創業的8個基點 想好了你再去做

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畢業已經3年了，當年的同窗好友也都已經向著不同的人生軌跡邁進，自己也變得越來越成熟，不再像當年那樣不務實，胡思亂想，現在自己做什麼事都會有一個考慮，總是有一個無形的度在衡量自己。 就像自己現在做的功能變數名稱買賣、主機租賃的業務，無論怎樣，我都不會貿然發展，而是用自己的良心做好朝暮資料這個品牌。 不過，經歷了這些年的磨礪，自己的站長生涯也算是穩定下來，明白了在互聯網創業雖沒有社會中的那些無奈，但也有種種糾結，更為重要的是，在創業之前我們一定要想清楚一些細節性的問題。 當所有人都崇尚者「快創業」時代的時候，我想我們還是應該穩定點好。

1 創業十人做九人賠，沒點魄力就不要涉足

創業不是小打小鬧，也不是嘴裡說說這麼簡單，既然想做出點成績就必然要投資，而一旦要投資就要做好賠本的打算。 不瞞大家說，筆者畢業之後，賣過衣服，做過會計，也試圖搞公務員培訓，但都沒成功，不僅如此，直到去年網站盈利才還清了欠朋友的錢。 大家很難想像一個人連續做5年卻沒有希望的心境，這其中身旁的合作夥伴也是換了又換，其中不乏一些賠了錢就愁眉苦臉的朋友，每天總是抱怨沒機會，你不努力的拼，怎麼會有機會?與其自怨自艾，不如破釜沉舟，我們還年輕，為什麼不灑脫一次 ，所以建議大家創業前一定要想明白一個問題，你輸得起嗎?

2 不要輕易的拉攏身邊的朋友入夥

周圍很多的朋友都喜歡在創業的時候拉著自己最信任的朋友一起，那感覺就像是「咱倆關係好，做生意一定行」似的，但是這兩者之間有聯繫嗎?我想未必吧，大家在創業的時候一定要想明白一個問題，創業不是拉幫結夥，不是人多就一定能辦成事情 ，創業講究的是精簡化以及專業化，數量多不如品質高，如果對方不能幫上忙，而僅僅是因為彼此關係好就成為合作夥伴，未免顯得有些太荒唐。

3 盈利計畫也做好，分紅比例也要制定好

很多站長都嚷嚷著我要賺錢，怎麼賺錢之類的，但是卻很少有站長談及分紅的事情。 也許大家會說筆者自己沒話找話說，人家賺錢之後怎麼分是人家的事，我不該過問這麼多，沒錯，但是我想提醒大家一點，在創業前期除了有固定且可行的盈利計畫外，我們也要對彼此的盈利分紅進行初步的商量，並不能因為彼此關係好， 談錢見外而對這個問題避而不談。 筆者5年來吃這方面的虧實在是太多了，相信也會有一部分站長明白筆者的心思，所以在這也只是想說，談錢傷感情，不談其實更傷感情，模棱兩可，等發展到一定程度後，就會成為難以解決的棘手問題。

4 大資料時代已經來臨，資訊量的整合至關重要

無論是facebook還是天貓、當當、聚划算，他們的成功都依賴于海量的資訊供應，類比過來，作為中小型網站站長我們也要及時轉變自己的創業思路，由簡單的本地行銷轉為同行業多領域的銷售，製作成一個整體的銷售體系以及資料供應， 就像現在自己做的朝暮資料一樣，除了正常的管道進行盈利，我還記載下已有客戶的全部資料並做好與他們之間的二次合作，再比如現在接手壽光的資料再分析業務以及企業之間功能變數名稱的出售業務，我就會把已有的所有資訊以及資源全部綜合在一起， 同意評價下自己在這個市場的競爭力，然後再出擊。 種種情況都表明，現在的創業者要想做出點成績，一定要掌握足夠的銷售資料或是使用者資料，只有這樣我們才能知己知彼，百戰不殆。

5 要用親情式的態度管理自己的團隊

說實話在這點上，筆者還真沒有多麼大的經驗，因為自己的團隊算上自己才7個人，不過雖然自己的團隊小，但是我知道團隊人員的管理一點不能鬆懈，因為這些人員都是網站發展的基點，都掌握著網站成長過程中的基礎資料， 而且人員培養也算得上是一個團隊比較大的消耗，一個成員的離開必然需要另一個新鮮血液的補充，而這些顯然不是簡單的資金消耗就能解決的問題，能力的提升恰恰是我們不能等的，所以在日常的管理中我們並不是嚴格的上下級關係， 我也對他們給予了充分的信任，因為就我個人而言，人與人之間的交流必然需要真誠，如果我懷著自己的小算盤和別人打交道，那麼給別人的感覺就是「利用」兩個字，所以無論從哪個層面上講，親情式的管理都是必須得。

6 創業期間要善於利用競爭對手作為自己的墊腳石

競爭對手是我們生意場上的分利者，他們的構成是我們創業者成長過程中的巨大障礙，但從另一個方面講競爭對手的存在恰恰是我們可以免費利用的資源，就像自己現在的盈利模式，完全就是借鑒自己的行業競爭對手大範圍推廣—自有品牌— 仲介分銷這麼一條線路，所以對於競爭對手的這個概念，大家不能想的過分狹隘，他們的存在雖然會對自己的生存環境造成一定的壓迫，但是也正是他們的存在才使得我們這個行業在不斷地競爭中良好的發展下去， 而他們已有的經營模式對我們來說都是不可多得學習資源。

7 創業期間要利用社交鏈+病毒行銷搭配宣傳

不要說互聯網創業和人脈沒有關系，筆者經歷了這些年的奮鬥，感覺到做什麼事只要有人幫就會省去很大的麻煩，因為做一個產業是綜合能力的拼爭，如果沒有行業領頭人的帶領，很多事情都要自己去摸索，所以在創業前期， 我們一定要整合自己的社交鏈，充分利用好每一個可以用到的人脈關係，用他們增長自己的網站訂單以及關注度。 此外，如今社交網路發展迅速，相比于在百度上做競價推廣，實在不如自己聯繫一個有影響力的微博博主進行一個病毒式的行銷，效果一點不比競價或是本地宣傳差，所以社交網路一定是我們可以利用的絕佳資源。

8 無論如何，創業的資本我們要保護住—身體

身體是革命的本錢，這句話一點沒錯。 身旁很多朋友為了趁年輕多賺點錢，沒日沒夜的幹，熬夜是很正常的事，對這我只能說理解，但是不贊同大家這樣做。 因為我們周邊因為過度勞累倒下的年輕人不止一個，他們中的很多人很有能力，卻因為身體的原因喪失了一切機會，所以善待自己的身體就是給自己最大的機會。

創業已經越來越口語化，但是真正懂得創業的年輕人又有幾個?在筆者看來，創業如果不能很好的認識到以上8個基點，那麼實施的過程中所面臨的困境是難以估計的，也許這也是為什麼越來越多的年輕人被創業、被失業的原因。

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