉型了】
創業者需要一個重要的能力即願意改變商業模式或者產品形態。 大部分成功的創業公司都經歷過一個轉型的過程,雖然這些都是聽上去簡單。
一些轉型成功公司:
Burbn,基於地理位置的HTML5應用——>Instagram;
Game Neverending,一個MMORPG的線上遊戲——》Flickr;
Tune In Hook Up,一個視頻類約會網站——》YouTube;
PDA的支付服務——》Paypal的網站支付工具
Odea,播客平臺——》Twitter
但是判斷自己的公司是否應該轉型往往是一個艱難的決定,那麼,以下的四個信號或許能給你啟發:
1.你總是在不停地教育市場
也許你會認為你是這個市場的先行者,並且挖掘到暗藏價值,但是當你發現你需要很多時間去教育你的目標受眾,那可能說明你進入這個市場太早了。 這個時候或許可以收縮戰線,從一個垂直的小領域去嘗試。
2.第一批使用者並不喜歡你的產品
聽聽潛在使用者的意見是件好事。 99.9%的人都不是約伯斯,你不能完全置使用者想法于不顧。 你可能會害怕聽到一些嚴厲的批評。 但如果真的大部分使用者都反應他們對你的產品沒有感覺,那不妨轉型吧。
3.你見過的投資人都不想投資
如果你見過大量的投資人,但他們的意見都是負面的。 當然,這些意見主要針對的是產品層面。 不過,事情也不是絕對的。 比如Pandora的創始人就被超過300名的投資人拒絕。
4.為所有人做所有事情
產品的理想太大也許就超過了你所能掌控的範圍。 專注是一件好事。 把有限的資源投入到一個你能真正掌控的領域。
【Pandora如何才能扭虧為盈?】
你會怎麼看待音樂電臺Pandora?有兩點比較顯而易見:它的移動廣告收入僅次於Google和Facebook,約達到每年一億元;另外一點,公司始終在遊說國會在2015年降低歌曲版權費,如果無法實現, 那公司就需要改變它的音樂商業模式。
但有媒體認為,Pandora只需要降低它的銷售費用,Pandora很快就能扭虧為盈。 從公司的財報來看,Pandora的廣告收入在以非常高的比例增長。 如果能降低銷售費用,Pandora的利潤水準就會有顯著的增長。 也許,不久之後,我們就看到Pandora給出一個不錯的財報成績。
【春雨掌上醫生曾經犯過的七個錯誤】
在週六的極客公園創新大會上,春雨掌上醫生創始人張銳向大家介紹了團隊曾經犯過的七個錯誤,希望開發者從中吸取教訓,以下就是這這七個教訓:
·求求你,別裝酷了!做省錢、省時間的產品,不要為酷炫而設計功能。
·使用者體驗?頭說了不算!使用者體驗蘊含在產品的資料之中,不要由領導一手管控。
·只管對錯,別管美醜。 產品經理和老闆管對錯的問題,而不是美醜的問題,美醜交給設計師。
·一句話,一群粉。 用一句話闡述產品的價值、功能和意義,不要讓文藝和感情色彩過重。
·錢才是硬道理!沒有錢,做推廣很難。
·商業模式不是想出來的。 商業模式就是零星的商業機會不斷積累後,才能確定。
·投資人是眼不是腦。 投資人是給你一些視野和啟發,但不能由他做決定。
張銳介紹,目前春雨掌上醫生的使用者付費率達到30%。 在產品成本問題上,之前採用花錢請醫生的作法,但後來意識到這個成本過大,現在已經找到了其它方法來控制成本。